说说微商与社交商新零售有什么区别

说说微商与社交商新零售有什么区别

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说说微商与社交商、新零售有什么区别

随着互联网的蓬勃发展，从微商到社交商到社交新零售的模式正悄悄演变着。新零售又是什么?跟微商有啥不一样呢?下面小猪商小编说说微商与社交商、新零售有什么区别。

小猪商称，软件开发，两者虽然叫法不同，但是都是以社交关系链为主打的销售模式，不可否认，从微商进化成为社交商，再进化成为社交新零售，将会是未来的一个发展趋势。

1、 操作模式不同:

传统微商:传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产模式的买卖关系;

社交商:而社交商没有囤货的压力，负责平台的分享和推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

2、分级模式不同:

传统微商:多级销售，56级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差;

社交商:一般为2级模式，少数为3级，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

3、获利模式不同:

传统微商:通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标;

社交商:通过与用户的互动和服务，实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户，继而再完成销售从而获得利润。

4、思维模式不同:

传统微商:卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴;

社交商:用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，知道通过服务完善用户的复购。

5、产品模式不同:

传统微商:一般以单个品牌或产品为主，通过多级分销囤货的模式，完成上级对下级的销售，注重对单一品牌或产品的爆款推送，是将一个产品卖给更多人的模式;

社交商:打造综合供应链，产品涵盖范围广，母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含，关注产品本身质量和丰富度，是将很多产品卖给一个人的模式。

6、裂变方式不同:

传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各类加粉软件，不停地加粉裂变，招募代理，习惯在百度、贴吧、群、微信群里实行霸屏策略;

社交商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作，着重培养自己的关键意见领袖KOL，发展大V店主。

7、激励方式不同:

传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户做互动和激励，其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力;

社交商:平台商注重对分销店主的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。

8、传播方式不同:

传统微商:传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作;

社交商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

9、获客方式不同:

传统微商:一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客;

社交商:一般是宝妈、学生、上班族、代购，注重从自身粉丝和用户进行转化。

10、成本构成不同:

传统微商:一般讲求1:5原则 ，即零售价格是产品成本的5倍原则，甚至1折拿货也有很多，各环节利润较高;

社交商:零售价格的69折不等，基本上没有暴利环节，结构扁平化，追求细水长流。

11、 销售结果不同:

传统微商:一般都是一次性购买，很多消费者买完一次几乎很少有回购的，用户粘度太低，终端转化效率低，一锤子买卖的居多;

社交商:社交商平台商品多样化，从美食、旅游、娱乐等生活消费都有，可以满足客户不同需求，可持续性发展性较高，平台可以跟用户绑定关系。

微商与社交商、新零售有什么区别?

正是基于微商的演变，才会出现了社交新零售的模式，新零售的本质还是一个S2B2C，不是简单的加盟，而是赋能，平台赋能给服务商等，这个本质区别于传统微商“卖人”裂变逻辑。

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编译者/作者：小谭互联网模式策

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