创作人高级摆摊指南

创作人高级摆摊指南

撰文：LeftOfCenter

来源：链闻

作为一个以「创意」为生的创作者，看到举国摆摊浪潮兴起，你很着急，却只能拉出一块纸板，歪歪扭扭写几行大字，做个有点傻的搞怪动作，拍一张照片，就以为蹭到了热点？

不不不！

如果你对自己创意能力自信，不妨考虑更高级的赚钱方式，从学习链闻提供的这份「创作人高级摆摊指南」开始：该指南涵盖了从互联网的内容订阅，到加密世界里的个人发币浪潮，包括各种真正让创作人实现创意变现、获得收入的高级姿态。

说到创意变现，必须要从古典互联网的现象级产品说起。在知识付费元年过去三年后，腾讯突然开始推出微信公众号「付费阅读」，某种程度上，此举是在探索一种个体靠出卖自己创作的变现模式。考虑到微信的巨大影响力，这有可能成为一种新的替代方案，为内容创作者在广告和赞赏之外，开辟一个新的收入来源。

与此同时，在国外也有一些对创作者变现模式的成熟案例。无论是粉丝付费订阅模式的创作者平台Patreon，还是内容创作者用来圈粉的通讯发布 / 订阅服务Substack，这些专注为个体创作者提供工具和平台在近期取得的成绩，让我们看到「只为几百位忠实用户提供有价值的内容或服务也可以维持生计」成为一种可能。

在古典互联网之外，得益于区块链开放性、DeFi 各种基元的可组合性以及区块链用户对自己的经济地位更加清醒的认识，这样的趋势在加密货币世界则表现得更加激进，并具实验性。

说到这里，就不得不提个人代币风潮。

如果将每个人的时间看作是一种 token，那么，个人发行代币就是一件合乎道理的事情了。因为每个人在世界上的时间总量是有限的，当我们成为资本系统的一粒螺丝钉，把时间贩卖给资本家时，就需要屈服于资本系统的规则和逻辑，比如通过广告变现，这很难实现个人价值；而通过发行个人代币，则可以将自己的有限时间卖给愿意为之付费的用户，与之交换——创作者为付费用户提供产品或服务。

但和互联网流量变现模式不同，在很多细分领域，只需要有几百名忠实用户愿意为之付费，就可以让创作者维持生计。如果是基于个人兴趣或激情去做一件事，且给社会中的他人带来价值，更是一件双赢的事情。

现在已经出现许多个人发币平台，也有不少值得研究的实验：我们从首个发行的个人代币BOI、到获得 BitMEX 投资的社区货币平台Roll，从通过Uniswap平台实现首次代币发行（IUO 模式）将个人时间代币化的操作，到锚定抵押品的个人发币平台meTokens，这些尝试无一不见证了对个人发币风潮这个未知领域的有趣探索和渐进式改进。

虽然这些模式尚存在争议和尚待解决的问题，比如合规成本、问责制，但其可和DAO、做市联合曲线等加密基元灵活结合的玩法，凭借开放和可组合性的特性，会让呈现出无限的可能性，也让未来的探索变得更加有趣。

另一个值得关注的趋势则是针对设计师和艺术家的「文化投机」平台，值得一提的是主打文化品牌的代币发行平台Zora，还有最近新上线的艺术家和设计师代币发行平台Foundation。虽然这两个平台各自针对不同用例，但均采用自动做市机制的联合曲线，可让创作者向粉丝预售代币化的产品，并允许用户转售和交易代币获得投资回报，一定程度上能让发行者捕获二手市场中被爆炒到天价的产品溢价。

来，让我们一一看看这些试图为创作定价、让创作者劳有所得的产品和平台的背后逻辑是什么、它们究竟适合哪些应用场景。

古典互联网的挣扎

微信灰度测试付费阅读：1 元读文

首先必须要说明，这是一个典型的互联网产品。

今年 1 月 ，微信公众号平台推出了订阅号付费功能的灰度测试，允许公众号运营者发布付费文章，运营者可在后台自行设置试读比例和付费金额，从 0 – 208 元 ，共有 35 个价格档位可供选择。

用户未付费前可免费阅读前言和试读部分、查看留言，付费后才能阅读原文、写留言。付费图文不支持转载和插入广告。

从测试情况来看，大部分使用该功能的运营者大都将付费金额设置为 1 元，付费解锁的人次从几十到几百不等。例如，公众号「扯氮集」将一篇名为如何看待《腾讯的背水一战》的文章，设置为 1 元解锁阅读全文，共有 879 人付费，5 人赞赏。

在区块链领域，公众号「胖车库」曾经尝试过一次付费阅读，总共有 46 人付费，1 人赞赏。

也有公众号通过调试多种不同的试读比例和付费价格进行更加多样化的测试，比如公众号小道消息曾经尝试过「试读前 9%、12 元阅读全文」、「试读前 25%、8 元阅读全文」、「试读前 16%、12 元阅读全文」等不同的策略，分别得到了不同的付费转化率。

离知识付费元年已过去三年，微信公众号的「付费阅读」才姗姗来迟。考虑到微信文章已成为11 亿微信读者的日常生活之一，一旦未来开始全面推广，那么读者当前的阅读习惯可能会被改变，养成愿意为内容付费的意识。

这还是一种纯互联网方式的产品，至少可作为一种替代方案，为创作者带来变现机会，为内容创作者在广告和赞赏之外，开辟一个新的收入来源，也是对内容创作者的一种鼓励。

粉丝付费订阅模式的创作者平台 Patreon

这也是一个互联网产品。顾名思义，Patreon是一个创作者赞助平台，任何创作者都可以注册该平台发表自己的创作，创作形式相当广泛，包括但不限于摄影、色情游戏开发者、独立音乐人、YouTube 杂谈节目主持人、视频导演、绘画、写作者等形式。

粉丝或读者如果想要消费或浏览这些内容，需要通过订阅支付，向创作者支付一定费用，也就是赞助。赞助机制主要由创作者自行设置，非常灵活，可按月付费、按件付费、以及为粉丝提供更多权限的高级功能，一般来说，费用越高享受的权限和回馈也越多，当然，创作者也可以纯分享免费提供内容给读者，或是发表创作获得赞助盈利，甚至获得稳定收入靠此为生。

当然，也有可能粉丝根本不求具体的回报，纯粹只是为了出资支持创作者完成某项想要完成的事情，因此，Patreon 某种程度上有点不太像买卖关系，更像是一方心甘情愿出钱赞助，另一方通过回馈表达感谢，少了买卖关系的那一种强制性。

Patreon 于 2013 年 5 月由Jack Conte和大学室友 Sam Yam 创建。Conte 本身是 YouTube 上颇为闻名的音乐人，他与妻子组成的两人乐队 Pomplamoose 在 YouTube 频道订阅人数超过105 万人，其最为大众所熟悉的是多年前翻唱的一曲搞笑逗趣的「愤怒鸟」。

Pomplamoose 在 Patreon 的页面

作为一名独立音乐人，Jack Conte 在创办网站前与许多音乐人一样，面临着无法通过音乐创收的窘境，这段磕磕绊绊的音乐生涯让他比大多数人更懂得身为创作者的难处。

Patreon 为此应运而生。该平台关注的重点不是观看视频的数百万受众，也不是因喜欢其内容选择在 YouTube 上订阅的十几万人，Patreon 的目标是劝服几百位忠实的支持者掏出腰包，经常性拿出一小部分钱来支持艺术家的创作活动。

为心爱的创作者提供长期小额赞助，这种模式起源于欧洲贵族扶持艺术家的传统，既不会对赞助者构成经济压力，也能让创作者不再依赖于广告。

《比特币标准》（The Bitcoin Standard）一书的作者、经济学家Saifedean Ammous在 Patreon 上开设了自己的会员计划，共分 3 个档位，前两个档位分别是每月 25 美金和 50 美金，享受相同的权限，包括允许赞助者直接访问正在写作中的书稿，参加线上直播课程，加入网络论坛和 telegram 群等；最高档位为每月 300 美金，除了覆盖前两个档位的权限外，还可提供一月 1 小时的奥地利经济学课程和比特币最新研究的私教课。

Saifedean Ammous 在Patreon 的页面

今年 2 月，Patreon 推出了一项小额贷款计划Patreon Capital，计划为 Patreon 平台上的创作者提供资金借贷服务，让创作者支付一定费用就可以获得未来的收入，可贷款金额规模大约是创作者在平台收入的50～100 倍。该功能将为 Patreon 多样化营收来源，并为 Patreon 提供更具持续性发展的业务。

如今 Patreon 已经获得成功，这一网站已经成为了新型网络经济的基石。数据显示，Patreon 上每年有超过 300 万的粉丝群体给 10 万内容创作者支付约5 亿美元的资金。该公司总融资金额约 1.65 亿美元。2019 年支付金额达到 5 亿，这是上一年支付额的 1.7 倍。

总体上看，Patreon 平台的数据确实很好看，但对于创作者而言，需要落地实处的是，到底有多少内容创作者通过该平台赚到钱了呢？

Patreon 上的创作者收入分布

情况并不乐观。数据显示，只有2%的创作者能达到最低工资标准之上，即月收入超过1160 美元。绝大部分的人在 Patreon 上无法通过粉丝群体获得足够的资金生存下来。

主打付费订阅通讯模式的 Substack

链闻编辑团队都是 Substack 的重度用户。是的，如果你是区块链或加密货币行业的人 ，多半知道Substack。

Substack 是一款流行的通讯发布 / 订阅服务。在 Substack 平台上，有一系列优秀的加密货币和区块链相关的内容创作者从事内容写作，用户订阅后，可定期从电子邮箱中收到相关主题的通讯更新。

除了加密货币外，Substack 上的内容主题还覆盖阅读建议、喜剧写作、气候变化、新闻、信仰等多个主题。之所以受到加密货币从业者的青睐，是因为其试图颠覆媒体行业既有商业模式的愿景暗合了加密货币 / 区块链行业从业者的诉求——即以货币和经济的视角重新设计整个互联网范式及其盈利模式，这当然也包括媒体业。

不少加密货币行业圈内的意见领袖都在 Substack 平台上发布内容，通过定期发送通讯向读者输送自己的观点，尤其以DeFi 领域为首，比如颇具人气的 DeFi 通讯The Defiant，其作者为彭博社前金融记者Camira Russo，内容定位去中心化金融，提供 DeFi 科普、项目采访和创新项目等相关介绍。该通讯每日更新，会提供部分免费内容，阅读更多需要付费。每月费用为 10 美金（年付 100 美金）。

自推出以来，The Defiant 在 DeFi 圈内取得了不错的成绩，不仅让 The Defiant 成为第一大独立报道媒体品牌，作者本人 Camira Russo 也被人熟知，并联合哈珀柯林斯出版集团（Harper Collins）出版了一本新书《The Infinite Machine》，讲的是一群加密黑客如何利用以太坊构建下一个互联网。

Substack 上另一位小有名气的 DeFi 作者是DeFiweekly通讯创始人Kerman Kohli，该通讯的内容偏向深入浅出的技术向和金融向科普，让即使没有技术和金融背景的小白用户也能读得懂，偶尔会涉及商业模式解读。在坚持一段时间笔耕不缀的持续写作后，自称「内心是企业家」的 Kerman 开始实行收费制，同样每月 10 美金（年付 100 美金）。

目前，Kerman Kohli 本人在区块链游戏Gods Unchained开发公司 Immutable 任职工程和产品相关的职位，同时，他本人还通过社区代币发行平台Roll发行了个人代币 KERMAN，目前已通过出售代币筹集了2.3 万美元。作为回报，Kerman Kohli 会将 DeFi Weekly 通讯等所有经济收入的 5％用于销毁 KERMAN 代币。

以上列举的这几位 DeFi 内容创作者采用了付费订阅制（事实上，平台上免费的优质内容也不少），付费订阅是这些作者维系生计的部分来源，也成为支持其持续写作的驱动力。

作为 Substack 的亮点，付费订阅通讯模式正是其成功吸引加密货币内容从业者作为其早期采用者的原因这一。相比其他群体，加密货币的从业者显然更有财务意识，更加关注自己的经济状况，而在这样一个主打付费订阅制、试图为独立内容创造者创建一个可靠写作为生的通讯发布平台上撰写内容显然是合乎道理的。

Substack 的目标是让内容创造者从订阅通讯模式中赚钱变得简单。内容创造者在这个平台上可轻松发布内容，可设置免费订阅和付费订阅模式，Substack 会从付费订阅者中抽取10% 的提成，这也是 Substack 平台方的主要营收模式。

和大部分通讯平台不同，Substack 上发布的通讯内容也可以设置为公开发布，并附有读者讨论板块，这意味着，该通讯内容会有一个万维网地址，同时可被搜索引擎搜索到。此外，Substack 除了支持文字媒介形式之外，也支持播客。

正如 Substack 首页显示的案例，一个有800 个付费订阅用户的通讯，如果用户愿意每月支付 7 美元的订阅费，那么这位内容作者每月就会有 4,400 美元的收入了。

这与《连线》杂志创始执行主编凯文·凯利（Kevin Kelly）《一千个铁杆粉丝》理念不谋而合，他认为，任何从事创作或艺术工作的人，艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得一千位忠实粉丝就能维持生活。

在《一千个铁杆粉丝》中，凯文·凯利曾经说过，「铁杆粉丝是那种会购买你所有的作品的人。比如，他们愿意驱车 200 英里来听你唱歌；即使已买过你的书，他们还愿意掏钱购买你出版的精装本、平装本和有声读物全套；他们愿意掏钱购买 DVD 版的 YouTube 频道「最佳」视频；他们每月会来参加一次你组织的聚会。」

「如果有差不多 1000 个这样的铁杆粉丝，即使你不一定会大富大贵，但至少不再需要为生计发愁了。」

有了付费用户的买单维持生计，内容创作者不必依靠广告来赚钱，也无需再求得从 Facebook 和谷歌的广告收入中分得一杯羹。也就是说，内容创作者无需为赚取广告费和追求点击量的爆款发愁，从而得以专注内容本身，进而尝试建立一种替代主流媒体营收模式的机制，即靠内容本身而非广告费维持运转。

科技记者背景出生的创始人Hamish McKenzie自己早年的经历深知内容创作者的不易，也对媒体和内容行业的症结和痛点所在失望，于是打造 Substack 这样一个平台，并于 2019 年 7 月获得a16z创投的 1530 万 A 轮资金。

Substack 联合创始人HamishMcKenzie

Substack 定位内容先行，重视长篇书写，这意味着，在该平台上的创作者可以不以吸引眼球为目标，也无需追求爆款法则，而是在专门领域提供有价值的深度或长幅内容，通过为粉丝提供有价值的内容，从粉丝收取订阅费维系生存。

更进一步，由订阅用户买单，意味着内容创作者只需专注内容本身的质量，这和传统的广告分成模式不同。在后一种模式中，创作者需不断从内容质量和点击量中寻求平衡，因为需要赚取广告收入，就需要持续不断博取关注度、标题党，这多少会让内容质量不尽人意。而现在，你只需要维系好和一群忠实粉丝的关系即可，而对于作者而言，最让粉丝满意的就是提供让他们满意的内容。

目前 Substack 付费订阅用户已超过 10 万名。Substack 上的热门写作者每年平均可赚几十万美元收入，此外，中位数的作者收入也在迅速增长，写作者和播客作者的净收入从几美金到五位数不等。

此外，定位媒体行业的 Substack ，也吸引了数位媒体人的青睐和进驻，《滚石杂志》特约作家Matt Taibbi开设了专栏 Reporting by Matt Taibbi 。《旗帜周刊》前主编Steve Hayes联合《国家评论》的Jonah Goldberg和David French在 Substack 上创建了《The Dispatch》，在短短几周内订阅收入就突破了 100 万美元。目前已经成功获得 600 万美元来自个人投资者的融资，付费用户突破 1 万人，免费订阅用户为 6 万人。

本文来源：链焦点
原文标题：创作人高级摆摊指南

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编译者/作者：链焦点

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