我们如何在不投资营销的情况下通过KickRef赢得了100万用户

由Kick Ecosystem和KickEX交易所Anti Danilevski的创始人兼首席执行官撰写
许多人认为，没有营销投入，几乎不可能获得稳定的用户增长。但是，我的Kick生态系统团队的结果却恰恰相反。
本文将介绍我们如何使用KickRef推荐程序在不到一年的时间内成功吸引了来自全球超过一百万的用户加入KickEX加密货币交易所。
什么是KickRef程序？
KickRef是KickEX加密交换中的多级推荐程序。用户的收入是根据邀请交易者以加密货币（BTC / ETH / USDT）支付的交易费用的百分比生成的。被邀请的交易者在用户的推荐网络中越活跃，收益就越大。
作为一名前游戏设计师和游戏制作人，我在系统中实现了游戏的重要组成部分，因此KickRef将联赛和评分系统与额外奖金结合在一起。
这不仅为引荐网络的扩展提供了额外的运动和娱乐冲动，而且在引荐中形成了竞争诱因，从而进一步增加了他们的活动和参与度。

每个联赛都有自己的奖金，用户可以获得额外的代币来扩展他们的推荐网络。网络中每个级别的推介活动越活跃，参与者的排名位置和奖励就越高。
排名分为6个联赛：钻石，白金，黄金，白银，铜牌和新手。用户在上述任何一个联赛中（除了新手之外）都将获得保证的奖励。此外，钻石联赛的成员将获得额外奖励。
将来，我们打算为钻石联赛的参赛者推出专属的退出条件，以退出其推荐收入。这可以免除在KickEX上进行交易营业额并支付交易所交易费用的要求。当前正在开发此功能。
每个KickRef会员都有自己的个人帐户
参与者可以直接在他们的个人帐户中跟踪他们的个人成长和推荐网络的结果。在本部分中，用户可以找到并跟踪通过其个人链接直接注册的所有引荐的成功。
也可以使用内置的KickMessenger（当前为Alpha版）与他们联系。一个方便且非常有用的工具，可用于激发引荐或简单地与引荐进行交流。

5个简单步骤：如何使用KickRef赚钱
为了开始使用KickRef赚钱，用户必须遵循以下五个简单步骤：
1.在 https://ref.kickex.com注册
2.复制个人链接，并邀请有兴趣在加密货币交易所进行交易的人，或者如果用户不进行交易则愿意邀请新成员的人。
3.形成推荐网络后，对您的成员进行如何建立自己的网络的培训。
4.为了提取收益，必须满足以下条件-用户必须进行足够的交易才能在KickEX交易所上支付等于或大于5美元等值的总交易费。但是，钻石联赛中的人员将很快免除此要求。
5.将收益提取到帐户中，目前仅以加密货币，将来也以“普通”（法定）货币提取，并以KickTokens支付少量佣金。这些令牌可能已经在帐户中，因为它们是针对推荐系统中的各种成就而授予的。
尽管描述很复杂，但该系统实际上非常简单，这可能就是为什么它在迅速向全球推广方面取得如此成功的原因。如此受欢迎的另一个原因是，与许多多层系统不同，不需要在KickRef中购买或消费任何东西。
如果用户估计自己已经获得了一定的利润，他将在交易所进行少量交易并提取其收入。如果不是这样，他将不会丢失任何东西，因为这通常发生在一些不诚实的项目中，甚至发生在传统的网络营销中。
我真正相信这是系统变得如此流行的原因，并且在最初的24小时内，仅通过在电报组中共享一个链接，我们就收到了8,000个用户。
关于社区
我们为我们的友好和合作社区感到自豪，并以全球思想团结起来定期有效地赚取加密货币。所有聊天都是24/7全天候进行的，并由响应迅速，专业，最重要的是多语言支持团队进行监视，该团队将帮助解决任何问题，并提供有关如何在KickEcosystem上迈出第一步并开始使用KickRef赚钱的建议。
即使我们组中只有大约30,000人，这也对转换产生了积极影响-他们是我们最活跃的用户。
我们已经将教育确立为用户的关键因素之一。为此，我们开发了KickAcademy，其中发布了有关加密和交易的有用的教育内容。
在学院的网站上，我们还发布有关加密货币，区块链和交易所等金融技术最新研究的数据。这是我们对世界范围内的人们进行加密教育的社会贡献：所有信息和文章都完全免费提供英语和俄语两种语言。
着迷和娱乐
如前所述，我们的营销策略主要基于多层KickRef推荐计划。由KickEX交易所（于2020年6月1日推出）上的每笔交易费用，由交易者网络内的受邀用户支付，作为奖励，取决于推荐级别。
这听起来很复杂，但实际上实际上很简单：如果John邀请Bill，并且Bill开始在KickEX上交易，那么KickEX会将John从Bill交易中获得的利润的15％返还给John。
如果Bill以某种方式从俄罗斯邀请Vasily成为交易员，那么Bill将获得15％的收入，John将获得10％的收入，依此类推，直至第10级。进入推荐网络的KickEX收入的总百分比为50％。
最初，该团队面临一个主要问题：交易所尚未启动，因此无法赚取真钱-用户只能建立他们的网络，并希望有一天可以启动交易所，以及他们的收益将开始货币化。因此，必须不断支持用户的兴趣。
在制定我们的营销策略时，一种有趣的做法是在特定的假期或一年中的重要日子推出有吸引力的营销促销活动。因此，在此类活动中，新注册的数量通常增加了约400％。
“农历新年”和“圣情人节”活动期间的新注册数量和假期期间开展的营销活动取得了一些最佳效果：
扩大忠实用户群的另一个重要因素是竞争性系统-游戏化会引发“运动”欲望，并激发用户的兴趣，以尽可能长久保持参与和激励。
促销电子邮件营销
向KickRef用户发送警报和热身消息使我们能够迅速宣布新的营销活动，并在整个期间保持参与者的兴趣和专心。在最常见的电子邮件中，我们已经发送了指向文章的链接，这些文章描述了竞选活动的内部机制，奖励，条款和条件。
所有电子邮件都包含一个按钮，该按钮将参与者重定向到其KickRef页面。因此，我们创建了一个方便的漏斗，不断激发用户访问其KickRef页面，复制其个人链接并在社交网络及其联系人上共享该链接，并因参与营销活动而获得额外奖励。
掌握结构
举例来说，在引入排名系统后，在3周内积极邀请的引荐来源人数从13.075增加到21.702，增幅为60％，并且引荐了至少一位用户的引荐来源人数又依次邀请了至少一位引荐，在3个月内增长了两倍多，因此形成了至少具有2个推荐级别的用户群。
延迟效果
在启动市场营销活动并引入了排名系统，以及牢固建立了首个推荐结构之后，用户增长动力就如“雪球”般发展了。例如，到2020年2月，在3个月内推荐量达到2,000个的顶级网络达到了4,000个用户。
口口相传和争夺头把交椅的协同效应不仅触发了用户激增的势头，而且新老会员对KickRef的兴趣显着提升。
在过去3个月中，活跃推荐总数从50到100的网络也增加了一倍以上。显然，网络“顶端”的用户不仅对在交易所进行交易和扩大其资本感兴趣，而且还对自己网络的增长和繁荣感兴趣。
大型网络的数量也显着增长
病毒性-最强大的控制工具之一
您应该特别注意的最重要因素之一是病毒系数。病毒系数或k因子是一个指标，用于显示从朋友的邀请开始使用您的平台的用户所占的百分比。在我们的案例中，该指标的爆炸性增长发生在竞选期间。
此外，随着用户和结构数量的增加，即使保持较高水平，病毒性也有轻微下降。
总结上述内容，我们可以重点介绍一些从根本上影响用户对我们产品兴趣的关键因素：
有趣且有利可图的游戏规则。为您的未来用户提供简单而有趣的条件至关重要。
从内部而不是从外部触发兴趣。这是实现用户独立，有机增长，同时大幅节省营销活动的唯一途径。
控制用户的增长并对“弱化”参数做出有效反应将有助于最大程度地提高增长和受众质量。毕竟，没有人需要不参与该项目的“死灵”。
用户欣赏开放的对话、透明性和人性化的方式！
操作简单明了。有必要将用户参与项目的复杂而混乱的机制分解为简单方便的步骤。这增加了吸引和维护用户的潜力，因为他们不会担心复杂的方案（优势不明显或不透明）。当所有参与者都了解他们的行动的最终结果时，他们更有可能更快地加入该项目并成功取得成果，从而吸引新的积极用户。
所有上述方案使我们在不到一年的时间内就获得了100万个有机用户的结果，而没有任何广告。相同的原则适用于几乎所有需要用户逐步有机增长的在线项目（在线商店，游戏平台，加密项目）。
因此，在不久的将来，KickRef不仅将是我们为交流而创建的内部工具，而且将成为可以集成到其他项目（甚至在离线项目中）的B2B Saas解决方案。我们将以引荐系统构造函数的形式提供该代码，并从用户支出产生的费用中获利。
这样的实践将使该解决方案对甚至可能还没有盈利的年轻初创公司都具有吸引力。我们的整个团队都通过无数次尝试和失败来追求成功，测试各种假设，并分析每种营销活动的结果。
我们非常希望我们的个人经验能够帮助其他企业避免错误，并从一开始就以更有效和更有保证的方式取得成果，同时吸引用户对该项目的关注和关注。

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编译者/作者：三言两语

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