“撒币”拉新后续无力？你们应该学学区块链的玩法

“撒币”对互联网产品来讲，是“拉新”的用户化表达，对用户来讲，是“发钱”的优雅说法。

2019年末，互联网“撒币”穿着“直播答题”的衣服闪亮登场，字节跳动的《头号英雄》

节目12月14日上线，系下三个产品——西瓜视频、今日头条、抖音纷纷联动，用户可以在任一产品上参与直播答题。除此之外，抖音发起了“邀请好友领取现金红包”的活动，表示“千万现金派发中”。其实在此之前，腾讯微视在10月份的时候就开始了“撒币”活动，用户可以通过观看视频或是邀请好友的方式得到现金奖励。

据36氪观察，《头号英雄》节目每天晚上九点进行的直播答题场次奖金为100万元，中午1点进行的福利场奖金为50万元。听到“现金”就会条件反射的想到去年春节的“红包大战”——快手6亿红包，微视、抖音、火山次之，各自投入了5亿，多闪一个亿。

之所以出现“撒币”拉新这种营销模式的红火盛况，源于对用户心理的深度探究，可谓旗开得胜，然而，却在获取用户的注意力后，在需要勃发的时候显得后劲不足，各家的后期运营战绩并没有对外公布太多，而是在说有多少人领了红包、参与了活动，却少有谈DAU走向。根据QM数据显示，在日均下载量上，除了抖音和快手较稳定外，微视、火山小视频和百度好看视频的日均下载量均出现了较大幅度的滑坡。

究其原因，一方面是营销事件的一次性属性决定了其短暂的生命周期，想要留住用户就需要从团队过去投入在产品上的“沉没成本”去压低运营成本；另一方面是“撒币”币种的多维使用价值决定的，同样一笔“币”除了可以做营销活动，还拥有团队管理、产品升级、用户增长等多维使用价值，资源能否合理分配，也是导致活动后力疲软的主要因素。

“撒币”这个词还常常出现在区块链Dapp应用中。在众多区块链应用进行“撒币”的实践中，达到的效果，与传统互联网app“撒币”大不相同。

区块链技术下的“撒币”模式，通过变更“经济赛道”，引入独立自主的经济体系，意味着对传统商业模式的改变，这样做的好处，一方面是可以无限延长“撒币”的生命周期，在合理控制运营成本的同时还可以向外吸纳更庞大的用户群体。另一方面，可以做到“把鸡蛋放到不同的篮子里”，自成一体的代币经济体系用来进行用户增长，让Dapp开发商、广告商和用户之间形成健康发展的生态循环，所谓“羊毛出在羊身上，再返还给羊”，达到多赢的局面。

2016年发展起来的头部社交Dapp“steemit”，早期营销红利皆源于此，类似标题如“steemit上一篇文章价值15000美金”屡见不鲜，也因此吸引了大批的用户。2019年8月，一个叫“tata”的去中心化图片社交app接入区块链技术，此后，可以为产品内的用户提供社交奖励——橡果（ACN）。与“steemit”不同的是，“tata”的社交奖励通过“橡果联盟”独立设计的奖励引擎功能计算和发放，奖励方式分为三种——内容奖励、声望奖励和广告奖励，平台对接Google广告平台，广告主在交易所购买“橡果（ACN）”后即可投放广告，获取推送数据。广告在精准推送用户后，用户可以通过自主观看广告获取相应的奖励，通过这种方式，“tata”平台建造了一个良好的循环系统，广告主投放的广告价值也被合理的分配给了接收广告的用户，区块链技术优化了数据的不透明性，广告主能够精准看到接收广告的用户人群数据，而不必担心数据的造假问题。

据内部数据显示，接入区块链技术以后，“tata”产品无论是在自然下载量还是日活方面都有了质的飞跃，除此之外，还涌进了一大批国际用户，可谓行业中的典范。

新技术的革命必定造成对于传统营销模式的颠覆，盘踞在流量顶端的互联网app们由于“体型”过于庞大，内部流程复杂，加上顶部和外部的利益拉扯，想要进行技术和商业模式变革难上加难，此时如果尾部流量达成共识，通过合理的生态系统整合成为一体，日后必定在下一个技术变革的风口飞上天。

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编译者/作者：TTC_official

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