Terra CEO：创新市场模式，不惧巨头挑战，积极拥抱监管

今日(15日)晚间8点，国内第一个区块链价值网络项目Terra将开启全球ICO(ICO地址为：icoterra.io)，该项目由于定位清晰，潜在受众之广受到市场广泛关注。为此，共享财经专访其CEO杜林旭，为我们深度剖析Terra，并就即将到来的ICO回答了一系列投资人关心的问题，以下为问答实录：

共享财经：目前有哪些定位价值网络的项目？能大概概括下他们的发展情况吗？

杜：据我所知，目前除了有定位于电子黄金的比特币，还有早期的Ripple, stellar,及Terra。比特币不用多说，大家都很熟悉，其地位也很难被超越，凡是在社区看见打着超越比特币旗帜的项目基本可以pass掉了。而Ripple目前则成为了银行及金融机构的技术服务商，与原有理念背驰。Stellar则是社区没有凝聚力，市场进展缓慢。Terra则是我们的项目了，也是国内发起的第一个价值网络项目。

共享财经：参与ICO能获得什么回报呢 或者说具有哪些权益？

杜：项目的初衷是通过盈利来支撑一个强大的社区，所以参与ICO获得的代币TEA实际上是映射了在实现价值网络目标之前官方所发起的所有盈利项目的股权。比如先期最主要的两个资产即terra pay和 terra card, 这两项资产会成立公司来运作，而TEA 则映射了该公司的股权。此外规划之内的也有3个线上的围绕这个生态展开的三个盈利项目，未来也会有更多的盈利项目，其所属权都归TEA持有者。当然其他项目是要在terra pay和terra card走上正轨后及资源闲散的情况下才会展开。如此看来，Terra也像是一个多元化的投资发展基金，又因为社区更像是一个无国界的营利组织。另外，除了能够获得相关资产的权益，当实现了价值网络目标后TEA的价值也会突显出来。

共享财经：按你们所描述terra pay和terra card相关业务及后面的Velocit项目具有非常可观的持续盈利能力和发展希望，那么为什么不直接找风投，而选择ICO。

杜：这是一个很好的问题，这也是大部分人对我们项目持有怀疑态度的一大原因。前面说了我们的终极目标是实现Terra的价值网络属性， 对于数字货币价值网络，人们不再愿意由金融机构或政府控制，大家的意识里对于价值网络的标准已经形成了去中心化的观念，也就是说整个网络规则一旦确认就不能被中心权利所左右的。而这种网络的重要一个构成元素就是社区。可见要达到这个目标的过程中社区将是重要一环，没有社区支撑，价值网络的共识是难以建立与传递的。因此项目需要以ICO的方式将权益分发出去，一方面获得项目的快速推动资金，另一方汇聚初始的社区力量。当然，Terra的运作并没有固化于底层网络，我们团队在这方面也稍微激进一些，采取了较灵活的运作方式。项目能很好的兼顾融合传统金融和社区模式支撑的发展途径，目前已经有3家公司表示出了合作意向，以及相关的银行资源对接也获得了初步进展。

共享财经：实现以社区为中心、去公司化且无国界的灵活利益共同体听起来的确挺让人挺激动的，但是否太理想化了，或者说是个谎言？

杜：大部分人都觉得做这种事简直是疯了，或者说认为这完全就是个圈钱的故事。但事实上这种变化，势头已经在发生了。比特币就是一个很好的例子。比特币社区集合了世界上的顶级人才，且凝聚力很强，这种氛围令人觉得不可思议且让人激动，另外比特币的全球金融属性也在不断的加强，社区信心越来越强，都因这种能够带来优越的自由感及财富安全的价值网络而变得积极，且随着世界范围内许多区域的货币体系发生一定问题，社会对于比特币的关注越来越密切。由此可以察觉到围绕着类似价值网络的无国界社区的力量会在以后的社会发展中占据重要力量，另外在以后全球化的高效数字经济生态下，比特币等类似的价值网络代币很大可能性会成为主要经济体货币的锚定对象。

共享财经：看技术文档，发现Terra采用了stellar机制，那么它与stellar有何不同？

杜：从技术上来说，Terra师承Stellar, 做了些优化，也增加了一些诸如智能网关及简单的智能合约功能，整个网络会更加丰富。最根本的不同在于运作的策略，这也导致Terra和Stellar不同的发展路径及结果。代币分发上Stellar团队预留5%，20%发给比特币社区，25%用于运作及非盈利活动目的，50%发给社区。其分发方式为分多阶段释放。由此可见stellar一方面是想借助比特币社区的力量来获得高效的传播，一方面努力拓展新的社区。而事情的发展却不尽人意，两年过去了，没见任何成效，社区枯燥乏味，缺乏互动与活力，没有凝聚力。社区绝大部分为投机者，刷了币就砸，融入社区的人屈指可数。另一方面市场进展如龟速，并没有见到高效可行的策略。Stellar的经历告诉我们抓住社区需求，把社区捆绑在一起，并形成社区凝聚力很关键。比特币社区乃至整个虚拟货币社区大部分都是投机者，而他们急于求成的获得眼前利益而忽略了项目本身的价值。Terra分发上60%通过ICO一次性发放给社区，15%用于成立基金会来鼓励激活社区的创新，10%用于商业合作，10%团队预留，5%用于推广活动。这样的模式让Terra一方面可以获得市场快速推广的运作资金，一方面也聚集了早期利益者，并构成初始的社区力量。同时运作也非常灵活，并通过能够持续盈利的项目来坚定社区信心，让社区投机者们意识到一件与每个人相关，振奋人心的社会活动组织形式的变革正在来临，从而发现Terra的价值所在。

共享财经：据我了解stellar社区对于Terra及Fork褒贬不一，你们是如何看待与stellar之间的关系的呢？

杜：社会运动中往往是多股力量构成，而不是一股力量。一开始就想长期一家独大是非常幼稚、不成熟的想法。大部分人认为Fork不是原创，并且会分散社区力量，给原链带来一定冲击, 从而不赞成Fork。就我个人而言不大赞同这种观点，Fork是外部因素，最根本的成败因素是内在因素，也就是自身竞争力，一个优秀有前途的项目及团队往往会努力发现、改变自身的不足来提高自身的竞争力，而不是想方设法去限制别人的发展来巩固自己的地位。这也符合区块链及价值网络自由开放、包容进取的价值理念。如果有Fork你，要么就是圈钱，要么就是你本身机制有问题需要解决。就Terra和Stellar来说至少很长一段时间内都可以很好协作的，一方面Terra可以弥补Stellar市场运作的不足，与stellar共享市场成果，从而帮助Stellar社区建立信心，另一方面技术上我们也需要向stellar学习，以及可以共同进行创新及新技术的开发。

共享财经：对于金融及支付行业，国家的管控都是相当严厉的，对于Terra是否存在一定风险？

杜：是的，支付行业管控很严而且准入条件较高，就目前而言，央行一方面收紧政策，加强整顿第三方支付。对新的诸如区块链技术，还是持鼓励并观望的态度。总体来说就目前银行的立场来看，也迫切需要基于诸如区块链技术的支付资产，以打破自己在支付行业现有的不利现状。就Terra项目而言，其本身是一个价值网络，并没有直接涉及兑换行为，此外，对于terra pay和terra card，其是以token形式完成兑换，根据13年五部委对于比特币等区块链代币的定义——商品来看，其兑换过程并没有有效适用的监管框架。此外，我们会积极配合监管，对于网关，我们也会选择和银行及正规的金融机构合作，以让整个项目正规化、合法化。

共享财经：目前有很多金融科技瞄向了跨境支付这块市场，支付宝和微信支付也在着手相关业务，那么Terra如何面对来自这些竞争对手的挑战呢？

杜：随着全球活动交流的日渐频繁，跨境支付作为不同货币经济体间活动来往的桥梁，市场的重要性与必然性显而易见，主要的bat都在积极布局。一方面区块链在跨境支付这一块的应用应该算非常成熟了，Terra能够很大程度上给现有的市场带来诸如安全、效率与成本的优化与升级。当然光靠技术是行不通的，因为就显而易见的效率与成本问题目前主流支付商已经能为用户带来很好体验了，至于安全问题，至少目前在没有发生大规模问题的情况下关注的人甚少。而且用户一般是不会管你用什么技术的。Terra的优势就在于对市场模式的创新这一块，将市场充分融入社区，市场即社区，将市场和社区捆绑一起，具有共享经济的元素。当然这么说太笼统了，可能大部分人无法理解，具体的操作方式属于项目的商业机密，不便透露太多。但可以确定的是，这种模式能够快速的铺开市场，且让商家及用户对于该体系有一定排他性与依赖性。长远来看我们对于市场竞争这一块我们信心十足。

共享财经：关于Velocit和Lotus，看白皮书介绍相当少，但感觉很有趣，能否透露一些细节？

杜：这一块在运作之前属商业机密，不便透露太多。不过通过对比比较行业的战略布局，我们很庆幸的发现我们的眼光还是属于非常超前的，目前能大概透露的就是Velocit和Lotus的定位主要是基于数据社会的视角，和现有区块链项目的应用平台视角有很大的区别。

共享财经：我们看了下，团队平均年龄较年轻，相比那些有多年经验的团队是否能力会有所欠缺，或者说不足以支撑项目的发展？

杜：知识及经验的增长率随着时间推移而递减，到一定阶段面临瓶颈，有着多年经验的团队可能他们的知识已经停止增长了，而我们还处于高速增长的阶段，且由于时代背景的不同，很多新生事物我们能有更好的理解。另外年龄及经历长久并不是衡量的绝对标准，学习与接受新事物的能力及换位思考的能力才是关键所在，就好像同样一本书，有的人花半年看完，有的人花一天就能看完是一个道理，同样的有的人换位思考，站在别人的角度就能切身体会那种场景。退一步就我们团队的情况来看，我们的核心开发有着近10年的大型复杂游戏(腾讯旗下应受第一的手游)的开发，其语言功底相当扎实，且对于适用于特定应用场景的产品逻辑与市场需求的认识与敏感度也是经历了市场历练。此外，我们团队有着追求细节及完美的产品理念，这些都为我们能在结合实际业务需求的情况下设计出可靠且体验更好的产品奠定了基础。

共享财经：最近ICO行情遇冷，根据Terra的ICO规则，如果没有达到1000个比特币将全额退回宣告募集失败，如果失败将有何打算？

杜：的确，由于前期大量的暴利募集，掀起了一股ICO浪潮，市场鱼目混杂，破发居多，市场的警惕心理也不断提高，加上年底大家都忙着收钱过年玩假，目前ICO情绪非常低迷。市场周期需要考虑，但它不是决定我们项目的绝对因素，我们项目会按计划如期进行。我们团队人员的磨合也相当不容易，大家都找到了相同的目标以及实现自我社会价值的方向。如果ICO失败了，我们会先把Terrapay和terra card做出来，走传统的公司金融途径，然后再ICO来建立社区。

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文章来源：http://www.gongxiangcj.com/show-22-2781-1.html

编译者/作者：柒月

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