【华卫云空中课堂】邹峰：创业的模式

7月28日晚上8:00，华卫云总经理邹峰老师做客华卫云空中课堂，进行了主题为《创业的模式》的分享。

本次课程采用微信直播+社群转播形式，商业模式决定着项目发展的路途，本次课堂邹峰老师描绘如何创新性的实现商业模式的变革，在创业初期需要准备和具备的要素。

以下是本期邹峰老师直播的课堂精华概要：

“模式的创新”

创新的核心就是把原来的元素重新了解，重新了解以后重新的排序，也是在结构上的重新构建，所以结构上的重新构建，是整个商业模式的核心，而当下的商业模式的核心是要把物质需求慢慢的逐渐放大了次要的要求，而把精神需求放到了第一位。所以整个商业模式的核心，把我们的生产要素和整个的股东要素慢慢偏移到以消费者为中心的要素，而消费者的精神需求和愉悦感都非常的重要。

商业模式强调流动性、规模性和能量突破的表达。过去我们生产研发很重要，流通也很重要，强调的是产品是否能生产出来，终端相对是不重要的。而现在各行各业的商业模式都强调以商业的终端，消费者终端的力量和重要性。这样秩序的变化以及物质和精神的侧重点的转化，都是当下的模式创新的一个突破点。

还有一点就是我们的金融概念的金融前置，也是模式上的一种突破。挣钱成为国人的刚需，也是市场创新的动力和拉力。消费产品不外乎精神象征上的一个表达，越来越多的经营者明白，消费者也是生产力。

整个的模式的创新成为创业者趋之若鹜的追求的目标，而模式本身它就是一个产品，是一个满足消费者的精神需求的产品。整个创业模型中最重要的整个元素的顺序和整个元素的组织结构的重构，它更加强调流动性、规模性和能量性的突破。

MBA的经典的教科书上告诉我们，商业的经济原理构建在宏观和微观经济学、市场学、心理学的基础上，经典的经济商业模型的变化中，还有一些不变的东西，那就是资源属性的部分。资源决定了商业模式的打造，现代商业经济的驱动力的源头是电力还是石油？

互联网代替不了能源经济动力的问题。我们的商业经济模型在创新本质上如何发挥自己的优势，资源陷入竞争等等。很多创业者认为：创造流量，满足当下的需求，就可以掌控整个商业经济的走向。实际上工商管理教育的课程的目的是培养管理人才，MBA帮助不了我们创业者去做商业模型的打造和创新，只能让你不要走太多的弯路，而感知才能让我们理解社会的趋势。所以把握机遇，改变命运，理解社会趋势才是很重要的。

“商业模式-消费模式”

在整个创业过程中，模式是非常重要的，商业模式不是简简单单的告诉我们如何挣钱，是对核心资源的把握，你挣谁的钱？你如何去分配？这是我们商业模式的一个最基本的内涵。

商业模式可以分为消费模式、心理模式、场景模式和行为模式4种。在整个的商业模式过程中，消费模式是个基础，产品的创新离不开对产品的研发，也离不开对产品的使用了解和研究。日本的企业无印良品以满足消费的需求出发来研发产品，在消费者研究上做到了极致。这一点西方发达国家一直领先于我们，所以在消费模式上基础的研发专员是我们商业模式的一个基础，而我们中国在消费模式，从饥饿状态到温饱状态，从温饱状态到舒适的状态的时候，要从舒适的状态奔向于奢侈，从奢侈的状态进入疯狂的状态，充实了整个生态的万千生态格局。

在未来整个中国的消费也将越来越趋向于理性，而这种理性又夹杂着对过去的各种记忆，导致了我们的产品开发者难以满足各种不同层次的消费者，这是我们消费模型里面很重要的研究特点，消费本质其实是没有变的，人性是不可考量的，更不能去考验，否则就会被疯狂的人性所吞噬。

优点和缺点都是人性的两面，所以消费模型也是如此，打造一个品牌是企业创新的必然之路，跟风附和以及随大流，它是消费模型的一个表达和基本。

消费模型决定了商业模型的产品模型，所以说创业过程中，我们对整个的商业模型中的消费模型，一定要有重新的认知和把控。

“商业模式-心理模型”

商业模型里面还有一点，心理模型，其实心理模型就是文化内核的一种心理的渗透，模式创新在于维度的提升和视角的感悟，心理定位决定了模型结构性的中的能量来源。

如果对我们整个市场环境，对我们的目标客户没有调研，它是没有发言权的。

商业领域经常有各种各样的调查表，而它的目的就是了解我们消费市场的心理判断。在统计学技术的应用的领域，我国做的远远不如其他发达国家的企业，近10年来，我们中国人借助互联网经济的发展，从大数据的采集、筛选到应用已经有了很大的进步，进而让我们进入了更高算法经济的阶段。所谓心理模型一直是未来AI智能的核心突破点。所以心理模式决定了业务模型的表达，所以我们要更加懂得应用新的手法去理解场景的重要性。

“商业模式-场景模式”

场景的打造在于时间，空间上的变化，虚拟的世界需要更好的虚拟场景来满足我们市场的诉求的传播，分享、链接真正的内涵，这个不是虚假的呈现，而是内容传达方式的变异，真和假之间的转化，让我们感受到商业的纷纷扰扰，梦幻般的场景，值得我们去思考和感悟的。而场景模式就决定了我们商业模式里面的运营模式。

场景通俗为环境，我们经常误解为环境就是装修和布置。

其实场景更重要的是内容的传播方式和内容的表达的视角。大家对场景的理解可能理解为是空间，其实场景的主角是人，是什么样的人，就有什么样的场景。比如一个大IP大咖出现在商场，或者是出现在产品发布会上，与普通人出现相比，这种场景的效果肯定是不一样的。

当下还流行以直播或短视频的传播方式来打造场景。在没有互联网的时代，纸媒和电视成为商业的主要场景。百货商场和批发市场也是很好的场景。现在时代改变了场景的打造模型，我们将更加有变化，有更多新的手段。

商业模式创新的过程中，在竞争环境中的变化，对消费者的行为，整合一切社会上的资源的行为，目的是改变行为，改变人的行为，只有人的行为改变了才有结果的改变。所以行为模式让我们理解了人类社会是因为心理改变而行而改变行为。

比如说我们的唯心论，是行为改变了心理？在行为模型里，心理在商业上起了一个决定性作用，这是唯心论，来论思维论场景，而场景在整个商业上决定了一个很重要的作用。唯物论的思维不管我们从心理学的考虑，还是从场景性的表达，我们无法感知消费者的思维路径的，我们只能看到结果。实际上到底是唯心论重要还是唯物论重要，其实都不重要。重要的是每一个行为的结果是什么？

我们的商业基本上是以结果为导向的，行为是结果的呈现，过程是消费者心理或场景的一种梳理工作，行为模型决定了商业模式过程中的盈利模型。

作为创业者，我们要用更多的维度的去理解商业模型。

在创业初期，用产品模式去满足消费者达到一种行为的改变。

在创业的发展阶段，用业务模型去满足合作者，以结果为导向做盈利模型的表达。在战略的竞争阶段，用多维的场景模式整合，实现行为模式的凸显，让消费者成为终端资本的盈利模型表达。

整个创业的初期用的是产品模型来改变习惯，而发展阶段是用业务模型来满足合作者，结果导向来做盈利模型的表达。在战略呈现上要多维度的整合各种资源，让消费者最终在终端上就表达我们的资本盈利和消费者的粘性和持续性，所以创业模型是要分阶段的，创业模型还是需要我们各自的行业资源，自身优势来做整个商业模型的细化执行。

一个好的商业模型，是需要一个好的团队来执行的。

一流的主意，三流的执行是灾难。

三流的主意，二流的执行是一种庆幸。

二流的主意,一流的执行是成功。

一流的主意，一流的执行是完美。

“华卫云的商业模式”

华卫云从产品信息、产品模型，作为产品来看，是站在消费者的维度去认知它，在初期过程中，华卫云是大健康的消费产品以及干细胞抗衰老，对生命的一种认知和理解，我们构建了华卫云的一个很重要的凸显点的产品消费，我们争取让中国市场的中产阶级都能用的上我们好的抗衰老的产品，好的干细胞的产品，好的健康产品，这是我们对产品的最基本的表达，也是我们未来让每一个人都拥有健康的表达。

而在文化层面上，华卫云塑造了一个我们要追求健康的本质，是对生命观的认知过程中，我们要对自己的健康而负责任，我们如何去保持良好的生命观和良好的健康理念，组装我们平常的生活习惯以及整个的心理需求的一种状态，这是我们追求的一个生命文化的一个观点。

在心理模式上，大家受到教育，在整个场景搭建上，我们首先是做的一个会员性的金融前置，让每个人在消费中得到投资，在投资中得到消费，搭建了一个线上场景。同时我们链接中国大健康产业以及干细胞行业的各个领域的优秀的服务商和生产商来共同为大家服务，这样的一个平台性格局搭建了一个场景。

我们在行为模式上，因为未来的大数据是我们的行为导向的核心，智能大数据抓取分析，是促进我们大健康，促进我们每个人的身体的状况程度，一定是在数据的基础上来改变我们的行为，让我们的行为来反映我们的数据，这样一个行为逻辑的导向，来挖掘我们华卫云未来发展过程中，让每一个消费者从数据的入手，从行为的反馈到整个的每天的生活的痕迹来表达。

总而言之，在整个的创业模式的角度和商业的表达上，华卫云从场景上，从消费产品，消费心理，行为心理上，我们都考虑到各种构建，总结来看，华卫云作为中国的大健康产业平台，它是以数据为导向，以我们个人的行为的轨迹为根本，来指导我们每个人对健康对生命观的认知，对自己的健康来做保护。我们每个人都是自己的健康第一责任人，来构建这样的认知和文化内涵。

华卫云商业模型的表达，我们从消费者到分享者到推广者到投资者，这4个维度都能很好的享受未来华卫云整个中国大健康产业的分享平台的过程中得到的收益，大家都可以挣到钱，大家都可以受到一个很好的回报收益，有了这样的回报收益，我们又能给大家更好的服务产品，更好的大健康的指导，更好的大健康的一个回馈，让我们的身体成为我们真正的生命的财富，让我们的健康成为我们财务的指标。

健康是有价的，生命也是有价的。在创业的模式过程中，我们努力的去认知，从创业模式去理解一个项目，华卫云未来从健康入手，从大数据的入口来改变我们每个人的心理，改变我们每个人的认知，改变我们每个人的行为，让我们每个人都成为我们自己健康的第一责任人和财富拥有者。

本文来源：HLT华卫健康
原文标题：【华卫云空中课堂】邹峰：创业的模式

—-

编译者/作者：HLT华卫健康

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。