【证股同权语音课堂】应俊：公司制黄昏与数字化激励破局

5月15日晚上8:00，白皮书院创始人应俊老师，做客证股同权语音课堂，进行了“公司制黄昏与数字化激励破局”的主题分享。本次课程采用微信直播+社群转播形式，课堂中应俊老师讲述了当下公司制度面临的壁垒和弊端，通过区块链和通证经济的赋能，可以衍生出与时俱进的新型生产力和生产关系。以各种鲜明的案例，以点带面地阐述传统企业如何拥抱数字股权？数字化激励如何进行人性化设计？本期应俊老师的课对企业家革新公司制度，建立新的激励体系有非常大的启发：

以下是本期应俊老师直播的课堂精华概要：

公司制的黄昏

2019年龚焱教授提出了公司制黄昏的概念，他认为：当下的公司制可能已经不能适应新兴的跨世纪的人类人群，已不能真正反映每个人为公司的贡献价值，虽然公司体系平稳地在整个社会当中跑了两百多年。不曾想到在短短的60年过去以后，全球可能就会迎来了一个公司制的黄昏，那是因为公司制所采用的复式记账只能进入资产，现金流、营收和利润，但是企业却无法精确的分解和计算每位员工的贡献。而最重要的是公司制它是一个互联网之前的产物，所以说它没有办法对公司在保障期或者在成长期非员工或者兼职员工的工作行为，进行一个合理的记账。外部的用户，尤其是公司早期的忠实用户，可能是C端的消费者，或者是B端的产业链上下游，无法享受企业成长所带来的红利。因此,区块链的技术跟思维所带来的分布式计算法，以及延伸出的共识机制，将会取代原来的复式记账法，成为新一代的商业组织架构。

企业员工消费者三位一体

就如同这张图片所描述的，楼下的大妈在朋友圈里面夸你家的馄饨好吃，你难道不应该奖励她吗？你的企业如果拥有了数字化的激励，能够对这一些不是你员工，甚至不是你兼职员工，只是你的消费者的用户来说，他对你的一些分享或者是评价，如果能够通过一种分布式计算方法对它进行激励，将你的早期用户以及你的粉丝变换成你的企业的早期的数字化股权收益者，这样您会快速产品，你的企业会快速的收获第一批中层的铁粉或者你们叫做私有流量。

传统的公司制行为，把企业经营行为跟社交社会交际行为给破裂开来，它不去计算社会交际行为所产生的对公司的一个收益，而简单粗暴地把它理解为公司的市场推广成本。而在区块链里面认为企业、员工、消费者，应该是一个三位一体的架构，用户消费的产品给企业带来的收益，用户批量的产品也给企业带来收益，用户去推广并且让企业进行二次销售，它本身也是给企业带来收益。而传统公司概念，把股东员工跟用户作为一个叫三边博弈的关系，也就是当股东变得好，用户和员工可能就会变的差。

这是公司制里边始终无法解决的问题，而在区块链里边，龚焱教授创新的提出：把三边博弈升级为三位一体，将公司制升级为共同体。企业用户可能会成为企业组织里最有能力且不用付工钱的员工之一，而且他们还能享受分享公司的溢价跟红利。

传统企业如何拥抱数字股权

在理解了公司制黄昏所倡导的这样一个逻辑概念以后，要解决第一个问题，就是传统企业如何拥抱数字股权，或者是说原来的股权激励形式如何跟数字化通证结合？先要理解一个概念，就是叫做股权激励，股权激励是传统企业老板非常善于使用的一种叫做高管管理机制或者是全员工管理机制，与此机制类似的，还有所说的阿米巴、OKR这种相关的机制。其实很多老板都会觉得我目前没有，已经没有很好的一个工具去对员工和高管进行激励，传统的KPI还有股权激励都已经用过了。但有的时候员工不太认可，而不太认可原因一:就是源于这些激励的形式无法变现；二，或者是说这些激烈形式过于长期，短期之内没有办法去激励用户去达到一个自律。第二个概念就是：第三方共识，所谓第三方共识的是指它里面发的通证不可篡改，而且有第三方进行监管。第二概念就是认为区块链里面最好的一个核心理论，他这份股权，它不用等到3年或者5年以后再进行变现，因为有数字产权质权交易所，它可以通过二级市场可以快速的进行变现，也就是它的通证可以获得各类不同等级的收益出口。在标准的股权数字化激励的路径当中，会为企业设置两层积分体系，两层通证体系，一层是积分类通证，还有一类是股权的通证。所表现的是一级市场跟二级市场，一个是稳定币的概念，第二个是证券同权的概念。而在绑定的概念当中，会让企业拿出一定的股权份额，由第三方股权见证人进行调查代持，并且基于律所跟会所进行股权见证，见证完以后，会把相关的通证以一种智能合约的形式，去界定它的一个激励行为，确定完激励行为以后，然后分配给的合伙参与者，也就是合伙人或者是说的最终用户，也就是消费者。同时为了让这一部分通证具有价值，会让第三方持有这部分通证去在第三方的海外的主体形成基金会，证监会报备以及BBI架构跟海外的STO架构，并且按照企业的意愿，尝试在数字货币交易所或者是说STO交易所里边进行相关的是二级市场的开通，随后会为企业量身定做，他们符合企业自身发展的叫做激励行为。对于某些企业来说，内容生产是一个很好的激励，内容变现也是很好激励，会去设定一些相关的激励行为跟清晰行为所能获得的收益模型，并最终为这些激励行为的流通产生各种流通形式。在上图中阐述了几种流通形式：一种是商品变现形式、一种是现金变现形式、一种是股权收益的形式。通过多流通的出口，让这些激励的行为有了短期、中期、长期的变现的可能性，符合各类持币或者持通证用户的这样一个收益的预期，因为这样的一个模型，最终让激励变得让三者可以认可这就是所说的传统企业如何拥抱数字化股权的方式。而在这条道路上面，现在在国内已经有签约大概30到40家企业，用他们的股权进行质押，来帮助他的数字化激励，并且已经有陆陆续续有3-4家已经在海外进行主体建设，数字化交易所的上线。

数字化激励

数字化激励如何人性化设计？这里就要回到企业家所面临的双重的问题，这里有一个内部问题跟一个外部问题：内部问题是如何以最有效的激励机制，彻底的激发企业内部的生产跟管理潜能。二是外部的感觉是如何以最合理的成本跟速度比，完成产品跟服务的推广，营销和销售。在传统的模式里边，这两块是割裂开的，有不同的团队或不同的企业内部的员工来进行完成，双方之间只有一些简单的沟通，当然最终它是割裂的，也就没有办法可以通过股权激励的形式可以快速的进行激励他们。而在区块链的通证激励的路线上面，提出的每一个企业都可以是一个资金的运转的共生体。基于这样的逻辑，只要为每一个企业设置一套激励的经营的方式，并且明确他的激励目标、内部用户、内部员工还是合伙者，还是第三方的用户或者是消费者。当明确这一点以后，再明确第二点的激励行为定义，激励分配模式，确权流程以及分配审核机制这4个要素，可以设计出一套比较好的自我可以运转的激励模型。对C端的用户，如果你的激励行为将是3-5年以后的变现，对于这4家用户来说是没有任何兴趣的。所以说可能就要为他去设计一套短期的快速的，比方说两天以后或者是一个月以后，就直接可以获得相关收益的，这套模式当中，尽量尝试早期的话用商城来进行获取，或者是用现金变现或者是用积分变现的形式。最近比较火的五粮液推出区块链数字纠正的产业项目，数字酒证对于C端用户一种激励的模型，标志着区块链基于实体经济的一个结合，进入了一个全新的领域，传统的C端用户从此可以从消费实体产品进而转变成消费期货，并且未来还可以对期货商品额度进行转让跟交易。未来很多的线上产品，比如LV、爱马仕、劳斯莱斯的都可以借鉴此模式，将消费用户变成产品投资用户，构建自己的核心私域流量。对于的合伙者以及坚持用户来说，人性化的数字化激励方法，又是另外一套模式。他们是希望：一，可以快速的获得短期变现；二，如果有可能的话可以获得长期近阶段跟企业共同成长的机会。而人民币数字化的变现转成现金的承兑变现，以及数字化激励转为股权的变现，对他们来说就尤为的重要。当然企业的合伙人或者持证者看到我的付出既可以收获短时间之内收获一定的现金，同时长时间之内又有可能可以收获部分的股权，或者是未来的一个收益，我对于企业的付出相对来说会更加的优质，会更加的努力。第三部分对于内部员工来说，数字化激励一定要跟他系统内部的一些体系跟系统绑定在一起，因为只有绑定在一起，才能够去细分化，去了解这个企业整体的运作，以及员工在企业运作当中所占据的一个核心地位是不是重要，将这三者绑定在一起，就可以为一个企业设计出来非常优质的，非常符合企业需求的整个数字化激励方案。

本文来源：软银金融研究院
原文标题：【证股同权语音课堂】应俊：公司制黄昏与数字化激励破局

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编译者/作者：软银金融研究院

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