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最近有位朋友和我聊天，提到他们公司想做某个发展中国家的电商市场，然后他问我该如何做。我自己的跨境电商经验比较少，对这个发展中国家也不了解，于是就和他说，我也不太了解国外的情况，我只能和你介绍一下国内的电商和互联网营销模式，看能否复制到国外去。 2
之前我曾经介绍过一个理论，就是全球互联网知名企业家和投资者，同时也是日本首富孙正义的“时间机器”理论。这里直接摘抄网上的说明（橙色字体）：所谓“时间机器”，就是指美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。
我还是很认同孙正义的“时间机器”理论的。而由于中国电商发展很快，在世界上也处于先进地位，所以是有资格向发展中国家谈“模式输出”的。因此，除了讨论众所周知的阿里和京东的情况之外，我还向那位朋友介绍了内容电商、社交电商、直播电商等模式，以及电商分销等基本操作。由于国外电商竞争没有那么激烈，如果能成功复制国内经验，必将取得很大的成绩。 3
朋友在聊天中提到，那个国家的互联网和电商都不发达，比如物流、网络支付等电商基础设施比较差，所以他担心复制不过去。这个确实是一个问题。
不过从积极的方面来看，既然这个国家比较落后，那我们也面临“跑马圈地”的机会。比如，既然该国互联网不发达，那么其网络内容也是不丰富的，我们正好可以填补这个空白，即向网民提供丰富的知识和内容——哪怕是小红书这样的种草帖也好。这不就是内容电商和内容营销吗？此外，如果该国缺少网红、达人、主播，我们也正好有机会培养自己的网红、达人、主播。面对那些“嗷嗷待哺”的网民，我们不断抛出丰富的内容和好玩的东西（比如抖音就很好玩），不是正好能吸引他们吗？当我们抓住了这些流量后，就可以通过电商变现了。
由此也可看到，困扰国内电商卖家多年的流量问题，在国外这么玩，就算是解决了。当然，这个只是构想，有待实践检验。 4
至于物流、网络支付等基础设施问题，随着阿里、京东等电商巨头，以及其他互联网巨头的进入，也在逐渐完善中。我们也是看着国内电商行业一步步走过来的。其中的一个个里程碑，也是历历在目。所以，既然中国电商可以在短短十几年内创造奇迹，那有了成功经验，这些发展中国家的电商产业，也可以快速地从中国“复制-粘贴”过来。 5
以上讨论的，都是传统的解决办法。后来我忽然意识到，其实可以尝试新的办法。
一方面，毕竟亚马逊、EBAY、阿里、京东等巨头，都已经进入了这个国家。我们作为小玩家，即使到了国外，免不了又是给他们打工。要想打破旧格局，必须换一种玩法。
另一方面，有些问题用传统办法，就是很难解决的。以网络支付为例，在有些国家，很多人都没有银行账户，而且ZF对第三方支付也有诸多限制（其实几年前的中国也限制过，例如央行就曾限制扫码支付）。这些都是顽疾。 6
幸运的是，有了区块链技术后，网络支付和金融服务缺失问题，就有了新的解决办法。试想一下，如果有了USDT、Libra等数字货币，那么至少就网络支付而言，该国的法币就不再是必需的了。人们也不一定要银行账户了。这就是区块链技术带给我们的“普惠金融”。虽然USDT和Libra也有一些问题，但至少让无法获得现代金融服务的人，多了一个选择。 7
对于上面的想法，有人可能会问，既然这些国家的互联网很落后，那又怎么能直接进入区块链和数字世界3.0时代呢？这也是在还没弄清楚的问题。不过，至少就金融服务来说，有了数字货币和基本的网络服务，就真的可以不用银行服务了——比如开通银行账户、网银支付、第三方支付，等等。这不就是跨越式发展吗？ 8
当然，以上想法可能过于乐观和异想天开了。因为数字货币和区块链金融服务，其实会切走传统巨头很大的蛋糕。此外，由于天朝对数字货币限制过严，所以阿里和京东即使到了国外，也可能不接受比特币或其他数字货币。但是趋势不可阻挡，美国Amazon、Newegg和Overstock、日本Rakuten、韩国WeMakePrice、俄罗斯Ulmart等电商平台，都已经支持比特币付款了。
所以还是那句话：世界大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。对于传统巨头来说，今天你爱理不理，明天你高攀不起。对于后来者来说，新的赛道就在那里，你先切过去了，你就是新的王者。
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编译者/作者：沁园春
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