重现苹果在其他行业中基于订阅的结帐成功

在启动了…之后，几乎所有位于塔林总部的Fairgrown背后的团队成员 [+] 基于订阅的Fintech解决方案以及瑞典的Stihl。

亨德里克·罗斯纳

从历史上看，个人每月支付日报，牛奶或固定电话或传真服务的精选订阅计划的上门费用。作为在线支付或电子识别解决方案的金融科技服务的可用性不断提高，这使得工业订购经济得以发展，这可能使制造商直接与用户建立联系。北欧多达三分之一的Apple用户选择在电子商务结帐时支付较小的月费，并在将来更换产品，而不是为产品付费而不是拥有产品。

尽管后端涉及多个金融中介机构，但经过精心设计的用户体验历程的目标仍然是复制Netflix的业务模型
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??，Spotify或Subscription Economy的其他祖父，通过Apple产品在其他行业和消费产品分支的产品签出订阅成功，为它增色不少。这是北欧两家两家B2B公司的用例，它们选择了不同的模式来应对市场：位于斯德哥尔摩的微型保险公司Omocom和爱沙尼亚Fintech Fareown（已扩展到瑞典，并刚刚与一家户外电源设备制造商一起推出了服务）。

自2019年以来，尽管公众广泛关注在Rover-Carpe或Volvo-Care等汽车行业引入基于订阅的分销模式，但循环经济在其他行业中日益增长的影响力仍然几乎未被注意到。根据CBINSIGHTS的报道，将角度转移到汽车以外的领域-航空公司，室内健身，游戏，保健与健康，教育与专业发展以及家庭维护，已越来越多地采用基于订阅的模型。

尽管工业订阅经济在全球范围内有所增长，但北欧人看到的潜在服务的供应非常有限，主要集中在儿童套餐或汽车上。随着爱沙尼亚Fintech Fairown的市场准入以及最近在瑞典推出的服务，用户可以为园艺设备制造商Stihl开始的各种行业的产品支付订阅费用。随着传统金融提供者越来越多地参与银行业和保险业，循环经济打开了那些服务不足或尚未充分利用分销渠道的业务壁ni。

一方面，受Covid19冲击，制造消费品供过于求的公司可以考虑加入基于工业订阅的经济，据Zuora称，该行业的增长速度比标准普尔500指数和零售业高出五倍。在2012年1月至2019年6月的时间范围内。

瑞典的Omocom是一家位于斯德哥尔摩的小型保险公司，其目标客户是潜在的平台所有者，他们希望创建一个将承租人与承租人联系起来的平台，从而推动了瑞典向循环经济B2B提供商生态系统的最初推动。在2019年第四季度发布后，该公司最近已经能够为其国际扩张计划获得370万欧元的种子资金，即使是在大流行Covid19的时候，投资者也重新考虑了对其他多家北欧初创企业的资金支持。 。

“尽管两天之内的交易量比Covid之前的两周要多，但北欧投资者社区可能还没有足够的循环经济和基于订阅的行业经验，所以我们不得不在国外寻求资金。幸运的是，来自葡萄牙，西班牙以及我们目前的投资者的投资者都相信，Covid19大会后可能会对行业产生积极的影响。”

-Omocom首席执行官Ola Lowden。

与Omocom不同，Omocom将自己定位为向循环经济平台所有者提供保险的白标解决方案提供商，爱沙尼亚人Fairowns的“订阅计划”主要针对Stihl等制造商之间的联系，这些新用户大多是拥有现有经销网络以及外部e提供免费花园产品的电子商务平台。这种理念是不同的，因为在电子商务结帐过程中，想要从Stihl购买类似于Apple的设备的用户可以支付订阅费。

尽管为用户提供了复选框解决方案，但后端系统的工作原理如下：如果用户希望与生产者签订协议，则它实际上会签订由瑞典消费者银行提供的发行无抵押贷款的金融合同。设备的交付和维护由生产商提供，Fairown作为专属金融公司，客户的信誉由银行及其保险提供商提供。 Fairown将从每份已完成的合同中获得收益，并在36个月后客户退货时介入，拿起二手工具并分发给二手卖家。

“过去，我一直在北欧共同领导创建基于订阅的Apple产品，直到今天，大约有三分之一的客户选择在结帐过程中为他们的产品支付月费，而不是购买我们决定创建一个成功案例的衍生产品，并将类似的逻辑应用于其他产品，这些产品可以在有限的时间内供个人使用，并且不会显着降低其价值，此外，该解决方案还可以为用户提供独特的见解实际上是他们使用不同产品的方式，以及如何使用它们。户外电动工具只是我们北欧之旅的开始，而天空是极限。” –首席执行官Hendrik Roosna。

除了制造商在财务方面的问题外，循环经济和基于订阅的行业领导者都强调了其商业模式的生态可持续性角度，因为每种新商品的生产都需要能耗，废气排放和噪音。多个用户在更长的时间内更频繁地使用设备，应有助于减少排放。

金融科技，可持续发展和历史悠久的制造业之间的协同作用将这两家企业吸引到了瑞典首都，并影响了当地的金融科技生态系统，同时引发了当局和投资者的最初兴趣。

“ Fairgrown进入瑞典证明了该区域生态系统已为新的金融解决方案和新的分销渠道做好了准备。凭借高度的人际信任，极高的移动支付可用性和电子身份识别渗透性。瑞典被视为波罗的海创新金融科技公司的主要国际目的地之一，这并不意外”

投资斯德哥尔摩高级业务开发经理Jenny Berhling

此外，即使不愿被记录在案的制造业专家也强调说，许多生产商设计的产品在西方国家大部分为期两年的消费者保修期内都能使用。与快速时尚行业相似，一些工具制造商以某种方式制造设备，迫使消费者可能购买新设备，因为新设备在保修期后可能会损坏。随着工业订购经济的增加，这种发展可能会过时，在这种情况下，制造商仅在产品保持运行并保持可用性的情况下才从产品中受益。

但是，就像在所有新兴行业中一样，由于用户在技术上受到无抵押消费贷款的约束，因此可能不会导致工业认购经济中的所有事物步步高升，这可能会导致高利率，这已经引起金融监管机构和消费者保护机构的关注。 。

随着公司采用基于订阅的业务模型，他们会经历所谓的“流失率”，这表示计费周期之间客户的流失率介于4.79％和10.54％之间，具体取决于提供订阅的行业和部门。此外，由于客户的营业额很高，因此不断需要侦察并加入大量新客户，这既不容易也不便宜-根据Cbinsights。

尽管在世界管制较少的地区为用户提供了明显的好处和便利，但这种诱惑可能会扩大，以隐性收费的形式将与“流失率”相关的成本进一步推向客户。不要重复与其他以前的新兴产业相同的错误。可以通过行业的自我监管标准和紧密的监管来缓和诱惑。英国众筹协会（UK Crowdfunding Association）有两种最佳实践，它们都对其成员施加自我约束。以及来自多个司法管辖区的国际发薪日贷款行业的不良做法。

随着金融科技越来越成为一个成熟的经济分支，能够获得许多最佳实践的蓝图，发现和制止该行业的败笔已成为Uber或Airbnb等多平台成功的核心。

由于犯同样的错误不会再消除错误-不管利润有多高，都可能需要一个透明的“公平指数”，即使技能水平较低的消费者也可以不仅在提供商之间而且在其他金融机构之间比较报价。诸如租赁和信贷之类的产品可最大程度地提高透明度。

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原文链接：https://www.forbes.com/sites/michalgromek/2020/04/30/recreating-apples-subscription-based-check-out-success-in-other-industries/

原文作者：globalcryptopress

编译者/作者：wanbizu AI

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