从淘集集破产看区块链平台发展现状（下）

利益为导向的拉新

混迹于区块链领域，我们很容易在淘集集身上发现区块链项目的发展脉络和套路。

淘集集的拉新的裂变模式与区块链何其相似！以利益诱惑拉新，以利益诱惑老用户不断扩大新用户的群体，像病毒细胞分裂般裂变出更大的群体。

但是淘集集通过项目方补贴的模式来实现拉新裂变，这是真材实料的自掏腰包，既没有通过群体的扩大实现销售盈利，也没有通过后者养前者实现利益发放循环，最后淘集集死于断链！

实际上看到这里，每一个币圈人都会发现何其熟悉身影，何其熟悉的味道！

哪一个区块链项目不是通过这样的套路完成项目的前期堆人头目标的呢？

无论是交易所还是内容平台，或者技术类项目，在区块链中总是能看到到处拉人的现象，社区运作、项目参与都通过这样的方式启动。

拉人头的确是项目聚集人气，并宣传扩大的最基本的刚需，而伴随拉人的则是利益诱惑。不过，传统平台的利益付出是实实在在的真金白银！

淘集集的拉新是给新人红包，可以提现，也可以在淘集集购物抵现。每个拉新的的老用户，不仅可以获得红包奖励，还可以得到拉来的新人的消费中相应比例的返现奖励，新人消费越多，返现越多，而这个奖励是无限的，这也成为拉新最好动力。

区块链项目实际上和淘集集采用的是同样的方法，用利益吸引新用户，在通过用户进行裂变，而在这个过程中，既有对新用户的奖励，也有拉人的奖励。

比如，力场目前新人注册奖励为3万LC，邀请者则奖励5千LC。再以鲸交所为例，新人注册获得抽取1个比特币的机会，邀请者将获得一级20%，二级5%返佣奖励，如果锁仓平台币大于50万，奖励还会翻倍！

从方法上看，淘集集和区块链项目的拉新方法实际是一样的，都是通过给予实际利益作为奖励手段，使新人获利的方式来拉新注册。

从实践结果来看，这样的方法效果非常有效，淘集集快速累积了第一批用户，并且很快超过拼多多创造的数据。而区块链平台也通过这样的拉新方式，启动项目，并且获得良好的开场。

用实际利益诱惑的确是实现第一阶段用户体量累积最快速的方式。

无论是淘集集还是区块链平台，都成功地走出了项目启动的第一步。

区块链优势——通证

传统平台的拉新需要项目方实打实的进行资金投入，说到底，这样的拉新方式就是“烧钱”，项目方如果富裕，能拿出足够的资金无可厚非。然而，一味的烧钱总会出现弹尽粮绝的时候，淘集集就是在这样的背景下出现资金断链，从而使一个蓬勃发展的项目快速失去生命力。

但是，在区块链的世界里，前期的拉新投入并非真金白银，而是一个全新的事物——通证（Token）。

在区块链中，引入了通证经济的概念，无论是拉新还是其他奖励，以及后期发展，都通过通证经济的激励来支撑。

通证经济的出现，使得区块链项目与传统项目存在根本区别。

首先，通证经济改变了项目方不断投入真金白银的方式。

在整个用户拉新留存的过程中，区块链项目的奖励手段为通证，而不是实实在在地拿出现金“烧钱”。至于通证是否能够起到有效的激励作用，使用户认可价值，需要项目具备发展潜力，创造足够的价值，使发行的通证能够具备一定的变现能力和升值空间，达成对通证的共识。

其次，通证经济改变了传统利益分配方式，创造了人人参与，人人获利的价值激励模式。

通证经济最大的亮点之一便是改变了传统的价值奖励和利益分配模式。一般说来，通证的设计模式，大部分都用于在项目过程中，对价值贡献者进行奖励，也就是说只要是有贡献的人都可以获得通证奖励。而且，由于设定了相应程序，使得这样的奖励公开、透明、公平。

除此以外，通证还可以通过购买的方式持有。也就是说，价值贡献和资金投入的方式都可以是持有通证的途径。在项目的发展过程中，既可以获得有能力者的实际贡献，也可以获得资金投入，这样项目更容易获得良好的发展。

通证经济使得所有人都可以通过持有通证而深度参与项目，并且在项目的发展过程中获得价值提升带来的收益，完全改变了过去利益的分配由项目团队决定的模式，项目的价值提升也可以是所有通证持有获利，而非项目方。

第三，通证经济改变了传统企业盈利的方式。

在淘集集的案例中，我们看到，实际上，这是一个具有发展潜力的项目，而且正处于发展的上升阶段，但是由于没有及时调整营销和盈利模式，使得项目很快出现问题。

而在通证项目中，如果项目处于上升期，并且具有发展潜力，那么，这样的价值可以通过通证表现出来，比如，通证价格上涨等。

最关键的是，当项目启动并开始创造价值时，通证就会具有价值，而这个价值的红利是项目方和参与者，以及投资者共同享有的。

如果淘集集引入了通证经济的话，在项目启动的同时，实际上在一定程度也就实现了部分盈利！从而避免这样断崖式破产的悲剧！

在一定程度上，通证开始运作，实际上项目方的已经也在一定程度上开始回笼，甚至，实现部分盈利。

当用户通过通证取得收益的同时，项目方也就开始收益。这是与传统平台最大的区别。

比如，力场通证LC作为用户和项目方之间的利益纽带，当LC可以实现变现的时候，项目持有的LC也就具有价值，并且同样可以变现。

这样，就不需要项目拿出现金对用户进行激励，最大限度地保证了项目开发的成本，同时，通过通证激励模式，所有持有通证的人都可以实现盈利。

排除空气币拉新割韭菜的项目，项目方可以通过这样的方式快速累积持续发展的资金，保证项目可以更加良性持续的发展循环，一方面，项目方获得有效的融资，另一方面，无论是普通用户还是机构，都可以参与到项目的发展中来，并且获得项目在发展过程中带来的价值收益。

所以，从一定程度上来看，如果区块链项目发展良好的话，是不会出现如淘集集那样的断崖式破产现象的。

这也是区块链项目最大的优势，或者说是引入了通证经济后的最大优势。

总结

自己淘集集身上，我们看到了传统项目和区块链项目的诸多相同点和各自的区别。

但是，无论是什么类型的项目，自赢利是决定一个项目是否能够持续发展的最重要因素。

前期的运营投入必须要有恰当的资金运算和限制，当达到一定的运营效果时，也应该即使改变运营策略，以盈利为目标，实现项目自身的发展循环。只有这样才能保证项目可持续发展。

目前的区块链项目当中，绝大部分都依靠通证的力量在支撑，但是项目的价值评估并不乐观，技术类项目遭遇技术瓶颈，加上处于区块链发展初期，困难重重，交易所虽然流量不错，但是庞大的数量注定了大多数会成为失败者，没有找到合适的发展模式，是无法撑下去的，内容平台竞争也非常激烈，大量内容平台并没有新意，紧靠部分作者作品分发是支撑不下去的，而目前大部分平台实际上都属于分发平台，区块链创作者的数量并不多，内容量也不够，因此，大部分内容平台最终也会被淘汰。

找到合适的定位，借助通证经济的优势，进行相应的沉淀，并且获得可持续发展的优势和盈利方式，才能在区块链这个新兴的领域中走到最后。

目前，大部分区块链项目都应该深入思考未来的发展方向和发展前景，否则在区块链热潮中将很快成为被拍碎的浪花。

淘集集的破产或许警示不仅使传统领域和互联网的发展，也应该引起区块链项目的深思。

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编译者/作者：飞扬跋扈的小白兔

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