同学聚会悟出的道理：上下同欲者胜！

【罗思钉，一枚爱思考的钉子，一个币圈老韭菜。一路学习，分享，愿携手更多人一起拥抱区块链，领跑下一个十年！】

昨天同学聚会，因为说好要喝酒，所以就都尽量不开车。于是一辆车就坐了5个人，大家都干不同行业。一个开厂做制造，有一个是做电商，一个做外贸，一个做知识产权，我做区块链。

一阵嘘寒问暖之后，也就聊到了各自的生意。因为都是不同行业，领域，所以大家还是蛮有差别，然后也都有不同的见解。

????做制造的经营了近十年了，从一个小加工厂，发展到现在年产值过亿的企业。他也是我们几个中体重最重的，他调侃说是累胖的。

2019年，他有几个关键词：稳经营，微创新，降负债。

多年的制造经验，让他对于经济环境有了自己的体悟。在整体制造业转型升级的环境下，他把稳放在第一位。

稳产品，稳客户，稳销量，稳现金流，不敢激进，不然去做大的改革，包括内部改革，怕人员受不了。

做了点创新，是在产品上。不过更大的创新，还是提现在他的学习上。

他说，危机感很重，很多企业做得很难，他还是想着找机会往科技方向走。不过他自己正在学习，企业并不急于去做，包括引入机器人等都没有做。

降负债是他今年着重做的，一边是尽量不扩大贷款规模；另一边是宁愿利润低一点，也不想生意账期太长。

对于难的问题，他说都习惯了，感觉自己一直就没有怎么容易过。

????做外贸的同学就忍不住吐槽自己的难了。他的业务主要是电子产品，出口东南亚居多，美洲也有一些。

他说生意总量变少了，而且价格也比往年低了一些。

问起原因，他觉得一个是一些低端的电子产品东南亚已经有了部分替代。

另外就是跨境电商的发展，让竞争扩大，同时价格更透明了。

外贸公司现在更多是拼服务与资金实力了。

????做电商的同学开玩笑说，幸亏没有抢你生意。因为他做国内电商，在天猫与京东都有店铺。

他感叹的就是亚历山大。

产品创新压力大：电商极大的缩短了产品的销售周期。所以在新品开发上面的投入越来越大。

资金的周转压力大：产品的供应链条现在大家越来越不喜欢被欠款。原来电商的快短。现金流与供应链链条的慢周转，给了电商公司很大的资金周转时间差，这个是很多电商公司拼命去做规模的原因。但是现在，这个时间差越来越变缩短，甚至反转了。电商的预投入越来越大，结算周期越来越长（京东有的要6个月），而供应链账期越来越短。

????做知识产权服务的东西，对于做电商的吐槽，则是另一番表达。

他蛮感谢互联网的，因为：

1、让他能够把业务做到全国。原来很多做知识产权服务的，更多是基于地域，基于圈子。现在互联网的传播能力，让他可以更多的触及客户。

2、互联网也加快了知识产权保护重要性的普及，从而激发了更多的需求。

3、电商等推动下的个性化的品牌需求，让单个企业增加了知识产权的消费率。

他准备扩大规模，然后做抖音讲知识产权，从而更好的进行营销。

????我提议他关注区块链领域的新的知识产权的机会。

一个是区块链领域的专利等申请，接下来需求会越来越大。

另外一个就是关注以太坊公链的域名注册，这个有可能未来会有发展空间。

轮到我谈区块链的时候，大家首先就是一顿恭喜，说习大大都在为我所在的行业鼓劲了。

我说，不要光看热闹，事物的进步还是需要时间。

因为大家都很期待，我也不得不低调的讲几点：

1、一定要保持关注，因为区块链的大趋势是必然的。

2、不要操之过急，自己把自己吓了。区块链发展还需要时间。

3、多留点钱，好买比特币。

……

吃饭就各种怀旧，各种喝了，各种以前的故事，段子……

觥筹交错之间，我看到了一幅美好的的图景：

一群80，90……后，他们没有消极，也没有失望，更没有颓废……带着自己的自信与积极，在自己的领域各自奋斗着。

累但是愿意坚持；

拼却也懂得生活；

忙还愿意学习；

他们享受着这个时代，这个国家带给他们的好运，同时也用自己的汗水在浇筑着自己的工作与事业。

《孙子》有云，上下同欲者胜！

用在当下，感觉很贴切！

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编译者/作者：币圈罗思钉

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