思考丨地摊经济大爆发如何盘活下沉市场资源

一夜之间， 地摊火遍大江南北。

在近期的人大发布会上，总理称：“两周前，我看到一篇报道，在西部一个城市，按当地规定设置了3.6万个流动商贩摊位，一夜之间创造了10万个就业岗位。”对此，李克强总理给予了一定的赞扬和肯定，各大媒体、报刊杂志也纷纷称赞“地摊经济”在城市中找到了久违的“烟火气”。一时间，全国各城市的“地摊经济”异军突起。

说起“地摊经济”，也许大家并不陌生，“地摊经济”是指通过摊位获得的收入来源形成的经济形态。地摊经济是城市的一种边缘经济。一直由于影响市容环境而不能堂皇入室，但地摊经济有其独特的优势，地摊经济展现经济思维。地摊经济、马路经济看似微不足道，却起着“毛细血管”的作用。地摊位经济不仅是一个民生问题，可以说更像是一个经济问题背后的逻辑支点。

背后衍生的商机可以把地摊看成是下沉市场的活样本，某种意义上当互联网红利开始减退的时候，确实越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域。可下沉市场在哪里？

一二线城市虽然市场规模大，但已经告别了增量市场的快速发展。而竞争激烈，往往面临多重围剿。可以说，压力一直存在。那么下沉市场是一个理想的增量市场吗？在企业纷纷选择下沉的时候，下沉的空间能有多大，这里就来一番解读：

所谓下沉市场，是指三线以下市、县、镇和农村的市场。

全国一线城市4个，“新一线”城市15个，二线城市49个。其余属于下沉型市场。据民政部统计，全国共有县级行政区划2851个，其中市辖区966个，县级市367个，县1347个，自治县117个，国旗49面，自治旗3面，特区1个，林区1个。下沉市场覆盖了近95%的土地面积。在人口方面，也有近10亿人。如果说目前流行的“下沉市场”概念对应的是较低的三线城市和农村地区，那么人口基数就更大了。

面对这庞大的数据，数商云认为将地摊经济看成是下沉市场的活样本是最为不过。因为在这里，我们可以看到最真实的生活，我们可以看到最真实的需求。

当互联网经济发展到深水区，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场，试图继续掘取流量金矿的时候，以地摊经济为切入点，我们或许还可以找到一个下沉市场最为真实的样本。

随着互联网技术的发展，下沉市场的的痛点和升级路径越发清晰。众多巨头、创业者瞄准了这块肥沃土壤，各显神通来改造这十万亿级的市场。说到这里肯定有人会说：零售业B2B市场已是红海一片。

可以说商业的世界里任何一个行业都会到达红海，如何在红海中看到蓝海，并与鲨鱼同行才是企业应有的觉悟，加之零售是个古老的行业，放在任何时代竞争都会很激烈，而在这个大鱼吃小鱼的互联网时代，鲨鱼（巨头）林立，我们更要发展壮大，具备在红海中看见蓝海（创新机会）的能力。

当然下沉市场与一二线城市存在的悬殊也在侧面揭示了中国社会发展所面临的复杂现实，同时也蕴藏无限商机。为了占领县镇市场这片“蓝海”，各企业又该如何布局的呢？

风口之下，下沉市场面临的高度分散化、内部多元化、低价低质等问题仍有待攻克，创业者希冀在下沉市场之中挖掘机会，单凭简单的“复制粘贴”商业模式并不可行，企业必须身体力行地将下沉市场的各种因素考虑到数字化改造当中，只有打通供应链与产业链，丰富完整的生态格局，才能激活市场流动的动能，同时尽可能降低成本结构才是可行之道。

通过供应链平台对下沉市场进行“五个数字化”改造，即用户、商品、交易、仓储物流和门店的数字化升级改造，可以使得数字化也伴随着平台方赋能下沉市场的整个过程。

利用“平台+”的模式，企业在下沉市场建立一个核心中转站的点，把中枢位置作为核心的城头堡和服务点，赋能、链接、提效，通过这种方式服务整个下沉市场的店铺，既能让平台和小B店铺实现开放共享，解决店铺的供给链供给问题，也将数以万计的小B店铺汇聚在平台上，并使之转型升级为一个拥有线上线下运营能力，用户运营能力的新型新型“店商+电商”，构建一个立体化、多层次的经济生态体系，全面盘活下沉市场资源。

当地摊经济成为一道靓丽的风景线时，我们更需要发现它在激活正在下沉的市场经济、重启经济进程方面发挥着重要作用。在不断下沉的市场如火如荼的同时，一些巨头却在奋力拼搏，一些则在原地踏步；一些则在低价与其他巨头竞争，一些则依靠服务来培养用户的思维。一场残酷的比赛已经开始了。

—-

编译者/作者：数商云

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。