为什么越到熊市，只有比特币的故事能留得住人？|币圈项目如何讲好故事

随着2019下半年的行情走衰，整个币圈变得冷清和无聊许多。每天没有太多能够关注的项目，也没有看到行业有大力度的进展。慢慢的，当舆论的热度逐渐衰减时，我们就发现，能继续讲故事的，貌似只有比特币。

当牛市到来时，整个市场往往都会呈现千币齐涨的局面。这时候，比特币虽然依然是加密货币市值最大的龙头，但讨论度反而没那么高。每天都能看到不同的新币种，创造着数倍的涨幅，这时候，基本是涨一个，热一个。毕竟，来币圈，暴富总是最好的故事。

但当行情逐渐走熊时，我们看到大饼虽然也在下跌，但是相比那些牛市涨上天、熊市在归零边缘试探的山寨币，比特币总归还是显示出最好的“坚韧”，也就是抗跌。这时候，我们会发现，整个市场的舆论都在喊人囤比特币。

从最近老白发起的“百万模拟盘大赛”就能看出，基本晒出仓位配置时，大部分人都配置了半仓以上的BTC。貌似，这种行情下，只有配置、囤比特币才是政治正确的事情。

我这里不是说配置和囤比特币不好哈，因为包括我在内其实也是有着比较重的仓位在比特币的。我只是想说，这些KOL发言时，其实更注重的是公众舆论的压力。在牛市，你可能说什么币种都无所谓，反正都基本能赚钱，只是不同币种可能赚的倍率不一样。但熊市就真的很不一样，一不小心自己说出的价值币种，行情却表现很差，粉丝就可能回来骂人。而这时候，比特币的行情总是相对比较稳健，是更保守的推荐选择。

那么，熊市里面，比特币的故事是又讲了什么新花样了么？为什么反而更吸引人关注呢？

比特币的故事胜在简单、有用

我想，关于比特币的故事仍然是那些老套的说辞，依旧是那些过时的观点。

当我们讨论比特币时，总是会说“数字黄金”的故事，或者是世界无政府主义的通用货币的故事，以此来吸引投资者投资。目前我是更信奉第一种观点的。

这些故事其实貌似没有新意，每到一次熊市时，我们都可以继续再把“数字黄金”的故事搬出来说，然后告诉大家，持有比特币，等到它到达媲美黄金市值，甚至是九神描述比特币取代全球储值市场（包含黄金、部分房地产、部分广义货币）时，你将看到比特币到达天价。所以，现在配置，就是为未来种下财富自由的种子。

恩，在比特币总市值仍未到达黄金市值、甚至全球储值市场总市值时，这个故事总是长久不衰地讲下去。

这么看来，可能这个比特币的故事总归还能讲10年、20年甚至是30年。

但其他项目为什么就没有这种经久不衰的故事可讲呢？

你看，币圈老二以太坊，讲的是一个世界性计算机的故事，主打“智能合约”的概念。市值如此庞大的项目，却总给人感觉会随时会被EOS取代，成为公链故事的主流接班人。交易所币安，则是与持有BNB的投资者合伙办赌场，哦不，办交易所的故事。已然是平台币的龙头老大，但随时就有被HT超越的可能性，还面临着政策打压、去中心化交易所取代等压力。还有跨链的双雄Cosmos和波卡，都面临着公链都没做起来、跨链有什么需求的的质问。

为什么一到熊市，这些故事就变得那么脆弱，好像就没法吸引到散户们的游资呢？

你可能会说是技术问题，我更愿意说的是故事题材问题。

比特币一开始就选择了一个非常好的题材：货币。这个故事简单、实用、有利可图，更重要的是用户是有真实的参与感的。货币是很好懂的，用户平时就接触。加上无中心化控制、通缩型经济模式不像现在国家的通胀型经济模式制造泡沫，比特币一上来就是跟用户利益极大关系的。

这样一来，至少用户都会感觉到，比特币“好像”有点用，也有点价值。可怕的是，这种价值明显是有网络效应。但一群人认可比特币了，那么他们就会持有比特币。接着，持有后引来需求变大，价格就会抬升。一旦抬升，那就更有收藏持有的欲望，又刺激一批用户进来持有比特币。如此往复，那么就会使得用比特币的用户增加，并反映到比特币飞涨的价格上。

接着，这种网络效应的迅速扩张以及联动价格的飞涨，人们逐渐意识到，比特币不再是虚无缥缈的东西，而是实实在在的价值媒介。这时候，比特币就会慢慢与黄金划等号，成为一种新型的“数字黄金”的象征。

虽然我不知道黄金是如何崛起，成为全球无国界、无政府主义约束的价值媒介的（这件事本身就是一个奇迹）。但是，不得不说，比特币的存在，有望让当代人见证一种新型“数字黄金”崛起之路，慢慢从一小波人认可，走向全球民众都意识到比特币的价值。

因此，这个故事即有宏大的愿景，又非常接地气。宏大的愿景意味着未来能够达到可观的市值，参与者有望获得可观利益。接地气又意味着，人人都看到自己有参与的机会，并且和自己有关。

那么其他故事又为什么没法如此经久不衰的？

你看以太坊、EOS的这样的公链故事，愿景大么？大，十分之大，而且市值可能比比特币还可观。公链本身要颠覆的，不是货币体系，而是真正具备生产力的互联网体系。一旦公链真正应用起来，那么互联网底层就要被颠覆，云计算、电脑系统领域都可能面临着新的洗盘。

但这个故事背后，不是一套系统就完事。与用户相关的，往往只是基于系统开发的APP。就像很多用户都不记得手机系统叫做iOS或者安卓，电脑的操作系统叫做macOS和windows，但他们必然记住手机上的微信和电脑上的浏览器、播放器、office软件或者QQ软件。而这些繁荣的APP生态，最终才会促使底层的操作系统变得有价值。所以，就目前区块链无杀手级的DAPP可用时，公链的故事就变得让人将信将疑。

至于跨链？公链都不一定有价值，跨链有如何有价值？

再看交易所的故事。这显然，是值得讲讲的故事。毕竟，目前交易所基本就是币圈最大的流量。并且，这些流量显然都能够转换成现金的。这使得，在设计交易所的平台代币时，显然比其他项目显得更加容易：平台币是有现金流做支撑的。所以，交易所的故事就好讲很多。融资换成币，发展历程中拿利润来分红。但熊市里，平台币的故事确实也难讲很多。政策打压的不确定性、交易所对手的挤压和针对、交易所的资产在熊市难以暴涨无法吸引新增用户等，都使得平台币只能平稳过熊市，难以讲更好的愿景。

可见，这些故事不是不好，是可能过于复杂，难以落地验证；又或者其通证经济跟行情捆绑密集，难以从熊市维持好故事。

好故事该怎么讲？

显然，作为一个商业项目，故事是一定要会讲的。

大部分用户爱听的，永远不会是技术，而是项目本身的故事。把故事讲得越好，越可能获得更多用户愿意持有。恰好的是，通证经济本身就是一个网络效应很强的经济模型，持有人数和代币价值紧密相关。

我记得我读研究生时，我的导师在让我每次做项目开题或者结题报告时，总是跟我强调要把故事讲好。只有故事讲好，听众认可这个需求了，技术方案自然只是万里挑一的实现。所以，在面向如此专业对口的专家做项目介绍时都是需要更好的故事，那么面向市场可能门槛更低的听众，项目方更需要讲好故事，能将观念传递到位。

那么，好故事要怎么讲呢？

（1）愿景要大

这个是必然的，你不树立远大的目标，那么未来怎么达到规模庞大的市值呢？没有规模庞大的市值，又怎么有暴涨的可能性？

（2）需求有具体

有了远大的愿景，那么落脚点的需求却要变得十分的务实。也就是说，你不能完全的天马行空，那么会让人觉得根本达不到。剖析问题需求时，要具体可行的需求，需要项目方去满足，这才是“有用”的。比方说，比特币是看到人们的货币被法制国家所任意剥削带来泡沫巨大，它才要做一种能够抵御泡沫的货币。而不是，我想做一个全新的、黑科技的货币而做比特币。

（3）落地要尽可能让更多人容易参与

比特币让人参与的方式，除了有难度的挖矿，就是持有代币、交易代币即可。但公链代币要让人觉得有用，则是公链能被许多APP用起来。要让APP用得频繁，那么APP对于用户来说有真实价值。一旦DAPP不好用，用户就难以有参与公链代币的机会。这就造就很多人都认为公链“没用”，因为跟自己无关。

（4）概念尽可能容易理解

这个嘛，也很难。你做着一个新型的东西，新意味着以往不一定有。要让大家容易理解，那么就要旧时代找个容易类比的。比特币就找了货币和黄金，以太坊和EOS找了世界计算机、云计算。交易所代币找了券商基金。币乎对应的是知乎、东方财富网等。

降低概念理解难度，才容易吸引人理解项目，参与项目，最后持有项目代币。

（5）技术更新换代带来冲击不要太大的

这个嘛，就要找网络效应强的。比方说，比特币这种储值型代币的，技术稳定后，其价值提升不是来自技术更新，而是认可人数、持有人数带来的网络效应。互联网的微信，本质上不是没有比它更好用的社交产品，而是实在太多人在用微信了，使得人们很难放弃微信。

但与之形成对比的是，还没形成生态的公链。在还没有DAPP生态形成网络效应前，公链就是个技术命题。一旦技术更新，旧项目就面临淘汰风险。就像现在的，EOS可能会颠覆以太坊。

所以，选择一个尽可能免受技术更新带来大冲击的领域，也使得故事寿命更长。

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编译者/作者：区块佣兵

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