日更3年,每天早上6:30。你好,这里是玟昌日记,很高兴咱们又见面了。
之所以在开头引用周其仁教授的话,一是因为剽悍一只猫在他的分享上特意说到,二是因为他这句话说得特别好,我目前是有那么一丁点感受。 如果今天你只能带走一句话,我希望是周教授这句话。 剽悍一只猫(后面简称猫)的年终分享共5个部分,之前写过两个,今天把剩下的3个写在一起,内容会比之前多一些,希望我们彼此都能有一些启发。大部分内容是猫的原话,但是不完整,所以可能会有一定的偏差。 销售战略——如何大幅提升你的销售能力? 1.成为专家,信任倍加 虽然专家常常被人们称为”砖家“,不过那通常是过过嘴瘾,真到关键时刻,人们还是非常理性的。 病人终究会听从医生的建议,因为医生是某个方面的专家,他能救人性命,所以医生推荐什么基本就能成交什么。 当然这不是一般的销售,不仅仅是一个商品买卖,它更多的是一份信任。 所以,最应该销售的不是产品,而是自己。如果你是一个靠谱的人,一个让人觉得可以信任的人,那么当你推荐你真心认为很好的产品时,成交的可能性很大。 而这个产品几乎是任何用得上的产品。 2.爱看广告,爱发广告 猫说他爱看别人的广告,看高手如何打广告,学习高手如何打动自己。 现在的微信朋友圈基本沦为了发广告的地方,这令人反感,我之前就有把一些人的朋友圈给屏蔽了。 但是现在不这样做了,反而对那些能够天天发朋友圈的人有几分敬佩之意,能够长期把一件事情做下去,一是说明有利,二是说明TA做事有毅力。 所以这样的人值得学习。 而且,如果你推荐的东西真的非常好,别人购买后是会来感谢你的。 3.多被成交,多去讨教 猫会去体验完整的被成交流程,他会分析别人的做法和自己的心理变化,分析自己是怎样一步一步被打动的。 被成交后,他会去请教别人,为什么要这样设计,能不能给自己讲讲。 而且那些每天给自己发消息的人,不但不会删掉,还会观察他们后续是怎么做的。 通过这样的方式,学习效果非常好。 4.宠少数人,来更多人 猫说社群10%的人所做的贡献大于其他90%的人所做的总和。所以就是要对这些人更好,不要搞平等待遇。 这样其实更合理更平等,那些愿意分享的人更容易变成自己人。 财富战略——如何让更多财富主动来找你? 1.研究富人,要像富人 猫说要多跟富人接触,主动被他们影响,自己成为富人的可能性就会变大。 见了富人就没有浮躁骄傲的机会,会让自己变得非常谦逊。研究富人有三个好处。 a.看到更大的世界后,赚钱动力更大; 为什么要使自己看起来像富人呢?因为这样别人更愿意给你机会。那如果现在还不是富人应该怎么办呢? a.多读富人传记,看他们的访谈视频; 2.筛对的人,赚对的钱 要找那些容易成事的人,把他们变成成功案例,而不是失败案例,这样你的口碑更好,因为成功率非常高。 这里需要说明一点,猫是做社群的,所以很多分享也是基于社群。 找缺你的人,因为如果他不缺你,那么你讲的东西对方是没有太大感觉的,所以他不愿意付费。而对于需要自己的人来说却是刚需,他们会感觉如获至宝。 3.讲课写作,必须突破 这里有说到教是更好的学。还说到写作是改运的武器。 写作使人想得更明白,能够大大提高思考质量。 写作使人对外在和内在世界更敏感,更容易捕捉到有价值的信息。 写作可以链接更多同频的人,获得更多的财富机会。 写作可以建立个人品牌。 4.上学下帮,不缺米粮 在社群里不断学习,同时把自己学到的东西分享出来,一是有助于社区的发展,二是可以建立自己的影响力,为自己以后开社区建立人脉。 品牌战略——如何让你的个人品牌很值钱? 1.等待机会,抓住机会 查理芒格说,我能有今天,靠的就是不去追逐平庸的机会。 很多看着不错的机会,其实是烂机会。 要学会克制,丢弃一些机会,这样在外界看来你的成功率跟高。 2.要么第一,要么第一 猫的意思是只做第一,因为做到第一有太多的好处,很少有人记得第二是谁,但通常记得第一是谁。 3.研究冠军,成就冠军 向各个领域的冠军学习。 猫会去看大众点评排行榜,去研究那些店,包括他们的宣传语和消费者评语。 帮助别人成为第一,或是服务那些第一的人和公司。 4.做个群主,服务群主 影响100万人很难,但是你可以影响100个人,而这100个人背后有1万人。 这个策略是服务少数人,影响更多人,这些人是以一敌万。 还有就是加入优质圈子,至于为什么,本文开头就引用了周其仁教授的话。 正文完。
—- 编译者/作者:漆玟昌 玩币族申明:玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台,所提供的所有资讯仅代表作者个人观点,与玩币族平台立场无关,且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。 |
第433篇:个人十倍成长破局战略
2020-01-17 漆玟昌 来源:区块链网络
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