XBIT专访HBTC霍比特吴冠黎：红海赛道——交易所的上云之路

数字货币交易所，一个处于区块链生态金字塔顶端的行业，不论行情与否靠着手续费一直是旱涝保收，这也让无数创业者趋之若鹜。交易所的赛道已经成为了一片红海。虽然是红海，但是也是区块链领域目前有明确的商业模式，可以有很大空间的业务，目前新晋的所也可以快速做到盈利，有点像淘宝模式。

很多小交易所和初创交易所面临交易深度不足、用户体验差、安全性差、被盗等因素制约，云上交易所是否会成为一个新的可选项？

此次XBIT邀请到HBTC霍比特总经理吴冠黎先生，带来精彩分享。

HBTC霍比特全球总经理?吴冠黎：

毕业于美国UIC MBA，具有多年海外工作和连续成功创业经验。2008-2011年任职卡巴斯基。硕士毕业后在美创业，经历过在线教育、互联网医疗、企业教练等多个项目。后加入火币，以总裁助理身份开启火币全球业务，任火币全球站总经理，是火币出海的第一人。任职期间，从0到1启动韩国、新加坡业务，成功开拓越南市场和其他本地化市场。

XBIT联合创始人陶茂文：?相较于业内其他交易所一天上一个币，HBTC霍比特除了主流币以外就只有少数几个币种。严格的上币策略会影响上币费、交易手续费等收入吗？HBTC霍比特这样的运营策略又基于怎样的考量呢？

吴冠黎：包括BTC等主流币在内，HBTC霍比特目前共计上线的35个币种，在众多交易所里，HBTC霍比特上新币的标准应当是相当严格了，但这也是为了能更好地保护我们平台用户。上币标准宽松，所上的项目质量必然良莠不齐，如果出现恶意砸盘的项目，除了影响平台的口碑之外，还影响平台用户的权益。

所以，虽然短期来说确实因此少了部分手续费收入，但是长远来看，只要我们脚踏实地研发产品，构建好交易系统，我们最终必会赢得用户的信赖。毕竟在这个市场，得用户者得天下，靠出其不意的策略只能赢得一时，这个市场还是靠产品取胜。毕竟交易者也都更愿意转向深度好和手续费成本低，充提币快的平台交易。

这也与各家服务用户的细分定位不同，HBTC霍比特更加趋向于实际的交易用户，我们的优势在于超一线所的主流币流动性、低费率、高API可用性，24小时客服，这些都是服务于实际的交易用户。

XBIT联合创始人陶茂文：期货合约算是交易所比较成熟的衍生品，但是碰到大波动插针、爆仓、价格偏离等状况时有发生，给投资者造成损失，从您专业的角度来讲，这究竟是技术问题还是有意为之？HBTC霍比特也推出了衍生品业务，但是却并未出现过类似的问题，请问HBTC霍比特有哪些有效的措施，避免此类状况发生？

吴冠黎：关于合约爆仓的问题，如果是市场行情剧烈波动导致的，那么属于正常产品的正常逻辑。主要是看指数价格是否出现了跟其他交易所对比价格很大偏离的情况，最近的312事件在行业内有很大影响，BTC引领市场大幅跳水，单日下跌40%创下历史最高，全网爆仓共计34.24亿美元，大量投资者亏损。

这其中还有部分交易者是由于所在交易所系统不堪重负而临时宕机导致亏损的。原因可能由于流动性深度不足，也有可能是突发的行情带来巨大的系统压力导致系统崩溃。但是从结果论，没扛过极端行情，哪怕非有意为之，也会逐渐丧失平台用户的信任。所以，一个交易所如果想得到长远的发展，产品安全无疑是第一重要的考虑因素。

保证系统的稳定性是交易所的核心指标之一，核心指标包括了几个大方面：?安全，流动性，稳定性，产品综合性。合约产品对系统的订单处理和撮合能力有极高的要求，产品设计逻辑也是要全面深入。

相比较现货的要求要高出不少。我们在这方面的投入非常大，从产品设计来说，核心产品负责人都是华尔街背景，10年以上金融经验，开发人员从事交易所系统和相关研发经验10年以上，整个系统从第一天开始设计的时候就会被我们的技术同学们把过去十几年的经验遇到的问题都考虑进去，并且对未来的发展有充分的考虑，而且我们还做成了SaaS系统的级别，简单来说就是航空母舰跟小快艇的区别。所以系统的稳定性自然就有了保障，而且团队花了两年时间精心设计研发。

实际数据上，自上线以来，HBTC霍比特交易所以及服务的云交易所从未出现过任何宕机情况。同时我们的升级都是无感知热升级，即用户在正常使用的情况下，系统就可以完成升级。?而且，HBTC霍比特交易所的撮合性能达到了240万笔每秒钟，Non singal point of faliure ,确保系统在任何服务器出现问题的时候，秒级切换到备用服务器，保证系统正常使用。

XBIT联合创始人陶茂文：HBTC霍比特除了基础的交易功能之外，还陆续推出了活期理财和币核云服务，为小交易所提供一站式技术解决方案，甚至支持0元开交易所，您可以介绍一下云交易所与自建交易所的区别吗？HBTC霍比特的云交易所与竞品相比有哪些优势？

吴冠黎：从无到有自建交易所所需要花费的时间以及人力物力成本都是巨大的，甚至耗尽心力最后研发出来的产品bug频发，无法保障用户很好地交易，这也是我们之前看到交易所频繁跑路，倒闭的原因。不是谁都能从无到有地搭建运营一个交易所的，如果使用币核云，合作伙伴可以在最短的时间内完成交易所底层系统的搭建，他们只需要将精力放在运营相关工作上，实现交易所业务迅速冷启动。

包括其他云服务商在内，现在很多交易所提供的cloud服务，准确来说是他们的borker券商服务，出发点还是想找到合作伙伴来帮助他们自己发展业务，只是赋予一些更多的管理权限，只能基于他们目前的系统能力去开放部分功能，局限性非常大。其他交易所的业务本身决定了他们不会去支持和服务其他的交易所，也不会培养竞争对手。

币核云的业务模式就完全不同，看起来都是提供系统，但是我们致力于构建一个通过技术打造的横跨整个行业的加密资产交易和去中心化应用生态。基于对技术的不断打磨，HBTC霍比特为合作伙伴提供最好的交易所底层技术服务，给他们更多的决策权。合作伙伴可以非常灵活的根据自己的意愿去经营，比如可以上币，修改手续费，更改页面，UIUX，发起自己的运营活动，甚至可以展开对主流交易所的直接竞争。

而且，在技术底层的选择和实际运营效果来看，币核云系统自上线来到现在500万以上用户量，都没有出现过任何技术问题。

XBIT联合创始人陶茂文：因为HBTC霍比特?CEO强大的技术背景，HBTC霍比特一直都很重视研发，因此我们很少听到HBTC霍比特出现什么技术问题，但是也有一种声音，称HBTC霍比特只重技术不重运营，对此您有什么看法？

吴冠黎：重技术还是重运营不是一概而论吧，是企业不同阶段的不同侧重点。James曾经是火币的CTO，而HBTC霍比特的核心技术团队成员均来自全球顶级互联网和金融公司，包括Google、BAT、巴克莱银行、法兴银行等，大家都有丰富的金融和互联网经验，大家都深知技术的重要性。

2019年公司的战略是在云交易所方面，在过去一年的时间内，几个商务人员就完成了超过200家云交易所客户的服务，这里面包含了国内的几个头部公司，以及海外持牌交易所的合作。目前客户的运营数据非常好，我们感到很有成就感。

C端方面情况是根据我们目标用户来调整的，我们更多的运营工作更像是服务类型，完全有区别于服务项目方社群的运营模式。

XBIT联合创始人陶茂文：数字货币行业的巨大风险和监管疏漏给了很多舆论炒作的机会，也滋生了行业“黑公关”。HBTC霍比特曾饱受黑公关的困扰，而HBTC霍比特坚决不向黑公关妥协也赢得了业内的多家公司支持。请问您怎么看待圈内黑公关猖獗的现象？业内有很多公司都曾经或者正在面临黑公关的要挟，您对此有什么建议？

吴冠黎：在我看来，造谣其实是某些怀着恶意的媒体或个人，为了获取流量吸引用户注意或者打击竞争对手等目的发布的虚假消息，他们会利用用户非常感兴趣的点，将一些并未经过证实的阐述和诠释的信息，通过各种渠道肆意传播，最终达到以讹传讹，令用户恐慌和质疑，并再次形成传播和讨论的行为。

黑公关往往是由一些媒体或者自媒体打造和控制的一条黑产链条，打着媒体的旗号累积用户流量，再夹杂着一些虚假的甚至不堪入目的杜撰内容，通过各个自媒体渠道发布内容形成影响，最后向找上门来的被害人收钱删稿，或者主动敲诈勒索的方式索取巨额财产。他们存在于各个行业中，影响着这些行业的健康发展。

因为现在很多媒体是和他们一条产业链上的人，一般的企业如果自身不正，被盯上以后，很容易被群起而攻之，根本没办法应对这些事情，很多业内企业往往出于息事宁人的态度，会希望可以有一些合作，向对方删稿?。

我们是不建议这样付费培养这些黑媒体走向壮大的，因此，在发生对我们的恶意负面报道以后，我们第一时间收集证据，向公安机关咨询报案立案事宜，通过法律手段将他们绳之以法，另一方面我们通过法律手段联系各大自媒体平台的公司，向对方投诉和要求协助调查，找到对方的真实身份和背后的团伙关系，打破他们隐藏自己真实身份的侥幸心理，?最后我们也通过熟悉我们的媒体渠道发出反击，揭露这些黑公关做恶的证明，让用户看到他们的嘴脸。

谢谢吴总带来的精彩分享，通过吴总的分享我们可以看到HBTC霍比特在交易所赛道里走了一条不同的道路，也祝福HBTC霍比特今年能够更进一步！

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编译者/作者：BuyBit

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