币安与里德霍夫曼的《闪电式扩张》

古德里安的肖像至今还挂在德国装甲兵的军营里。不仅如此，世界上每一个进入的军事院校的学生都要学习他的战争理论。

原文标题：《币安的闪电战》

在 30 多年的军旅生涯上他一边纵横疆场，一边挤时间还写过 5 本理论书。他的人生高光时刻，会看见几个场景：他指挥着坦克的集团军闪击波兰、横贯法国、突击前期的苏联防线。后期在大战略上和矮子元首发生强烈分歧从而退出德国军界。读他的回忆录我注意到一个细节：他会请教技术人员关于坦克的各个方面，也会给坦克工厂的设计建议，平时和士兵多数谈的也是坦克。和十二世纪驰骋世界的蒙古人爱惜自己的马匹一样，古德里安也深爱自己的坦克。无论是马匹还是坦克在战场上都代表了机动性，拼的是「速度」。

传奇互联网胖子霍夫曼在他的书中《闪电式扩张》中指出了企业在速度上的重要性：「如果你提早进入市场并开始获得反馈，而你的竞争对手没有这样做，那么你就成功在望。只要规模对于业务至关重要，尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。」胖子不仅是个作家还是个创业家，他分别在 Airbnb 和微软担任董事会担任职务，还是 Facebook 的天使投资人。他写的书大多是过去互联网创业经历的总结，想给出在互联网领域的创业者一些经验，却给不出扎克伯格更好的企业突破经验，Facebook 转型最好的时间点应该是 2016 年，那是它用户量的增长极限（20 亿用户）。但 2016 年 Facebook 数据丑闻事件在全世界麻烦缠身，搁浅了企业的转型计划。

如果不是 2019 年 Facebook 提出了转型计划的 Libra 时，它也不会注意到区块链世界里的币安。陆地上的大象转身时看到都是大象（说微信和支付宝是它的对手），永远不会注意到江海中的大鱼。至今币安的扩张速度符合胖子霍夫曼和古德里安的闪电理论，它也一开始就做好了战斗扩张的准备，毕竟人类的智慧都是相通的，商场如战场。

合约阵地战

在芝加哥城生活的人，习惯了密歇根湖上吹来的风，Aaron Gong 也不例外。人生和工作都是七年一周期，Aaron Gong 预感到这次风的量级有点大，于是他离开了芝加哥商品交易所（ CME ），随同币安加入到整个区块链的风口中。

传统互联网巨头要踏入的区块链世界，它还处于萌芽阶段。它比我们接触的传统世界还要小的多。区块链世界中一共有 4000 多个数字货币，有 300 多家交易平台，这些数字平台共有 9 千多个交易对的信息。币安（ Binance ）是 300 多家交易平台中的一个，自身有 572 个交易对和 175 个数字币种（数据来自非小号）。

当芝加哥商品交易所决定要推出“比特币期货”时，比特币的价格是 19500 美元，当推出后是 9000 美元，传统金融机构的产品迭代速度太缓慢了。Aaron Gong 参与到其中的系统开发和推广工作，他应该是这时候认识币安创始人 CZ 。CZ 在 Aaron Gong 入职第一天就推荐了一本书，叫 Blitzscaling ，中文译《闪电式扩张》。这本书在后来的合约发展决策中产生了很大影响。

CZ 理解的闪电式扩张的战略定义是什么？是在一个在不确定的市场里，以最快的速度扩张的发展战略。

币安在没有加入虚拟数字合约市场前，世界合约市场的格局是这样的：头部三家期货交易所 Binmex、Okex、Huobi DM 的交易量占全市场的 91%，日均交易量分别达 36 亿美元、29 亿美元、15 亿美元（数据来自 Token Insight ）。头部马太效应明显，显然大家都有属于忠实自己平台习惯的用户，但在一个蓝海的市场所有领先都是暂时的。

币安的联合创始人何一谈到合约产品时说：「现在只有一个交易对，所以就从单个交易对来讲，我们基本已经是行业里面最高达到过第二的交易量了」。这里有一个问题，币安的合约是怎么在短时间内达到第二的。

来自币安合约的第二个月报截图

为此币安的合约团队准备了很久，分析了整个市场在熊市市场里币种都普遍下跌的时机，推出正向合约，让散户和大户赚的都是 USDT 这样的资产，而不是普遍下跌的虚拟币。也分析了在合约市场的头部三家公司的瓶颈问题；独立开发了当前行业最顶级的合约撮合引擎系统，上线至今未发生一次宕机。

这个问题如何解决？一开始合约技术人员也没有头绪：「就像一架飞行中的喷气式客机，像换引擎一样困难」。

头部交易所们初期开发合约系统时，没有考虑的一点是：后来的比特币的市场会越来越大。比特币无与伦比的波动性让大量的投资者涌进专注于合约的交易所，但每遇极端行情头部交易所必宕机，「合约系统宕机」也成为了用户喉间的刺。

数字虚拟货币的合约市场是产品相对成熟的市场，作为合约市场的后来者，币安在产品战略上打的阵地战。看准对方弱点做好产品迭代，一个合约产品（ BTC USDT ）成功了，再把经验复制到下一个产品。

近期币安也低调的推出了 ETH 的合约，将复制这种成功。

区块链是一个蓝海市场，但合约只是其中细分的一块，合约的增速只是一个缩影；相比于币安的整个生态，它也是很小的一块。

云生态的基地

蒙古军队的机动性和阵形取决于两个因素，这两个因素使得他们明显不同于任何其他传统文明的军队。

第一个因素是，蒙古军队完全由骑兵组成，都是武装骑兵，没有一个步兵。
第二个因素就是，他们远距离行军，总有着伴随士兵左右的巨大的马匹储备量，然而却没有一个军粮库或笨重的后勤补给线。

与此不同的是，几乎所有其他军队的主力都是步兵。在这次对付女真人的战役中，大约六万五千名蒙古骑兵，要面对一支人数相当的骑兵部队，加上另外的八万五千名步兵，女真人具有两倍的绝对优势，但他们却没有蒙古军队的那种机动性。

---《成吉思汗与今日世界之形成》

区块链这个萌芽的想法脱胎于云计算。一个云端有很多数据，它们之间的需要交流和存储，本身是一套独立各自的系统。云计算的概念是谷歌首席执行官施密特 2006 年最先提出的，云技术经过两年的进化，在 2008 年中本聪尝试着用云技术打造了一个完整的系统，整个系统的有一套自洽逻辑。包括每一个数据之巅怎么去在一条链上？然后每一个链分成很多截（区块），每一截数据之间怎么做关联，以及和时间的联系是什么，还有存储、各种信息的保存加密等。中本聪在互联网的基础上打开了一扇新的门；这扇门的钥匙是云计算，而这扇门通向的新世界是区块链。

区块链世界的产业发展到今天，可以分成五个产业：

一、硬件、基础设施（矿机、矿池、芯片厂商）：为各种区块链行业提供底层算力和硬件支持；
二、区块链底层平台（各类公链及联盟链）：为各种区块链应用提供底层架构、开发平台和生态；
三、通用技术（区块链安全、开发者平台、钱包等）：让区块链应用更方便部署和被应用，为开发者和用户服务；
四、垂直应用（服务用户的区块链产品）：将区块链应用于各个行业及场景，服务最终用户；
五、服务设施（数字资产交易所、媒体、社区）：帮助资金、信息等流动，为产业链参与者提供专业服务。

币安创始人何一在微信群分享过一段话：「区块链行业一直被诟病缺乏落地应用，任何一个行业脱离了商业模型和用户规模，谈何成功？别人会去想，是先做平台？还是从做用户开始？」币安的方法论是：「80% 执行，20% 的思考；我们更重视执行；开始、试错、迭代，小步快跑。」随着时间的推移，币安的发展战略逐渐浮出水面，平台（商业模型）和用户（用户规模）一起做。

在众多数字资产交易所中币安在 2017 年成立，算是晚的。但是币安整个生态的发展速度却是最快的，构成整个生态的关键因素就是自身的平台币 - BNB 。

BNB 刚推出的时候，它还是一个不被市场接受的概念，毕竟大部分项目都在白皮书中构建一个宏大的概念；币安的白皮书太具体，太夯实，不够「性感」；然而随着币安超预期的执行力和战略决策，一度占有全球超过 80% 市场份额，随着币安用户的逐渐增多，用户规模的进一步增大，币安生态系统的完善还是公链的上线，BNB 的价值也超越了平台币的范畴。

经过时间的沉淀，当其它平台币还只停留在抵扣手续费阶段的时候，BNB 已经作为整个币安生态及其他区块链企业内能触达范畴的通用 GAS ，至今这个触达的范围还在有有节奏有规律的延伸，总结：币安不会把故事讲得太满，太大，他们习惯先探索、测试，延伸出来的币安生态价值也将在 BNB 得到体现。

如果对币安的业态做一个盘点：
币安生态中现在还没有涉足的仅余五个产业里最直观的，硬件、基础设施这一块。未来不排除币安涉足进入矿池。

对标二：区块链的底层平台，重点关注币安链。

币安链是一个基于区块链技术应用的创新型平台，利用区块链技术核心的分布式共识算法打破交易市场信任缺失、效率低下、安全性差、流动性受限等行业发展痛点。

与 BNB 的关系：在币安链的链上资产转账手续费消耗的是 BNB ，议决生产区块链也需要质押 BNB 作为权益证明。未来如果币安链能够开发出更多的场景应用，基于币安链的应用也可能会消耗或存储 BNB ，让 BNB 具有价值存储功能。

币安链的上线至今，保持每月一次重大的技术更新。

对标三：区块链的通用技术，重点关注生态内的币安的钱包 Trust wallet 、Binance X （开发者平台）等。

Binance X 为开发者及其项目提供强大的支持，通过促进币安链上的学习与协作，将开发者及其项目与币安平台各项相关计划链接，帮助项目在不同阶段实现增长。

在钱包方面除了币安官方钱包 Trust Wallet ，也基于币安链 BNB 也从 ERC 20 代币转为 BEP 2 代币。目前全世界支持的钱包数量为 319,690 个。

对标四：区块链的垂直应用。

币安除了自己做项目，也投资项目，他们有着简单的决策逻辑「招最好的人，或者买具有潜力的公司」，而当前他们将注意力放在了 Dapp 应用领域，近期宣布的 DappReview 就是很好的佐证，相信未来会有更多应用出现在币安生态体系内，而这些项目都会遵循一个原则：支持 BNB。

币安链在未来合作的场景中，包括交易平台，钱包，支付，娱乐等多种场景都会支持 BNB。

对标五：区块链的服务设施。重点关注币安生态里的中心化交易所和去中心化交易所。

中心化交易所，目前币安中心化交易所的交易对达到 572 个，按照 CoinMarketCap 的统计，日均交易规模超过 100 亿美元。它在两个方面都有明显作用。

使用 BNB 交易，当前获得 7.5 折的交易手续费折扣，激励用户使用 BNB 进行交易，扩大了对 BNB 的需求。另外，还可以锁定 BNB ，减缓另外，用户 BNB 持仓 500 个以上，邀请好友返佣比例上调到 40％，这对于 BNB 的锁定也有一定的作用；VIP 用户持有 BNB 将获得更优费率，而散户除了可以用 BNB 参与投票外，还将获得在币安进行投融资的名额和其他特权；在项目发行方面，币安中心化交易所每个月都有一个代币发行的项目。参与的用户需要持有一定数量的 BNB 才有资格参与，这也会导致对 BNB 需求的增加。

去中心化交易所方面，DEX 方面首先成立时间不长，按照 CoinGecko 数据统计，币安 DEX 当前有 71 个交易对，其交易量整体排名全球 60 +。
鉴于币安公链的易用性和效率，目前很多项目方都会选择在币安公链发币并申请上线 DEX ，当前在币安公链上发行的项目普遍质量较高，虽然币安 CEO 赵长鹏说和以太坊不是竞争关系，但我们可以看到币安链上的项目质量远高于以太坊，而 BNB 此时是发行代币的燃料，是交易的燃料，更是项目方上币和节点投票的燃料，整个流程完全自动化。

包括币安的其它场景区块链教育，区块链研究院，区块链信息平台，币安孵化器，区块链慈善平台均有 BNB 的身影。

根据 CoinMarketCap 统计，当前已经有很多交易所上线了 BNB，如 BKEX，Bit-Z，Kucoin，DragonEX，Coinsbit，Bilaxy，HitBTC 等，大约 40％的 BNB 的日交易量来自于币安交易所之外，主要交易对为 BNB / USDT，BNB / BTC，其中 BKEX 的交易量达到 BNB 日总交易量的 13％左右，Bit-Z 超过 8.5％。BNB 的渗透已经超过了币安本身的交易、交换。一旦资产的流动性达到一定的规模，会获得更多的生态支持，甚至来自于竞争同行的支持。

胖子里德 . 霍夫曼提出闪电式扩张的前提是：应该在出现巨大的蓝海市场且没有出现占据垄断地位的大公司的时候。

商场如战场

大导演斯皮尔 . 伯格用手正了正被风吹歪的鸭舌帽，开始了一天忙碌的拍摄工作。为了体现美军登陆诺曼底战场的真实性，在拍摄前他拜访了二战的老兵。

「抢滩登陆作战之前，空军会有一轮大轰炸，但是很可怕，这一轮大轰炸没有准确集中奥马哈海滩的军事设施，海滩上德军的地堡等军事设施几乎没有受到攻击。当我们刚刚登陆海滩，德军的火力网就朝我们猛扑了过来。」针对诺曼底未被炸毁的地堡，美军陆战队也有相应的战术安排。

于是我们看到在《拯救大兵瑞恩》的电影中，上尉米勒对登岸前的士兵叮嘱道：「左右两侧听好，尽快攻取炮台，大家尽量分散，五个人就容易成为目标，一个人则能躲开炮火。别让沙子堵住枪口，小心行事。大家在滩头上见。」

战场也如商场，企业和军队也并没有什么不同，在不同阶段应该采用不同的作战模式。《闪电式扩张》谈了四个阶段的不同作战模式：海盗、海军陆战队、统一大陆的军队和警察。

创业公司在海军陆战队阶段：每个小队带着自己的人，顶着炮火冲上去。与其说全员被 CEO 领导，毋宁说全员面对着一个目标，面对市场的炮火，随时应对，随时反馈，灵活应变。

优秀的管理者不会计较谁多开了一枪少开了一枪，这个作战阶段，企业管理团队不能像警察那样精益管理，那是占领大陆后应该做的事情。在这个阶段的一切的追求，只能是如何速度最快地向前移动，冲过去，拿下这个阵地。

区块链的世界尚处蓝海。

打开币安的（ binance.com ）官网，再点开底部币安博客的页面，你会惊奇的发现，币安作为创业公司在海军陆战队阶段在 2019 年一个又一个的攻下阵地。

2019 年 1 月 16 日，币安泽西岛法币交易所正式上线。 2019 年 1 月 23 日，币安推出了加密货币对加密货币的场外交易 OTC 平台（大宗场外交易）。 2019 年 1 月 31 日，币安与 Simplex 合作开通借记卡和信用卡购买加密货币功能。 2019 年 3 月 29 日，币安乌干达法币交易所 2.0 上线 2019 年 4 月 23 日，币安链上线，同时 BNB 完成主网切换 2019 年 5 月 30 日，币安新加坡法币交易所正式上线 2019 年 6 月 11 日，Binance.US 获得 FinCEN 注册的批准 2019 年 6 月 14 日，币安宣布与 BAM Trading Services Inc. 合作，以正式推出 Binance.US 2019 年 8 月 19 日，币安启动“启明星（ Venus ）计划” 2019 年 9 月 2 日，币安收购 JEX 2019 年 9 月 6 日，币安发行合规稳定币 Binance USD （ BUSD ） 2019 年 9 月 25 日，币安与 Koinal 合作，在全球 170 多个国家开通法币入金渠道，信用卡或者借记卡一键买币。 2019 年 10 月 15 日，币安携手 Amun 在瑞士证券交易所推出 BNB ETP （股票代码：ABNB ） 2019 年 10 月 24 日，币安上市首个法币尼日利亚奈拉（ NGN ） 2019 年 11 月 5 日，币安与 Advcash 正式达成合作，上线卢布（ RUB ）充值提现 2019 年 11 月 6 日，币安与乌克兰数字化转型部签署合作备忘录，将为乌克兰政府提供加密货币立法指导，并获得在乌克兰的合法经营资质 2019 年 11 月 8 日，币安慈善基金会与世界妇女银行及区块链公司 AID:Tech 签署合作备忘录，为 200 万没有保险或者保险服务不足的新型市场的女性提供小额保险服务 2019 年 11 月 19 日，币安与土耳其当地合作伙伴联合推出土耳其里拉-加密货币通道 2019 年 11 月 21 日，币安收购印度加密货币交易平台 WazirX 并开通印度卢比-加密货币通道，用户 11 月 25 日起可在币安「一键买币」页面使用卢比购买加密货币 2019 年 12 月 2 日，币安上线俄罗斯卢布（ RUB ），并开通 BNB / RUB、BTC / RUB、ETH / RUB 和 XRP / RUB 交易对 2019 年 12 月 3 日，币安宣布收购全球领先去中心化应用平台 DappReview

胖子里德 . 霍夫曼在书中讲到了闪电式扩张的企业规律：遇到风口，就拉起速度，野蛮生长。随着战果扩大，市场净空结束，作战方式就会从海盗到海军陆战队、军队和警察，野蛮终究还要回归文明。

币安的企业扩张策略也符合古德里安这位将军的闪电战理论，毕竟都是人类古老的智慧。

参考资料：

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编译者/作者：区块链军事家

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