野蛮生长 新兴交易所的崛起之路

币圈风起云涌，变幻无常，每一个阶段都有每一个阶段的产物，有些人抓住机遇一飞冲天，也有人错失机会，万劫不复。今天上半年的牛市行情，成就了一批黑马交易所，他们以搅局者的姿态，野蛮生长，快速崛起。回顾他们的成功之路，有着许多相同的地方。

资产端创新

主流交易所在资产端和流量端已经有了足够强的壁垒，这也让新兴交易所破局变得十分困难。

借着模式币和IEO的春风，新兴交易所在资产端发力，吸纳增量用户流量，避开交易所主赛道，实现了快速崛起。其中的代表就是抹茶和BIKI。

抹茶早期的打法就是强上IEO新币,收留模式币。作为最早一批支持“共振”模式的数字资产交易所，抹茶让不少投资者坐上了“共振快车”。

对市场需求的敏感及快速反应，让“抹茶”的人气上涨。这种敏感也体现在它对IEO的反应上。

与别家上线打新通道不同，MXC的方式是“截胡”别人的打新项目，与同行正面硬刚。

币安LaunchPad 上线的FET，ZB?LaunchPad的VSYS，火币Prime的New等IEO项目，都被抹茶交易所捷足先登。上线交易后，上述项目均有不错涨幅。也为抹茶带去了大量的流量。

同样，BIKI也在资产端发力，抓住了新锐资产这个主流交易所忽视的资产品类。

在主流交易所都在IEO赛道血拼的时候，BIKI开始疯狂上线小币种。这些项目往往没有华丽的包装和硬核的团队背景，通过财富效应积累了自己的原始用户群体。通过大量上线小币种，BIKI完成了流量的快速增长。在最疯狂的时候，BIKI每周都要上线5个以上的新币，很多暴涨的妖币都能在BIKI的行情板块找到，这也让BIKI吸引了很多投资的目光，慢慢转变为BIKI的用户。

既然在资产端的深度上无法和HBO这样的主流交易所抗衡，押注有爆发潜力的小币种就成了新兴交易所的共识，或许谁能发掘下一个VDS，就能在竞争激烈的交易所市场脱颖而出。

随着市场上交易所的数量不断增加，而优质的项目越来越少，交易所主导资产端的格局也在慢慢改变。用户不再被交易所牵着走，在项目选择上有了自己独立的诉求。新兴交易所MAY推出社区主导的上币模式，将上币权给到社区和用户，同时交易所利用专业能力进行严格的风险把控。同时，对于有着深厚社区基础的项目方实行免上币费的政策。因此，MAY交易所项目的上线破发率为0。

合伙人制度

合伙人制度是传统的节点机制、返佣机制等一系列机制的结合。合伙人可以是机构也可以是个人。赋予合伙人更多的权利同时进行利益绑定，让有能力的共同参与到交易所得发展中。

机构合伙人是让更多有专业能力的人去做专业的事，包括资产运营、社区推广、平台运作等事务。交易所在权利下放的同时扮演好交易撮合的角色同时花更多的精力在技术和安全性上，不断优化用户的交易体验。

个人合伙人就像传统互联网的拼多多模式，通过宣传交易所、引导新用户获得激励。平台在此过程中就实现了流量的爆炸式裂变。

设计一个好的激励体系是这一切的基础，包括机构锁仓的分红，二级推广返佣，手续费分红等等，每一个环节都会影响体系的良性运转。

通缩平台币

FCOIN的失败让更多交易所开始重视对平台币流通量的控制。通过通缩平台币控制二级市场的供应量，可以维持币价的稳定，避免出现大户抛售，币价跳水的情况。

通缩平台币的方法无外乎两种，锁仓和回购。

锁仓机制存在于交易所的各个环节。节点锁仓、合伙人锁仓、用户锁仓、团队锁仓等等。从项目团队到用户每个环节都需要设定了严格的锁仓机制。

BIKI合伙人需锁仓3万BIKI，约3000USDT,LABNK的锁仓则更严格，多个节点需锁仓200万枚LBK，约15万USDT。

BIKI首创手续费100%回购机制，这种回购力度是传统交易所火币、币安的五倍之多，如此大的回购力度也让BIKI平台币达到了单月10倍的惊人涨幅。随后抹茶也跟进，将原来“手续费60%用于分红，40%用于回购”的机制改为100%回购。

当然，100%回购制度的基础是建立在平台正向发展的基础上的，如果平台的盈利无法支撑回购，回购制度势必无法长久维继。同时平台用既得利益来押注长期发展本身就是一场豪赌，成了皆大欢喜，败了一切都付诸东流。这不仅是对平台实力的考验，也是对平台信念的磨练，所以在这场战争中，能笑到最后的也是极少数。

总结

这些崛起的新兴交易所确实在竞争激烈的交易所市场占得了一些之地，同时身上也沾染了草莽气，总会被打上“非主流”的标签。尝试转型自然会面临阵痛，阵痛还不是最要命的，最要命的是在你转型的时候，又会有新的挑战者杀出来，用同样的方式挑战你的地位，那会是怎样一种滋味呢。

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编译者/作者：MAY官方号

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