文|凯尔 编辑|文刀 刘江总觉得自己和币圈有距离，即便他在2016年底花60万买比特币大赚一笔，后来又创立了TokenFund星耀资本，现在还孵化了数字资产交易平台HCoin。 “我总觉得，不管啥领域，创业还是脚踏实地一点点积累比较好。”看见他投的项目创始人经常混迹于各种社交圈子时，他委婉的表达了反感，“可能是我不太会混圈子和组局。” 他的“脚踏实地”从踩坑开始。经历了牛市赚过千万元的自我膨胀，又遭遇了投资区块链项目后的一地鸡毛，清醒后发现，“欲望最可怕。” 学临床医学的刘江在2014年创业星恒教育，为这家医学考试培训平台积累了百万用户，能在医学教学领域和新东方较劲。如果不是凯文·凯利那本《失控》，去中心化、比特币这些新事物将与他擦肩而过。 投资比特币直接导致刘江放弃原行业。牛市大赚快钱曾让他暴富，熊市又赔了个底儿掉，他最后一搏，融资孵化HCoin，想用“没那么币圈”的打法趟一条新路。 成立于熊市的HCoin，从寒冬中熬过来，追赶着币圈打折认购的大浪，完成了用户的原始积累。 7月，有用户在群里问HCoin的日活，刘江现身，“8000人次。”这数字和别家动辄发布的十万、百万日活数相比，简直不值一提。他不打算“美化”，“撒谎的成本太高，总有一天会被戳破。” 3个月后，HCoin日活达到2万。刘江与用户履约，要用他在在线教育行业积累的线下代理商体系开启“城市合伙人”计划，为HCoin培养券商，“我的目标从不是二线平台，要做就做一线。” “我们必须试一下。”“狂人”刘江的理想中，数字资产的用户边界远不止现在的币圈。 保持距离 “不要撒谎，因为迟早会被揭穿” “你们的周年庆活动怎么外面一点动静也没有，太不会宣传自己了。”9月初，HCoin的几个投资用户群里，各种抱怨声四起。当时正值HCoin成立1周年，这家交易所投入百万元，搞了不少“维老拉新”的营销活动，依然有投资者不满。那段时间，平台的站内通证HCOIN价格出现下跌，持有这一资产的用户们吐槽“扛不住了”，有人将不满归咎于平台营销能力不足。刘江就在群里。这位HCoin投资人兼创始人，隔着屏幕感受到用户的焦虑。他在群里开口，“现在外面行情很差的，你们是在HCoin养尊处优惯了，不赚钱就难受。”前半句露出点回怼用户的意思，“多去外面的平台看看，多看看暴跌如水的币，心里就开心很多。”后半句又带着些安慰。转过头，刘江连夜拉着HCoin的核心团队开会，大伙从他脸上看不出情绪，但都明白“老板不高兴了”，闷头改营销策略，改活动页面。刘江认知清晰，他去年开始孵化的HCoin跑得不算快，“都没在第二梯队里。”同期，加密货币市场刚刚迎来了不到两个季度的小牛市，MXC、BiKi等一些同在去年创立的交易平台已打出声响。他瘪了瘪嘴，“我的目标是火币这样的一线平台。”加密货币的上一个牛市中，火币、币安、OKEx已经以“HBO”的简称展示了巨头的稳固地位，币圈无人不知、无人不晓。刘江从事的也是币圈生意，但他和HCoin总让人觉得离币圈有距离：最大的投资方是香港一位做传统金融的投资人，和币圈不搭边；早期的HCoin不怎么做炸群式营销，搞打折认购新资产的初衷是留住老用户；平台核心成员鲜少出现在币圈场合，连刘江自己也不爱接受区块链媒体采访，尽管他曾经当过新东方最受欢迎的医学考研讲师，很了解听众的兴趣点。团队意识到了这一点，负责运营的联合创始人Caesar建议刘江和CEO David多露脸。David呵呵一笑，不置可否；刘江又摆手又摇头，“我就算了，我不太会社交。”周年庆活动临近中秋节，HCoin的市场人员坐不住了，策划了一场面向媒体的见面会。原本，刘江不打算来，最后被团队拱上了台。没有西装革履，T恤、短裤、人字拖，憨憨地介绍了自己和HCoin，简单说了句“大家多关注”。饭桌上不时出现短暂的沉默，还好有活泼的客人讲起炒币亏损的经历，刘江这才搭话，“最后发现，还是不操作最赚钱。”酒桌社交最重要的敬酒礼节还是在别人提醒后，他才端起杯。可在用户群里，刘江像换了一个人，能说会道。7月25日下午，他出现在群里汇报规划，“线上我会采用战队体系，线下我准备通过城市合伙人，双管齐下。城市合伙人规模太大，开启前，我们必须先把基础建设搞扎实一点。”目前，HCoin上相关交易的产品还只是币币现货。刘江的规划里也有在其他平台上常见的杠杆交易、合约产品，已经有合作方上门，但他不打算立刻上马，“最客观的指标是日活，至少2万人次才会开杠杆，5万才会开合约。”立马有用户问，“现在日活多少了？”“目前是8000。”这个数字和当时一些新晋交易所动辄十万、百万的日活数相比，简直不值一提。团队里不是没有人建议过“美化一下”，外面的合作方也提议“刷刷量”。刘江不干，“你骗鬼啊？我们不说虚的数字。”比特币交易网的创始人投资了HCoin 100个比特币。对外披露时，刘江就让报100，“不会乘以10，都用真实的数字，这样大家能看到过程，更加安心，老板自己也安心。”刘江的价值观里，撒谎的成本太高，“后面要用更多的谎言去弥补，总有一天会被戳破，你说你日活20万，你自己不信，底下的听众也不信，你也知道底下的听众不信，这行业还能好的了？”这也是他刻意和币圈保持距离的原因之一，“我不太会弄那些虚的，不踏实。”他不是不激进，这和他踏进币圈坐那趟“过山车”时的亲身经历有关，也和他过往的创业路径有关。 自我膨胀 “这都能当大佬？我也行”要不是凯文·凯利那本著作《失控》，刘江可能一辈子也不会注意到“去中心化”这个词儿，更不会去搜索比特币。刘江进币圈，不是朋友带进来的，也不是从新闻上看到的，他是看书看进圈的。这个学临床医学的理科生喜欢哈耶克，读凯文·凯利，对商业和金融更感兴趣。如果你见过熬夜开完产品会的刘江，一定无法想象眼前这位踩着拖鞋、穿着T恤短裤、胡子拉碴的糙汉子曾经当过医生，除了那副眼镜让他看上去稍显斯文。在安徽医科大学读完临床医学的研究生，刘江当了2年医生，导师连师父传下来的叩诊锤都给了他，寄望他将来能成为神经外科的名医。奈何刘江自知没有从医的细致和沉稳，他更喜欢商业，后来愣是从大大小小的医学教育培训机构中挖掘出市场天赋，创立了星恒教育医学考试平台。那本2010年出版的、描述自然生物与机器、社会和经济相互影响的书，在5、6年里印证了刘江和所有人所处的新世界，里面阐述蜜蜂去中心化工作的段落令人印象深刻。他转而在网上检索起去中心化的应用，比特币进入了他的视野。那时，星恒教育迎来了收购方，对方出价900万元。他卖了一部分股份，套现360万，买了套房。剩下的60万，全投进了比特币和以太坊，“当时BTC 5000多块一个，ETH刚出来，才80多块，连钱包都还没有，我对它说的图灵完备、智能合约很感兴趣，买了几千个。”三四个月后，他的60万变成了300万，“每天那个数字都在涨，比我一年的收入都高。”2017年ICO火爆一时。聚币、云币等一些小众平台开始出现各种山寨币。刘江通过私募渠道，投资了很多小币种。他开始关注币圈的动向，看大佬的演讲，“我发现一个问题，大佬们只有个别几个讲得还可以，其他人根本不会演讲，PPT做的跟狗屎一样，这也能当大佬？那我也行。”刘江的“嗤之以鼻”来自他以往的讲师经历。读研时为了赚钱，他找了一份给培训课老师做课件的兼职，“一章PPT 60块钱”。有一次，上课的老师有急事，机构的代理商找人顶岗，他被赶鸭子上架，没想到幽默诙谐的讲课方式颇受学生喜欢，竟然火了。讲课这点本事也一度让他成为新东方的特邀老师。能说会讲的刘江觉得他离大佬也不差啥，何况ICO那波风潮已经让他的资产累计到千万级别。2017年9月，当币圈以为趋严的国内政策将彻底终结数字货币时，刘江和一个朋友自掏腰包拿出1万个ETH，成立了Token Fund “星耀资本”，专门投区块链项目。“赚钱太快了，最多时手里有6万多个ETH。”当时，一个ETH的价格接近1万元。资本快速积累的过程让刘江惊诧，他跟着资产一起膨胀起来，“我和我合伙人说，5年内我们要做到红杉资本，你想啊，我一个星期赚7000万啊。”一些人陆续成为他的LP。之后的刘江变得激进，一纸项目白皮书扔进门，他不问做什么，也不问怎么做，一个项目投1000个ETH，折合1笔投资1000多万元，当时还拿了个“最受创业者欢迎的投资机构奖”，“回过头看，我那会真的太膨胀了。” 倒逼创业 “投过8个交易所，全挂了”谁也没想到，牛市营造的虚假繁荣很快在2018年出现裂缝，缝隙将泡泡各个挤破，寒冬来了。刘江投的大多数项目鲜有回报，有的甚至连创业团队都消失了。曾有业内的机构投资人评价星耀资本为“投资黑洞”，“投啥啥赔。”直到6万个ETH亏的几乎一毛不剩，手里一水空气币。LP们也受不了，创始人刘江为了让他们能保本退出，把自己的比特币卖了，和合伙人东拼西借地还钱，“那会儿真是苦逼，欠着几百万，一个礼拜给人还10万块，啥也不剩了，就保住个星耀资本的诚信。”熊市一来，千万上亿的资产成了过眼云烟。回想起当初“5年内做到红杉资本”的豪言壮语， “我真是脑子进水了。”搭着数字货币的“过山车”从山顶骤落至谷底，刘江清醒了，他开始想一个问题，“到底为什么被割了？哪一步走错了？”投项目时完全不尽调，“我亏的一塌糊涂时，看见我投的项目创始人混迹于各种社交圈子，各种合影。”刘江觉得币圈太浮夸，全无他在互联网行业创业时的脚踏实地。他投的项目中也有被视作“食物链顶端”的交易所，“投过8个，全挂了。”在加密货币圈创业真那么难吗？刘江也创过业，把星恒教育做到能在细分的医学教育领域与新东方较劲的程度。看见币圈这些创业者的不务正业，他动了创业心思。相比各种空气币项目，刘江觉得交易平台最有抓手，“有真实的用户，有产品。”他还是习惯真真切切能抓在手里的数据，“这些才是显示一个企业价值的东西。”2018年8月，刘江重整旗鼓，将他原先创业时的人马召集起来，准备投资、孵化一个他信得过的团队。平台就叫好币网，英文名HCoin。当时，交易平台算是币圈唯一能融到钱的赛道。HCoin的初始资本为6000万元，其中只有1000万是人民币，剩余的都是ETH。重新创业的刘江似乎还未脱离投资人思维。当时他判断，ETH还会重回1万元。他拿融资做抵押换出现金，想做多ETH“以小博大”获取更多创业资本。ETH的价格并没有按照他的判断发展，一路下跌，2018年年底甚至跌破了100美元。刘江成了市场的韭菜，“7000个ETH赔的干干净净。”激进的刘江再尝苦果，上百人的HCoin团队严重流失，最后只剩下10几个人。“每个人都不知道该干啥，江哥还在外面找钱。”Caesar是留下来的人之一，他是刘江从过去的公司里带进团队的人，他眼中的江哥自信而大胆，“出现这种结果不意外，但我知道他有承担的底气。” 最后一搏 “做不起来，我卖我的公司”或许是过去积攒的诚信为刘江带来了好运。去年12月，他在香港找到了一位投资人。一个电话会议就获得对方信任，拿到了2000万元投资。“人家还想多投，要15%的股份，我说不行，就5%。当时，我还装X呢。”那会，他觉得HCoin一定能做起来。他自评自己有一种容易获得亲近者信任的特点。在联合创始人Caesar看来，那其实是一起共事多年的人对他脾性的了解，“不服输，不逃避。有些人失败了，可能就算了，他是那种从哪跌倒还敢从哪爬起来的人。”这一次，刘江还真和自己打了个赌，“我还有底牌，我想过了，如果这一次做不成，就把我原来那个公司的股份全卖掉，把投资人的钱还上。”他做好了重新归零的准备，同时给自己“不太好改的激进性格”上了道“锁”，“我做什么决策，团队开会投票，有几次又想出一些激进的打法，结果被全票否决，只能闭嘴。”最艰难的时候，HCoin曾发不出员工工资。2019年年初，融资到位，现金流解决了，“大伙有工资可发了。”HCoin也有了上千个基础用户，资产的流动性稍有起色，但市场依然熊着。2月，低价认购新资产的IEO模式在币安的带动下初露端倪。3、4月份，火币、OKEx也上线自己的新资产打折渠道，这股风彻底在币圈吹了起来。刘江发现不对劲，用户开始从HCoin提币，到别家平台抢购项目，“连我们的员工都跑到火币上抢。”不动不行了，“必须搞打折认购。”4月4日，名不见经传的HCoin宣布，项目优选通道Gold Medal即将上线。上线前，办公室的氛围一点也不轻松。刘江和几位联创探讨可行性。Caesar回忆，团队开了很多次会，问题一大堆，分歧还很大。他们的顾虑很多，一来，HCoin欠缺市场影响力，用户量不多，能有多少人参与是未知数；再者，当时多数交易所都用自家平台通证作为打新凭证和兑换工具，可HCoin的同名通证流通性不高，如法炮制，担心会造成币价暴涨暴跌，伤及用户。最终，刘江顶着压力拍了板，“用稳定币做！” HCoin引入了1：1锚定港币的稳定币HKDT， 也是该稳定币的主要流通场所。用稳定币认购是刘江看准市场痛点后做的判断。当时，在各平台抢购新项目的投资者总是被平台通证的波动困扰：抢购前，平台通证随着需求增加而价格上扬；抢购后，没抢到的用户会选择抛售，平台通证又会暴跌。如此一来，多数用户面临浮亏。4月12日，Gold Medal首期项目POKUP开启认购。IEO模式热潮正盛，涌入的用户量出乎团队意料。抢购期间，网页一度崩溃，抢到者寡，有用户开始抱怨。好在采用了稳定币，没抢到的人也几无亏损，抢到的用户赚了钱。开放交易后，POKUP价格稳定攀升，最高点较认购价翻了10倍。用户和资金都进来了，刘江快速决策，下令团队升级服务器承载能力；将抢购规则改为抽签，保证参与者人人中签。他自当客服，给社群用户解读规则，放言HCoin的“打新币”绝不破发。一期、两期、三期……刘江兑现了承诺。Gold Medal的项目价格上涨数倍，参与用户少有亏损。口碑传开了，新人越来越多。至今，Gold Medal完成13期，聚起一批死忠粉。回忆决策的瞬间，刘江说那是他的一意孤行，“如果不坚持，用户流失、存量资金空了，挂掉的几率比较大，必须坚持一次。” 挑战边界 “第二我不干” 10月初，HCoin的日活已累至2万，这是他3个月前的小目标。那时，他的想法是上线杠杆交易。如今，他觉得体量还不够，“交易深度不好，杠杆交易不会给用户带来更好的体验。”真实的用户量和流量依然是刘江眼里最实打实的基础。Gold Medal运行期间，HCoin上线了战队体系。刘江解释，战队不仅是一个个微信群，要在HCoin的客户端上扎根。每个战队有队长和成员，战队强大与否看贡献值，用户可通过持仓HCOIN和交易行为等获取，贡献值越高，奖励越多,“战队间有竞争，这是一个复杂的生态。”他认可《失控》里说的，“越复杂的系统，越稳定。”爱读历史的刘江也将战队比作周国时期的各个诸侯国，“HCoin是周国，制定周礼，给予战队权利，未来战队可以用贡献值投票上币。”如今，市场微凉，IEO车轮已无法高速运转。头部交易所比拼合约产品，二线交易所纷纷跟进，同行“冬储”之时，刘江的目光转向币圈之外。他认为，当前币圈大胆估算的2000万用户，与证券、股票这类传统金融的市场相比小之又小，“一直吃存量市场，行业又不规范，啥平台都有，等把韭菜割净，这个行业也完了。”他要找增量市场，把HCoin的线上战队拉到线下。“城市合伙人”将在不久后启动，刘江解释，它类似于代理商，HCoin在全球范围内寻找当地有资源、有能力又愿意加入数字资产领域的人，进行培训，相当于打造HCoin的自有券商。敢这么做，源于刘江在互联网教育创业的积累，他自称是“跑过全国各地的男人”。“那时候，我到各地去找机构或者个人合作，建立了一套经过验证的体系，用户怎么转化、维系是一门学问，我走过很多坑，也带着代理商一起赚过钱，他们对我很信任。过去是推课程，现在推广HCoin和它的资产。”刘江认为，线下来的用户更具粘性，见一面，人家才相信你存在，“我前几天和用户吃饭，感情立马就起来了；有个餐馆的老板是我们的用户，很多币友过去吃饭，大家一起讨论数字资产；如果一个小卖部老板是我们的用户，他能够润物细无声地扩大HCoin的辐射范围。”HCoin上线交易对时，刘江就建议团队，给用户最简单的理解和最直接的服务。比如，HCoin上只有稳定币兑资产的交易对，没有BTC和ETH的交易对，“用一个不稳定资产衡量另一个不稳定资产的价格，本身就不合理，这是币圈形成的惯例，不见得科学。”他的坚持不仅于此。早期币圈，新项目上线一家交易平台，需要缴纳费用作为平台运营的成本，这是交易平台的收入之一。尽管HCoin还没有做到币圈人人皆知的地位，但刘江拒绝降低上币费用吸引新项目的做法，直到今天，HCoin上上线的新资产不过50个。“扰乱市场定价，你给这个项目降了，那别的项目怎么办？”他也不打算依赖上币费用作为主要收入，“交易平台的收入应该来自手续费，来自对用户的服务和你的产品牛不牛。”重回创业者身份，刘江一天的工作时间又开到了10多个小时。新规划临近，刘江又给团队上了上弦儿，“咱们的志向，可别放在一个馒头、一份盒饭的风景上。”城市合伙人一旦开启，刘江会重站在起点上，眼前密密麻麻的路只有两个终点，不成功即失败，“我不喜欢中间态。”他又放下豪言壮语，“要做就做第一。”念书时就是尖子生，“考第一”几乎成了他的人生信条，“第二我不干。” —- 编译者/作者：蜂巢财经News 玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。 |
“狂人”刘江：HCoin要做就做一线
2020-08-10 蜂巢财经News 来源：区块链网络
LOADING...
相关阅读：
- 先锋系陨落 “吸血侠”Coinsuper浮现2020-08-10
- DeFi总固定价值的新记录2020-08-10
- 国产预言机nest一个月10倍，btc再破12000刀，说好的二次探底呢？2020-08-10
- 2020年8月10日挖矿投资总结2020-08-10
- 2020年8月5日挖矿投资总结2020-08-10