小思考：做区块链行业卖水、卖铲子的人

相信大家都听过一个说法，就是在淘金时代，赚钱的不一定是淘金者，而是那些向淘金者卖水、卖铲子的人。这个道理大家都懂，但却不一定能把它写入大脑，从而用这种思维来思考问题。

昨天我看到一篇文章《中国外卖“包工头”IPO，市值70亿，获李彦宏孙正义投资》，也说到了这个道理。这个刚刚上市的公司叫“趣活”，它的主营业务，就是给各类生活服务企业——尤其是给外卖巨头，提供劳动力。更具体来说，就是给饿了么、美团、KFC、必胜客等客户提供外卖配送员。也就是说，这些客户的外卖订单中，有很大一部分是由趣活的员工来配送的。

这篇文章提到，在中国互联网发展史上，外卖是竞争最激烈的行业之一。就连百度这样的巨头，其外卖业务也败下阵来，最终被饿了么收购了。但是，给外卖巨头提供服务的趣活却活了下来，而且刚刚还上市了。无疑，它就是外卖行业卖水、卖铲的人。

现在，区块链行业竞争也日趋激烈，那些主流的、光鲜亮丽的业务——比如公链、交易所、矿机生产等等，准入门槛也很高，那么，小公司小团队的创业机会在哪里呢？我想，对草根团队来说，在巨头的业务中寻找商机，成为他们产业链上的一分子，而不是直接与他们竞争，正是一个务实的选择。说白了，他们是淘金巨头，而我们要做的，不是与他们抢金子，而是向他们卖水、卖铲子。这是一个战略性的、方向性的选择。

至于他们有什么商机溢出，又如何向他们卖水、卖铲子，这个我还没想到，但沿着这个方向思考下去是没错的。欢迎大家一起探讨，也请明白人指点一二。

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编译者/作者：沁园春

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