不要痴迷于加密的最终用户，我们仍然需要开发人员来构建后端

CoinDesk专栏作家吉尔·卡尔森（Jill Carlson）是非营利研究组织“开放货币计划”（Open Money Initiative）的联合创始人，该组织致力于保障自由开放的金融系统的权利。她还是Slow Ventures早期创业公司的投资者。

用户在哪里？

这是加密货币和区块链技术世界面临的主要问题。对于某些人来说，这是房间里的大象。对于其他人来说，这是等待解决的诱人难题。对于每个人来说，这都是生存的问题。

几年前，我写了一些关于如何构想区块链技术堆栈的文章。堆栈分为三层：产品，平台和协议。

产品包括加密货币和令牌之类的资产，以及它们支持的应用程序，例如游戏和市场。平台是开发人员环境和中间件层，可用于构建和运行这些资产和应用程序。协议是基础网络及其相关规则。

资料来源：吉尔·卡尔森（Jill Carlson）

几年前，我还写过关于最终用户如何通过需求，进而通过产品，最终回到构成其基础的平台和协议，产生需求和价值的信息。我称这种动态为“自上而下的需求”。

资料来源：吉尔·卡尔森（Jill Carlson）

在撰写本文时，2017年秋天正值ICO热潮时，我恳请市场更加关注基本面。我希望创始人，开发人员和创建者会出于优化的考虑（总是构建一个更好，更快，更安全的以太坊）而暂停寻求优化，而应该从首要原则出发思考谁可能真正想要这种东西。我希望市场能够更多地关注最终用户，而不是高呼史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）的老话：“开发商！开发人员！开发人员！”

我现在正在写所有这一切，因为我认为在某种程度上我错了。至少，我认为作为一个行业，我们已经过分纠正了。两年前，我会告诉您，该行业需要关注最终消费者。今天，我更加细微地看到了这一点。

在怪异，奇妙的加密货币世界之外，初创公司往往会在进入市场策略方面属于少数几类之一。它们可以是B2C（直接向消费??者销售产品的企业），B2B（向其他企业或企业销售产品的企业），也可以是B2B2C。您可能已经猜到了，B2B2C企业将其产品出售给其他企业，这些企业又将产品传递给他们的客户。重要的是，B2B2C公司正在收购这些最终用户。

我们不仅必须构建人们想要的产品，而且还必须构建开发人员到达那里所需的平台。

OpenTable是一个很好的例子。 OpenTable从今天开始就已经存在：它是一个供食客预订的平台。但是，OpenTable团队很快意识到餐馆没有适当的组件来实现此目的。餐馆仍在通过电话进行预订，并使用笔和剪贴板记录下来。因此，OpenTable建立了一个数字CRM和表管理系统，向他们出售了他们在线所需的基础架构。一旦他们在平台上拥有大量的餐厅，他们就可以通过再次向最终消费者提供预订产品来结束循环。

我认为区块链行业可以借鉴OpenTable的经验。在重新考虑产品，平台和协议框架时，我发现与B2B2C业务相似。正如我当时所主张的那样，我们所需要的并不是更加关注最终消费者。当我今天环顾四周时，我在加密货币世界中看到的都是关于最终消费者可能想要的强有力的假设：对投资产品的开放访问权，可自由转让的游戏资产，不可变的数字内存，可证明稀缺的数字商品。缺少支持这些产品的基础结构。

用户通常是产品市场契合度的标志。区块链世界的挑战不仅在于实现产品市场适应性，还在于实现协议市场适应性。为此，我们不仅必须构建人们想要的产品，而且还必须构建开发人员到达那里所需的平台。最终用户的需求并不仅仅是全部。这也关系到将我们带到那里的开发商和梦想家的需求。

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原文链接：https://www.coindesk.com/dont-obsess-over-crypto-end-users-we-still-need-developers-to-build-the-back-end

原文作者：Jill Carlson

编译者/作者：wanbizu AI

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