分布式精选：区块链技术输出型企业，竞争力在哪里？

区块链技术输出型企业在技术层面普遍面临着同质化的问题。究其原因，是大多数技术输出型企业都在打造联盟链，服务内容之间的差异性甚少。在这种情况下，企业要能够成功地夺得投资标地，需要具备这么几个条件：一是价格。二是背景资源。三是以往的成功案例。四是销售能力。

当技术输出型企业在背景资源、以往项目以及销售能力方面都有所欠缺时，它就必须牺牲掉价格这个条件。如果创始团队不在价格上有所牺牲，比如前期免费做一些项目以达到PR效果来建立起品牌以及影响力的话，业务开展起来是比较吃力的。

这从侧面也说明了技术输出型企业除了技术以外，更应该重视拓展渠道、宣传营销以及经验积累等等方面。认清自己、扬长避短，才是项目可持续发展的重要原因。

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编译者/作者：分布式资本

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