新生交易所如何实现行业逆袭？——探讨火龙果交易所的发展之路

作者?上手区块链?夜阑风声

说到币圈交易所，总会让人两眼发光。混币圈的小伙伴们都知道，币圈的交易所处在行业食物链的头部。如果能把交易所做好，那么等待你的必定是财源滚滚。

但是千万别被交易所光鲜的外包所迷惑，因为有利益的地方就有竞争。像币圈交易所这种有巨大利润的市场，竞争自然也是十分激烈。

在交易所这个市场里两极分化十分严重。头部交易所，像币安、火币、OK这一类，他们的盈利非常可观，但是对于一些小型交易所来说，日子可就没那么好过了。

前不久，币创交易所就曾给用户们发过“告别”通知。币创上线不到一年，由于运营不佳，流量不足。在挣扎了一年后，实在维持不下去，不得已选择关门。最后创始人给所有用户致去了一封信。在信中，我看到的除了无奈还是无奈。这就是市场竞争的残酷。即便币创团队用尽了浑身解数，最后还是难逃厄运。

在币圈，没人相信眼泪，即便你真的很努力了。

残酷的现实给我们抛出了一个新的问题，新上线的交易所要如何才能生存下去？

问到这，也许会有人提到币安。你看人家币安，上线不久，就迅速逆袭成行业头部交易所。但是币安的成功是有历史背景的。可以说94事件给币安的发展提供了巨大的助力。因为94一出台，国内很多老牌交易所都不得不选择关门大吉。一时间，大量用户倾城而出。正是仗着这个机会，币安收获了大量用户，一跃成为了行业内数得着的交易所。

但是94这种事情对于币圈来说，是可遇不可求的。

最近，一家叫做火龙果的交易所上线了。在如今竞争异常激烈的市场上选择入场确实需要足够的勇气。但是光有勇气显示是不够的。因为要在极其复杂的环境中生存下去，还需要足够的智慧。那么一个新上线的交易所要怎么做才能迅速获得市场的青睐，就成了火龙果必须思考的问题。

在回答这个问题之前，我们不妨一起来想想，对于一个交易所来说，什么东西最吸引人？

是利益。司马迁在《史记》曾写到：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”这短短的十六个字，深刻的道出了市场运作的根本规则。

看到这，估计会有朋友说，那就用空投糖果来吸引用户吧？

糖果固然有用，但效果不会很大。因为不管是从人力成本的角度还是金钱成本的角度，糖果都是一件耗时费钱的事情。除非你不差钱，不然最好不要妄想着一直靠空投吸引流量。

那靠什么？广告？交易挖矿？还是抽奖活动？

上面这些都是所谓开拓市场的战术，短期的效果或许会不错。但是对于长期运营来说，这些手法只能让交易所筋疲力尽，而且效果还不一定好。

那要用什么方式运作才能事半功倍呢？

要回答这个问题，我们还是要回归到利益这个词上面。什么东西能够持续为客户提供长久的利益呢？

答案是好币，有价值的币。说的再通俗一点，就是十倍币、百倍币、千倍币。

币圈是一个钱味儿很浓的圈子，所以资金也会对利益异常敏感。这种情况下，有价值的好项目自然就会成为人们追捧的对象。

但是你也不要把有价值的币简单看作是市场的主流货币。因为对于比特币、以太坊、瑞波、恒星这类主流货币来说，他们的爆发期已经过去了。它们要想再翻个几十倍、上百倍，其实是一件比较难的事情。何况这些币在头部交易所都能买得到，而且交易深度也一定会比新交易所深。从这个角度来讲，作为一个新交易所，并不应该和头部交易所抢这个市场。

那对于新交易所来说，要怎么做才能实现逆袭？

我给出的答案是，新交易所应该把目光伸向那些上所不多的优质小币种。因为小币种对于主流币来说，它更容易上涨。另外，这种优质小币种上的交易所越少越好。道理也很简单，如果你获得了某个优质币的独家交易权。那么市场上看好这个币的投资者就会一窝蜂的都涌向你的交易所。这样子，交易所就能实现四两拨千斤，让交易所的用户迅速暴增。

当然，这对运营团队的要求会非常高。因为要从千千万万的项目中，找到有发展前途的好项目并不容易。需要运营团队有独到的眼光和过人的运作能力。

但是一旦找到一个好项目，那么对于新上线的交易所来说，就意味着具备了逆袭的机会。如果这种好项目越多，交易所的成长速度也就会越快。

好的币种对于交易所来说就是宝。因为好项目自身就带着光环，能够为交易所带来流量。而流量能提高交易所的知名度，知名度一大又能为交易所带来更多的投资者项目方。于是，小雪球就滚成了大雪球。

区块链发展迅速，行业的竞争也越演越烈。大块吃肉的时代已经过去了，但这不意味着新生交易所没有逆袭的可能。只要仔细观察，细心摸索，制定好计划，并逐步落实，那么就一定能从市场中找到属于自己的机会。因为市场最怕那些肯踏实做事的有心人。

本文转载自：夜阑风声

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编译者/作者：Hologo中文社区

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