【242/365】一天咨询费20万的人，分享长啥样？

德国欣特尔察尔滕黑森林度假村

每天早上06:18，东方泓·太阳升。早安，我是东方泓，用认真的态度写有用的文章，陪你慢慢变富。

声明：本文分享内容来自2019年剽悍一只猫的年度分享《个人10倍成长破局战略，战略对了，一年顶十年》

昨天又复习了一下这个内容，纠下了一些小错误，关于社群又有一点新的认识，干脆放在一起了。

2019年剽悍一只猫年度分享，这已经是剽悍一只猫的第4次年度分享了。如果你有时间，可以沉下心来，静静的读下面的文字，如果你愿意，欢迎留言写下你的所思所想。

分享一、个人10倍成长破局战略之学习战略（学习战略，如何成为成效的学习者。）

1、定个高价，动力真大

剽悍一只猫的咨询定价是20多万一天：我从去年开始就定的这个价，当然了，一开始是没有人买单的，就没有人给我20万一天来找我咨询，但是、但是、但是这是我对自己的要求，这是我给自己定的标准，我就要这么贵，而我要努力对得起这个价格，要对得起这个价格，要配得上这个价格，我就得努力的去学，努力的去实践，我要比一般人要努力很多倍，由于定的这个价格，我的学习动力比一般人要强太多，一开始没有人付这个价格没关系啊，我按照这个标准去努力。慢慢的就有人付高价找我啦，那我服务过的人，正常情况下，都是挺满意的，然后又会给我带来新的用户。讲了这么多，想告诉大家的是，如果你想成为什么样的人，你从一开始就按照那样的标准去努力去行动，我可以忍受自己很久都不开单，很久不开单没关系，我还有饭吃，但是我要按照这个标准去活去努力，那总有一天会开单的，有了第1单就会有第2单。这就是我们讲的是第1点，定个高价，动力增大。

我们来看第2点，生命不息，掏空不已

我这几年呢进步挺快的，有个习惯帮了我大忙，那就是及时掏空自己，什么意思呢？我通过学习实践脑子里会不断的增加新的储备，比如一些好用的方法，点子之类的，我不会让它们一直放在那里，而是尽快的把它们分享出去，那我是怎么做的呢？我一年有大大小小上百场分享，由于经常把自己掏空，学习的欲望变得非常强烈，学习的效果确实会好很多，让自己保持饥渴的状态，是高效学习的关键，这种掏空和那种感觉身体被掏空是不一样的，这种掏空真正能够让你更快的积累，更快的进步。

我们来看第3点，享受碾压，远超学霸

而我呢是这么一个人，一旦我觉得连续有一段时间没被人碾压了，我就会主动去找能在某方面碾压我的人，跟他交流感受差距向他学习，可能你会觉得被人碾压是一件令自己很不爽的事情，但又怎么样呢，如果你是一个想要持续高效成长的人，你就必须要不断走出舒适区，不然的话很容易就走下坡路了，其实我也会感到不爽或者是不适应，但每当我感到不爽或不适应的时候呢，我会提醒自己今天遇到的这个人很厉害啊，进步的机会又来了，我真幸运你也许会很喜欢被你碾压的人能教你多少东西？好像大都不如你，那你学习动力就不足嘛，那怎么办呢，请减少碾压别人的次数，增加被碾压的次数，而且还要乐此不疲，这样做你的进步速度会快很多。

第4点讲我所做，做我所讲

有一些作者特别有魅力啊，他们文采并没有多好，也不怎么蹭热点，写的很多东西呢是他们自己的践行故事践行心得，他们自己是践行者，同时也在用文字影响别人，虽然文章阅读量不一定有多高啊，但他们一旦推出什么产品，比如说课程，转化率呢，非常惊人，因为别人知道这样的作者是知行合一的、言行合一的啊，是非常值得信任的，如果你也写作，并且想让自己成为一个更有竞争力的作者，那么讲你所做、写你所做、做你所讲、做你所写是一条非常值得走的捷径，这不仅可以让你的文字啊，让你的语言更有说服力，还能倒逼着你自己去行动去做出成绩。如果真的坚持这样做，你的进步速度会很快，你会成为作者中的少数人，你将能吸引越来越多的铁杆读者，赚钱只是顺便的事。

我的思考：人过一段时间就要听听这样的分享，为自己打打鸡血，回顾下自己个人成长目标，总结下自己的践行，看看是否做到了独立思考、认知升级、知行合一，如果没有做好，要学会与自己和解，不要抱着自己做不好的地方不放，如果不放，往前走会觉得有负重；如果自己做好了，那就犒劳下自己，看看还有何处可优化，继续前行。

分享二、关系战略：如何打造贵人云集的朋友圈。

第1点，储备银子，升级圈子。

我每年会花很多很多的钱去加入不同的圈子，这圈子质量还都挺高的，你要想结交贵人，你得搞清楚什么是贵人，贵人是愿意帮你且能帮你的人，注意光是愿意帮你还不行，他不一定能帮到你，还得是能帮你有能力帮你的人，那这些人在哪里啊，在一般的门槛很低的圈子里面，你是很难遇到贵人的，而在那种高门槛的圈子里面遇到贵人的可能性要大很多，我这几年累计是加入了几十个圈子，而且就是现在我加入的圈子，门槛越来越高，收费越来越贵，有时候我花很多钱加入一个圈子，可能就认识那么几个朋友，但是够了，这些人往往能力很强，而且他们跟我关系不错，在关键时刻，在关键时刻他们能帮上我大忙，诸位，圈子真的非常非常的重要，如果你想要升级自己，一定要想办法升级你的圈子。

我的思考：门槛高了确实能遇到高质量的人，但不代表高质量的人愿意有能力帮你。打铁还需要自身硬，就像你的衣品高了，只有高级店的衣服才能入得了你的眼，而现阶段你需要攒很长时间的银子才能买一件，然而真正有能力的人，高级店的衣服是日常消费品。如果你和高质量的人不是势均力敌，也很难成为久远的朋友。当然进高质量的圈子并且长久的生长在那里是你的目标。

第2点，靠近节点，成为节点。

我们要去靠近那些人脉节点，什么是人脉节点，他们在这个社交中很受欢迎，他们也愿意去帮人介绍，帮人连接，他们是超级连接者，通过他你能连接到很多你想要找的人，我特别重视结交人脉节点，如果我觉得一个人是一个非常好的人脉节点，我会想办法跟他成为朋友。我自己是一个人脉节点，我是一个超级连接者，我也愿意跟别人介绍人，可以帮别人去连接人，我也认识很多人，也有很多人很信任我，愿意跟我做朋友，那我们两个，对于彼此都非常有价值，我能通过对方，通过另外一个人脉节点去连接到很多人，对方也能通过我，通过我这个人脉节点去连接到很多人，一旦你的朋友圈里面有很多这样的人脉节点，当你需要办什么事的时候，你需要找人的时候你就不会那么愁，找人将会变得很容易。

我的思考：说到底，只不过再次证明人生不过是处处交换而已，然要想将这简单的交换做好却并不容易。

第3点，汇报成绩，提供价值

我们现在看汇报成绩，很多人只是埋头做事，却不懂得给帮助过自己的人汇报成绩，成长喜悦，这样是不利于增强自己的贵人运的，我是做社群的，每当有社群老铁跟我分享好消息，我都会很开心，更容易记住，也会更欣赏这个人，唉，看我就是这么俗气，还有呢，你不仅可以分享喜悦，如果对方有需要，你还可以分享你的经验、方法，注意，这是提供价值，你不仅让对方高兴还让他受益，你给他提供价值，这是很加分的，注意，汇报也是一种回报，还有不能总是汇报，有机会还要给对方提供价值。

我的思考：让关系持续的一种方法，就是不断的有良性反馈。

第4点，靠谱安全，让别人赚。

什么是靠谱呢？靠谱最起码是在结果上要做到符合他人的预期，如果要让人觉得你特别靠谱，你还要干嘛呢？还要学会给惊喜，在结果上做到超预期。

举例一：周六上午你在家休息，某个大佬找你帮忙写一篇文案，三天内必须搞定，你问清楚需求之后呢，你表示明天结束前会给出稿，结果你当天下午3点就把初稿交给他了，大佬看完之后表示非常满意，稿子可以直接用，这时候你的表现远超大佬的预期，他会觉得你很靠谱。

举例二：我们来看第2个例子，老板让你在4天内整理一份材料，你说只用三天就能整理好，结果第3天老板来问你进度，你说真是不好意思，最近太忙了，这事还没开始干，得再等三天，这时候你的表现远低于老板的预期，他会觉得你很不靠谱。

关于这个靠谱我再给大家补充一些内容，你应该怎么做呢？一方面你要学会管理预期，可以让别人有合理的期待，但千万不要让对方期待过高，否则你就很难做到超出预期了；另一方面你在结果上要让人有惊喜感，比如说别人的预期是8分，你却给了12分的交付，这时候你就给了他惊喜，如果你真是一个特别靠谱的人，你将更容易得到机会，也更容易遇到贵人。

我们来讲这个安全，讲完靠谱我们来讲安全，安全我重点来讲，就是嘴严，嘴严是一种美德，我们要记住一句话，如果人们知道你是个嘴不严的人，他们会防着你，如果你被人防着，你怎能跟人处好关系呢？

第1个故事，我有一个朋友，一开始跟我关系很不错，我们经常聊天，每次见面都能聊很久，但后来我发现他喜欢跟人分享我跟他说的话，甚至包括我觉得属于隐私级别的内容，再后来我每次跟他说话都会很小心，再也不敢像以前那样敞开心扉了，慢慢的呢，我们的言行越来越少，关系也淡了很多很多。

一个朋友他跟我很熟，有时候有些人会从他那里打听一些关于我的消息，那如果涉及隐私他会告诉别人，自己也不知道，建议直接去找本人问，不仅如此，如果有人跟他说我的坏话，他会直接告诉别人，猫不是这种人。那这样的朋友挺安全的，很好，那我跟他关系就走得很近，而且很多年了都很近。

我们再来看让别人赚，如果你总是让别人赚到，那你赚的也不会少，试想哈，如果你经常让人有吃亏的感觉，那么你再怎么会说话，再怎么使用各种所谓的高情商技巧，关系技巧，那也没有几个人愿意跟你做朋友，但要是你让别人感觉到，赚到了甚至总是会赚大，哪怕你嘴笨笨的，情商不是很高，不怎么会处关系，别人也愿意跟你打交道，我有个朋友他平时基本不怎么说漂亮话，但他总是会用行动去给别人提供支持，让别人得到好处，所以一旦他需要帮助就会有很多很多人给他提供支持，它的影响力也因此越来越大，大家记住人都是趋利避害的，你能利他、他就靠近你，如果你不能利他，甚至是害他，坑他，让他亏，他就会避开你，遇到狠角色，还有可能反过来害你。

我的思考：人与人之间的相处，有所为也要有所不为；知己难得，有老友更好，但人生不同的阶段有不同阶段的朋友更是常态吧！

关系战略如何达到贵人云集的朋友圈，第1点：储备银子，升级圈子；第2点：靠近节点，成为节点；第3点：汇报成绩，提供价值；第4点：靠谱安全，让别人赚。

分享三、销售战略：如何大幅提升你的销售能力。

销售能力是每一个人的必备能力，其实我们这一生都在不停的去销售自己，如果你有很强的销售能力意味着你更懂人性，意味着你更懂得如何让别人感觉舒服，意味着你能够更好的跟别人处好关系，意味着你比别人有更强的竞争力。

我的思考：

毋庸置疑销售能力确实很关键，想增加场外赚钱能力的人更是深有体会，要不然某人不会说销售是行走的提款机，花时间制造出这样的金句。

第1点：成为专家，信任倍加。

有一句话我觉得特别有道理，你最应该销售的不是产品，而是你自己，如果别人非常欣赏你非常信任你，销售将会变得更简单。如果你是专门卖某个东西的，卖某种服务的，你不应该只是销售员，你应该是非常懂产品，非常懂服务，非常懂用户，能够帮用户解决问题的专家，原因很简单，人们更愿意相信专家。打个比方，一个女孩去买婚纱她是更愿意听这个销售人员的推荐还是更愿意听婚纱设计师的意见，如果用户感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都有可能被质疑，因为他可能会觉得，那你在销售的过程中将会遇到很多阻碍，那如果用户认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更信任你，更有可能购买你的产品或服务。

我的思考：

从小V到大V再到专家到高手，随着信任的叠加，后期都不需要交流，可能就是慕名成交了。

第2点，爱看广告、爱发广告。

有人问我每天都在看什么，其实每天我会看不少东西，但有一样东西我是一定看的，那就是广告，别人的广告，我会研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是如何打动我的，是如何让我产生购买欲的，我会去分析然后学习，同时我也是一个爱发广告的人，我公众号，我们经常发广告，就是去卖我们的训练营、卖我们的社群产品，有人说你为什么老是打那个社群、训练营的广告，我是做这个的，我不打这个广告，我打什么广告？而且我还经常给别人推荐一些好东西，比如说我会经常给别人推荐樊登读书，我的好多朋友是被我安利的购买了樊登读书的会员，听了后非常很感谢我。我有一次坐火车跟别人聊天，聊着聊着我也给别人推荐了樊登读书，然后别人买了。还有一次我见我一个同学，我们在一块吃饭，然后他说他没时间读书，那我说这样，如果你实在是没时间读书，我教你个办法，你去听樊登读书，内容非常好，然后他当着我的面下载了并且购买了。这些其实也是在打广告，也是在发广告，你看，我看广告看的多，而且我发广告也发的多，不管是线上还是在线下，那我打广告的能力，我的销售能力是不是越来越强了，那肯定是啊。

第3点，多被成交，多去讨教。

我为了提升自己的这个销售能力，我专门去一些地方体验过完整的被成交流程，不管是这个线下的这种课、会销，还有一些卖其他东西的，我是体验过而且是完整的，我刷了卡交了钱的，并且在这个过程中，我不能只是交钱，不断分析别人的做法和自己的心理变化，我再强调一遍，不断分析别人的做法，自己的心理变化，你要分析别人是怎么成交你的，而你要分析，这个我的内心有哪些变化，我是怎么被打动的，而且我不仅被成交，我还会去专门想办法认识这些成交我的人，包括一些做成交的人，我会去跟他们讨教，你们为什么是这么设计的，你们这个是怎么做的？能不能给我分享分享？我的朋友圈里有很多销售高手，还有一些人那个天天给我发消息，但是呢，我没有把他给删掉，就是我会看他到底是怎么给我发的啊，他们到底是怎么做销售的，他们到底是怎么去成交别人的，通过这样的方式去学销售，觉得效果非常好。

我的思考：

3、4点是关联性的，确实去分析过别人的产品为什么卖的好，但却没有像投资一样，去记录别人打动自己的心理变化，一个年度分享已有34万+的人次来听，猫对广告的细节研究可见一番。

第4点：宠少数人，来更多人。

做社群三年多，一个很有意思的现象，就是10%的人对社群所做的贡献要远大于其他90%的人，另外90%的人。那我们是不是对10%的人会不会更好呢？是的、是的、是的，你也许觉得对待用户应该一视同仁，但我劝劝你，千万不要搞什么平等待遇，对于贡献大的人你必须对他们更好，这不是不公平，而是更合理更公平，你对这个人更好，跟他们搞好关系，对你的事业发展会有更大的帮助，因为他们往往更认可你，更愿意支持你，他们往往能力更强，更容易成为你的成功案例，他们往往更愿意复购你的产品，并把你的产品推荐给其他人，给你带来更多人，因此我们一定要更在乎这些人，把他们发展为自己人，给他们提供更大的价值。

我的思考：

公平不公平，看从什么角度论了，差异化在销售中更多的是手段。

销售战略，如何大幅提升你的销售能力，第1点：成为专家、信任对家；第2点：爱看广告，爱发广告；第3点：多倍成交、多去讨教；第4点：宠少数人，来更多人。

感兴趣的话题来了……


分享四、财富战略：如何让更多财富主动来找你。


第1点：研究富人，要像富人。


首先我们来看研究富人，我想问你个问题，你见过多少个富人？要想多赚钱，有一点很重要啊，那就是多接触在财富上有好结果的人，多跟富人打交道，观察他们的言行举止跟他们深入交流，主动被他们影响，那接触的富人越多，那自己成为富人的可能性会越大。我曾专门花了一段时间，专门找一些富人去玩，说实话真的是打开眼界，跟他们在一起呢，我一点这个浮躁骄傲的机会都没有，因为根本没法比啊，反而呢变得更谦逊了。除此之外，我还有三大收获：第一我看到更大的世界之后，我赚钱的动力更足了。第二更加清楚，什么钱好赚什么钱不好赚。第三跟他们打交道多了之后，我赚钱的思路变得更为开阔。


我们来看，要像富人，你为什么要像富人。


如果你看起来像一个富人，将会有更多人愿意跟你打交道，愿意跟你合作，愿意跟你机会；但如果你看起来是一个穷人呢？这个就不一定了，如果你还没富，请先让自己像一个富人，该怎么做，我给你分享三个要点，第一，你要多读一些著名的富人的传记，看他们的访谈视频，二，应该学习富人的思考方式，用富人心态，富人思维武装自己。三，你要改变自己的气质，这个气质是可以通过训练提升的，一开始你可能会不习惯不适应，而时间一久你就会习惯了就会自然了，尤其是当你接触的富人多了以后，你的气质也会发生很大的变化。


第2点：筛对的人，赚对的钱。


我们来看第一点筛对的人。指的是什么呢？它指的是容易成事的，且非常缺你的人，如果他不容易成事很难成事，你去帮他你很容易积累失败案例，也很难赚到钱，因为你总是打造失败案例，然后这个成功率很低，口碑越来越差，人家不愿意给你钱了。


第二，就是缺你的人，我有时候跟一些人去聊天，我就发现不管我讲多好，他们好像都没有太大的感觉，后来我发现，其实，不是我讲的不好，而是他们都不缺这样的东西，他们不缺那我讲再好有什么用呢，他们也不愿意为此付费。而遇到另外一些人的时候，有时候我觉得我讲的东西很平常很普通啊，但他们很兴奋，他们还表示要请我怎么地怎么地，要给我钱，有的呢甚至上来说要给我干股，要跟我合伙，因为什么呢？因为他们缺我，我觉得我的东西啊，我讲的东西很普通很平常，但对于他们来说如获至宝，有什么缺呀。大家一定要去服务对的人，什么是对的人，第一这个承受力高成功率高，第二缺你；你想，他成功率高，你去帮他的话他更容易成，你就容易积累成功案例，然后又会吸引更多人给你付费，他缺你那他是不是更愿意给你钱啊？如果他不缺你的他，他都不需要你，他怎么不给你钱呢？而且服务不缺你的人，你很没成就感的。


我们来看赚对的钱，作为一名顾问，我有6个服务，第一，把我当救命稻草的人不服务，这种人容易急功近利，并且会给我带来很大的压力；二，价值观合不来的人不服务，如果价值观差的太远，大家交流起来会很累，很难愉快的合作；三，行动力不强的人不服务，有些人从我这里得到建议表示一定会去做，但过了一段时间，却没有任何动作，也不给我说明原因，遇到这种情况我的对策很简单，那就是不再提供服务，行动力跟不上，给再好的点子也是白搭。四、出事概率大的项目服务，比如该项目的法律风险没有解决，或者创始人风险不好，就算眼前能做大也不能接，一旦出事很容易被连累；五成事概率低的项目不服务，经过调查后，如果觉得项目很难做成我是不会接的，一方面别人很可能白花钱，另外一方面还会影响我的口碑。我服务不了项目不服务。有的项目确实很好，经过我的考察，我会直接告诉对方，对不起，这事我干不了，办不了搞不定，有些时候要是硬着头皮来，很容易把别人的事儿办砸，到时候坑人坑己多不好。我会综合判断，人是不是对的，事儿是不是对的，还有价格对不对的，如果价格不对我也不服务。还有一点极为重要，教是更好的学，教会别人收获最大的其实是我们自己。


看第3点，讲课写作，必须突破。


我们先来看讲课，为何你要学会讲课啊？在我看来一个人有良好的讲课能力意味着他能够很好的将这个知识道理事情讲明白，让人愿意听，听得懂，有启发，且愿意去改变，注意，一个人拥有良好的讲课能力意味着他能够很好的把知识道理事情想明白，让人愿意听，听得懂，有启发，且愿意去改变，如果你是位家长拥有良好的讲课能力，你能更好的带着孩子成长。如果你是位老师，有了良好的讲课能力，你能让你的学生学得更好，如果你是位老板拥有良好的讲课能力，你能更好的培训自己的团队。如果你是一位作者，拥有良好的讲课能力你能更好的影响和改变你的读者。不管你是谁？拥有良好的讲课能力你会更有竞争力。如果你不会讲课，那真的是浪费了天赐良机，如果我当初没有在网上公开写作，很难想象我可以被这么多人关注，并且做出一个颇具影响力的社群，你啊，别犹豫了，写吧。


好我们来看写作，写作是改运的武器。


什么是改运，就是改变命运，写作和不写作人生，有极大的不同，为什么这么说呢？一写作能让你想的更明白，大大提升你的思考质量，思考质量提上去了，你的行为质量也会跟着提上去，一个经常写作的人对外在世界和内在世界都更为敏感，比一般人更容易捕捉到有价值的信息，而这些有价值的信息会让你更容易脱颖而出，三持续公开写作能帮你连接很多同频的人，而这些连接意味着新的可能性，意味着新的财富机会。

看第4点，上学下帮，不缺米粮。


写作是打造个人品牌的神器，个人品牌强的人，在各种竞争中会更有优势，如今这个时代文字传播如此迅捷，如果你还不写作，超级重点来了，一定要认真听，超级重点来了一定要认真听，我们要想发展的更好，我们不仅要不断的向上学，就向厉害的人学习，与此同时我们还要不断的向下帮，帮助那些需要我们的人。


为了帮助大家更好的理解，向上学向下帮我简单举个例子，这是根据真实案例改编的，小林是一名写作歌手，在去年做了三件事，一花2万元参加了一个特别优质的社群，在社群里呢，他接触到很多优质的学习资源，还结交到十几位，学习成长领域的大咖，跟他们成为好朋友，平时大家会互相支持。二花五千元近五个收费为一千元的社群，在里面成为这几个社群里颇有影响力的人物，很多人表示，特别想要跟他学习，三后来他自己做了一个成长社群，收费为2000元，上文提到的那十几位大咖朋友都成为了这个社群的分享嘉宾，并且他们还帮小林招来了100人，另外他加入的那5个收费为1000元的社群里，有100人付费参加了他的社群，小林非常厚道，积极回馈帮助过他的人，并且对社群成员非常好，大家纷纷表示特别满意，也就是说小林通过参加6个社群践行向上学向下帮，一次就赚到了40万元，还收获了好口碑。


我这几年持续见牛人并且一直在研究牛人，发现他们是向上学向下帮的典范，他们用这种方式取得了非常好的成绩，向上学升级自己积累势能，向下帮以教为学吸引用户，我再说一遍，向上学升级自己积累势能，向下帮以教为学吸引用户，看懂了，这一点价值极大，这一部分一定要反复听。


刚才我给大家分享的是财富战略如何让更多财富主动来找你，第1点是研究富人，要像富人，第2点是筛对的人，赚对的钱，第3点是讲课写作，必须突破，第4点是上学下帮，不缺米粮。


我的思考：这一部分是我听到的最有价值的部分，文字部分会持续的多看几遍，一个很深的感受，在做社群这一方面，一定的摈弃固执，像做人一样趋利避害，不论是顺杆往上，还是顺势往上，还是借势往上，都现实点的行动，才能更接近你的目标、你的理想。

分享五、我们的品牌战略，如何让你的个人品牌很值钱？


第1点：等待机会，抓住机会。


熟悉我的人呢，会知道我是一个非常克制的人，我平时会拒绝大量的机会，比如我的年度分享，前面5年的年度分享一年就一场，我平时很少出来做这种大规模的公开分享，很多人说要给我钱，要跟我一起干什么事，我不去。在我看来不该花时间和精力做的事情就别去做，我们要好好的积攒力量，这样等到需要发力的时候，力量才够用。查理·芒格有一句话，我觉得特别带劲，他说什么呢，我能有今天靠的就是不去追逐平庸的机会，我再重复一遍，我能有今天靠的就是不去追逐平庸的机会，有些机会看起来很不错，但是仔细一研究你就会发现，其实很多机会是烂机会对你并没有太大的帮助，但需要你投入大量的资源，如果你总是很容易就被人说服了，总是轻易出手，你会浪费很多资源，甚至错过真正的好机会。由于我平时积攒了很大的力量，并且我平时会去好好的观察到底哪些是好机会，哪些是烂机会，那么一旦好机会出现的时候，我出手的话成功率就会高很多，由于我很克制，由于我平时积累了很大的力量，而且我遇到好机会的时候我能抓住，那在外界看来我这边成功率是不是很高？那在外界看来我的成功率高，大家是不是会觉得我能力很强，觉得我很棒，这样我的个人品牌是不是会变得更好，变得更为值钱，我是不是能够吸引到更多优质的人来加入我们的社群，来找我服务。


我的思考：不鸣则已，一鸣惊人。


第2点，要么第一，要么第一。


在确定这个PPT文字的时候，那个我们团队小伙伴就说是不是打错了，怎么两个都是第一，我说没有打错，我想表达的意思是什么呢，只做第一，坚决做第一。很简章容易被人记住更容易成为首选，更容易被广泛传播，那你的个人品牌升级速度会更快。大家看我们国家有很多奥运冠军，相信你也看过不少奥运冠军拍的广告，可是你见过几个知名品牌会请奥运亚军拍广告，虽然亚军跟冠军只相差一个名次，但待遇就会差很多，做第一有不可比拟的优势，大家应该看到，看那个广告文看我们的文案，我们这个年度重点的文案上面就是列了我的战绩啊，我是多个平台的第一，我不用去弄别的成绩，我只要不断的做，第一就会吸引很多人来关注我，吸引很多人来靠近我，吸引很多人来找我。那我在做顾问的时候我的定价也在做冠军战略，我没法说自己是什么第一人，但是我可以很贵，我可以成为最贵的，在价格上是不是可以做第一呢？那我吸引来的人，能承受这个价格的人是不是能量都挺强的呢？肯定是这样的，我回答。


讲个故事啊，就是有一个我有个客户，他有一次跟我说通话，为什么会找我？他为什么会找我啊？他提到了一个很重要的原因，就是我贵，他看到我的价格了。他说他的时间也很宝贵，如果很便宜的话，他就不愿意找我了。

我的思考：人们通常只会记住最好的和最差的。


第3点研究冠军，成就冠军。


我们先来看研究冠军，你要想做第一，像各种冠军学习很有必要，在这个世界上有无数个第一，所以我们从来不缺学习对象，我们要深入研究同领域的第一，事实上排在前面都值得研究，了解别人是怎么做的，为什么会做的这么好，有什么事值得自己学习的，我们还要大量接触其他领域的各种第一，充分打开自己的事业，让自己的思维更开阔，比如我会在大众点评上看各种排行榜，我会挑一些排名第一的店去研究他们的店名、产品图片，他们的一些宣传语，用户对他们的评价等等等等内容、我还会去消费、看到你好在哪里有哪个地方是能打动我，我还会跟工作人员了解具体情况，因此结交了各位店长之类的人物，跟他们聊天，成为朋友，向他们取经。


我们来看成就冠军，你光是自己做第一，这个只是初级版的冠军战略，帮别人成为第一或者是服务那些本来也就是第一的人和公司，这是升级版的冠军战略，你给这些人服务你成就了一些冠军，并且效果很好，你就能吸引到很多的优质客户，所以这样做能够很好的提升你的江湖地位，别人会觉得说，这些人你这些平台这些东西你都能服务好，他们自然会在心里高看你一眼，而且会觉得你服务他们肯定也是没问题的，于是乎更愿意来找你。

像我上回有一个老师叫李海峰，第4个国际双重班的创始人李海峰老师，他当时想要冲喜马拉雅这个123狂欢节的第1名，他请我当他的增长总顾问，然后我们真打了个第一，那由于我是他的增长总顾问，于是乎，很多人就来找我了，他们觉得我的能力很强，我的实力很强，我能更好的服务他们，因此你看我帮别人成为冠军，我自己就能吸引到更多的优质客户。


还有我现在是全能读书的首席社群顾问，让很多人知道这个消息之后纷纷来找我，我的吸引力变得比以前强很多，为什么呢？因为樊登读书是读书领域的冠军企业，在很多人的心目中，樊登读书很厉害啊，我也是这么看的，樊登读书真的很好，那我能服务这样的平台，能给这样的平台提供价值，其实就很好的给我自己赋能，给我自己赋能，那我的个人品牌还自然就变得比以前更强了，感谢樊登读书，感谢李海峰老师给机会。


我的思考：赠人玫瑰，手留余香。


第4点：做个群主，服务群主。


我们来看第4点，这一点极为重要的，大家一定要认真听，好我们来看做个群主服务群主，我们先看做个群主，很多人会问说猫，你的公众号阅读量好像也不高，其实就1万多有时候一万多不到，为什么每次你搞个事情都能拿第一呢？有那么多人，有那么多的量，你是怎么做到的？其实很重要的一点就是我是做社群的，我从2016年5月份开始做社群，积累了这么多社群老铁，他们跟我就是一般的读者，走得更近，在关键时刻他们更愿意帮我，更愿意去贡献他们的力量来给我提供支持，所以我们经常开玩笑，就是一看我们只有1万多的流量，但我们比很多阅读量10万加的这个能量还是要强很多的。


我们来看服务群主，之前我没有这个意识去刻意要去服务一些群主，后来当我有了这个意识之后，我发现我们的能量比以前大了很多，怎么回事呢？


我举个例子，假如说你想要影响，想要好好的深度的影响100万人，靠你自己的力量其实很难做到的，这对于一般人来说的话就是真的很难，那其实你可以换一个思路，你为什么不能去好好服务100人，然后这100人呢，每个人背后都有1万人，他们能够好好影响1万人，那你岂不是间接的影响了100万人呢。我们有一句口号，服务少数人影响更多人，就是我们会把我们的大部分的时间和精力用来服务那些影响力很大的人，去服务他们，然后跟他们一起去影响更多人，那你想想，也许有一个人，他最有可能比一群人都厉害的，我举个例子，去年我的年度分享排名第一的，是我们品牌特训营的班长，他一个人给我们带来了4万多人。还有就是这次的排行榜前50名里面有很多也是我们社区的老铁，有些人他们一个人可以顶好几百个人，或者好几千个人，有些人甚至有就是以一敌万。这些人我会把他称为群主或超级群主。你想我把大部分的时间精力用来服务好他们，他们能影响很多人，这样的话以后我们能影响的人是不是更多，那影响力会不会更大，个人品牌是不是会变得越来越强，肯定的呀，所以如果你想要更快更好的升级自己的个人品牌，你可以尝试一下走这条路服务少数人，这少数他们是能影响更多人的，服务少数人影响更多人。毕竟去单靠自己去影响，很多人累，时间精力不够用，你做不到，但是你重点去影响一些少数人，那么你的影响力也会变得越来越大，你的个人品牌也会变得越来越牛逼。


我的思考：从管理上来说，一个人能够管理的人有限，更别谈去直接影响100万人，但通过这样的曲曲折折，确实离影响的目标更近一步；脑子里突然就冒出这样的想法，虽然这个比喻不那么恰当，但跟擒贼先擒王的道理是一样的。（捂脸）

关于成长，关于加速成长有一个很重要的原则，那就是加入优质的圈子，同优秀的人共同成长。

很多时候重要的不是知识，而是切身感受到的力量，靠近厉害的人你会慢慢变得厉害，没想法也会变得有想法，小想法会变成大想法。---经济学家周其仁

有句话说的是一个人走得快，一群人走得远，但事实不是这样的，一个人不一定走得快，而且很容易放弃，但一群人、一群同频的优秀的人在一起共同成长，一定能走得远，加入优质社群你会被更好的影响，你会被更好的看到。

所以，你可以先来币乎或是007写起来！

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编译者/作者：东方泓

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