你以为的就是真的你以为的吗？谈预期管理

“一币一别墅。”

“真正的比特币。”

“下一个比特币。”

"比特币是避险资产。"

”比特币就是数字黄金。“

“再也看不见1万美元的比特币了。”

“人生只需要xxx个xx就够了。”

这些话或者正确或者错误，但是总会让人有立刻买入的冲动，这就是价格预期的威力。

一、项目方对市场的价格预期管理

1)通过提高预期来提高人们的关注程度和支持力度。例如宣传xx才是真正的比特币，这是建立与比特币价格相同的预期。公链宣传百万吞吐量，这是建立大规模商业应用的预期。如果你知道某个投资标的一定会涨多少倍，那么你一定会去买入的。而价格预期就是让人觉得有这种可能性，这种可能性就会勾引着人们去买入。对于项目方来说，通过提高价格预期可以提高人们的关注度和支持度，以此来获得市场的占有，实现自身的发展。

2)预期越高，失望越大。价格预期不是万能的，过度的价格预期甚至是有害的。你宣传得这么好，但是实际上的体验却那么差，一定会让人失望的，预期与事实偏离越多，这种失望会越大，失望可能变成一种坏的口碑传播。而且如果严重违反事实，那么持币者会觉得这就是欺骗。所以，过度营销是有害的，特别是名不副实，过度夸大的营销。

二、如何让人对你有一个合适的预期？

经常看到一种现象，对好人太严苛，对坏人太宽容。一个品德很好的人，他甚至不能犯一点错误，一旦犯错，就会被认为以前的一切行为都是装的。一个坏人如果有一些好的行为，反而会被称赞和原谅。这就是人们不合理的预期，导致不能正确看待事情。人们对你的预期越高，你所背负的压力会越大。例如你很优秀，人们对你的要求和期待也会提高。一旦有一天你无法满足这个预期的时候，人们会对你大失所望，甚至否定你。

1）建立。预期是一贯的行为形成的，想要形成某种预期，就要展现出某种预期该有的行为，想要建立新的预期，就要覆盖掉旧的预期。二战时期，盟军要在诺曼底登陆，为了减少登陆时的阻力和难度，就要让德军的防御主力调到其他地方。方法就是在其他方向制造出假象，让德军以为会在其他的地方登陆。盟军手段百出，例如制造假的坦克，假的飞机机场，让德国军方信以为真。最后，德军真的以为盟军不会在诺曼底登陆，造成防御方向错误，盟军因此实现了诺曼底登陆。这就是预期管理，通过展现出相应的行为和现象，让接收方产生某种预期和行为。

2）符合。不要打肿脸充胖子，预期要符合你的水平，超出你的水平，会有反作用。死要面子活受罪就是一种要面子不要里子的行为。表面看起来煞有介事，实际上空虚得很，为了保持表面的荣光，耗费许多资源。就像红楼梦里面的贾府一样，明明已经财力空缺，却要讲排场、摆谱，这样反而败得更快。一家企业经济困难的时候，最明智的方式是减少支出，努力促进资金的正循环，增加现金流，存活下去才会有机会。因此，预期一定要符合自己的水平。

3）原则。不要自讨苦吃，该拒绝时就拒绝，如果不懂得拒绝的话，那么人们会对你形成一种稳定的预期，这样的事情以后会连绵不绝。所谓得寸进尺，一而再，再而三。一件事情如果很难做到，或者要耗费巨大的成本就应该拒绝。例如借人钱这件事情，借了1次，就可能要借第2次第3次，钱借出去容易，收回来难，只有借而没有还，那么你就会持续失血。像这样的事情应该及时止损，不要让人形成你非常好借钱的预期。当然你可能想要维持你是一个有善意的人的形象预期，这也许是出自于本心的，或者说有些是过度的善良。但是善良不是纵容，善良也不是没有原则，否则只是放纵和软弱。

4）动态。在困境的时候多多展示你的优点，在顺境的时候，保持谦虚低调。处在困境之中，你需要去表现自己，这个时候不能低调，过于低调你就没有机会，没有机会你就无法改变自己现在的处境。当各种利益你已经得到很多的时候，不要垄断机会，也要让其他人也有表现的机会。谦虚不仅是为了让自己能不断地学习和进步，也是为了不引起他人的反感和攻击。一个不学无术的人整天炫耀必定是会引起人的反感的，让人觉得徒有其表，德不配位。因此，不同的状态要给人不同的预期，展现不同的行为。

5）平常。站得越高，摔得越惨。众人能拥护你，也能唾弃你。一切不过是虚名，一切不过是趋炎附势。雪中送炭难，锦上添花易，落井下石多。人性的真相本来是残酷的，保持平常心。他人眼中你的形象是变化，得势与失势时的状态是不同的，能做的就是保持本心，不以物喜，不以己悲。因此，不同的时刻，人们对你的形象预期是不同，好的时候不必高兴，坏的时候不会不必悲伤，一切只是寻常，唯有初心不变。

三、在投资中，我们如何建立正确的预期？

预期越大，越坚持得住，可能获得的涨幅越大，但是相反的，在有收益的时候不懂得落袋为安。

1）收益的预期要合理，不要贪求太多，在有收益的时候，就要选择适当落袋为安。有人把全部身家压在某币，然后币价暴涨，但是想更多的涨幅，更多的收益，一直没有卖出，最终从高点下跌到亏损。什么叫做合理？这要综合分析市场价格和标的内在基本面。

2）对自己的能力要有正确的预期。对自己有几斤几两，有什么水平，要有一个正确认识，过度高估自己就会产生错误的行为，错误的行为就会造成损失，一直认识不到自己就会一直损失，早点认识到自己就会早点停止损失。刚开始的时候可能没有一个参照物，会过度自信，以为自己买入了就能获得几倍几十倍的收益，但是经过事实的毒打，亏损很多，你就会对自己有一个正确的认识。这样认识代价有点大，实际上可以用理性的方法去正确认识自己，例如小资金试错或者控制风险试错。

3）冷静分析，小心奶王。奶王总是无限看好某个项目的未来，无限觉得牛气冲天，不涨简直没有天理，总是能勾引起人的信心，那么剩下只有一条，买买买。实质上，就是让人陷入情绪，而没有理性。方法是盯住优点猛夸，甚至夸大其词，动不动资产百倍，财务自由，不断植入预期，产生购买冲动。正面意义也有，当符合事实的时候，不断宣传未来可期，的确可以让部分人有信心并坚持下来，但是非理性的行为终究不太可取，基于事实的判断，才是有说服力的判断。

4）凡是未实现的，不要高兴得太早，不然当事实与你的预期不同的时候，你会倍感失望甚至垂头丧气。你的预期越低，你失望的可能性越小。你对某个项目的期待是价格到多少多少，但是实际上却没有达到，你可能会感到失望。我看到某些人欢欣鼓舞得畅想未来，我可以想象，如果价格达不到他们的预期，他们会有多伤心，多低落多失望。但是我不一样，因为我保持低的预期，所以任何的价格走向我都不会太过惊讶，能保持平和的心态，继续坚持下去。

结语

小心他人给我们的预期，这可能是一个诱饵，后面是陷阱，调整好自己的预期，这样就不会失望，也能保持冲劲。

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我是不舍昼夜（这不重要），专注于投资理财，个人发展，关注我，持续与你分享我的体验和思考。

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本文来源：不舍昼夜
原文标题：你以为的就是真的你以为的吗？谈预期管理

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编译者/作者：不舍昼夜

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