抱歉，Voice没有成为杀手应用的基因，也带不动EOS这辆车头太重的马车

为什么我们会因为一个项目的背景（比如前期砸了很多钱，背后有足够的金主）而改变对这个项目成功的判断？

这是因为心理价格的存在以及人们对复杂事情做判断时启用了替换性法则

心理价格

同样价值的东西放在不同的地方或者获得的方式不一样，在人们心理会有不同的价位。

同模同样的一个罐子，在淘宝上售卖，一个标题是茶叶储藏罐，售价13.85元。另一个标题是宠物骨灰盒，标价213.5元。卖家卖的放心，买家买的也舒心。

一样的裙子，在地摊上50元一件，大家纷纷嫌它贵。可将它穿在某高档CBD中心某个品牌店的门面模特上，价值2000打5折，好些姑娘趋之若鹜。

最平常的就是，假如我们在路上捡到100块，那么这100块的价值和我们努力工作后升值加薪的100块是完全不同的。

替换性法则

在对复杂的事情进行判断时，我们的大脑会快速启用一种替换性法则

两个刚进入幼儿园的小朋友，一个英语说的特别好，一个连一个单词都不会。要判断这两个小朋友以后谁能考进名牌大学时，大部分人会觉得是英语说的特别好的那个小朋友。显然，人们将谁能考进大学的判断替换成了在幼儿园谁看起来更优秀的判断。

相同的项目，如果是几个刚毕业的小年轻创业做出来，人们总会认为现在这样的环境成功概率太小。可若是微软，阿里，腾讯，脸书等等公司或者子公司投资做的项目，那人们就会认为这个项目成功的概率极其大。显然，人们将一个项目能否成功的判断替换成了正在做这个项目的人是否成功过的判断。

知道了这两点，现在我们来看市面上认为Voice能成功的理由支撑。

背靠强大的金主Block.One

前期开销预算达到2亿美元，包括购买域名Voice.com的3000万美元，330万美元的EOS RAM，2400万美元罚金给SEC做合规，加上3月份承诺的1.5亿美金为Voice独立运营。

前《福布斯》全球首席数字官萨拉赫·扎拉蒂莫（Salah Zalatimo）加盟作为CEO。其在数字领域的经验和建设非同一般。作为Voice领舵人，必能带领其开创一篇繁华盛世。

Dan Larimer（BM）曾今做的Steemit也取得过辉煌的成绩，有充足的经验，能总结steemit的成功经验，将新的Voice带入更美好未来。

总结起来就是，先不管Voice项目本身有怎样的机制，如何吸引更多社区成员，能提供怎样的价值。只要金主在，只要能砸钱，只要有光辉的人物领航，这个项目在人们心中的价位就不是一般的低，而且判断其未来成功的概率相当大。

实际上人们不过是妥妥地待在了心理账户和做判断时的替换性法则两大坑中。

如果是这样，为什么确实有很多项目，当拥有强大的金主和不停的砸钱就真的成功了？这是因为：

信息不对称

早前，任何一个产品只要有足够的资本来砸广告。因为信息的不对称，铺天盖地的广告和渠道铺设会让用户足够信服产品，指数级的提高销量。最终塑造强势品牌，吸引更多的用户，拉动公司营业额快速上升。

最明显的就是之前的脑白金，黄金酒等产品。但在各种通讯，媒体日益坚挺的今天，想要重新打造一个脑白金的品牌，即使花再多的钱都难以成功。因为用户只要从各种媒体渠道一搜，各种用户真实点评，各种产品成分分析等等，消费者不再是和品牌完全信息不对称的主体，他们能依靠扁平化的信息选择性价比更高的替代品。

项目本身有持续增长潜力，前期的资本只是助力项目突破临界点

这是一个因果关系混淆的状况。项目本身有潜力，是某个空白领域或者某个创新领域的雏形，于是引来大量的资本投资布局。但因为很多新的项目都是成功了以后才会被大众所熟知，就像被一群蝴蝶缠绕的野花。

当人们回过头去分析这个成功的项目时，资本的助力总是不可少而且缺一不可。但项目本身才是吸引蝴蝶飞来的关键。

就像这些年崛起的滴滴，共享单车，美团，饿了么等等，每一个都是用钱烧起来的。人们可以说没有资本这些项目成不了，但在资本之前，还是这些项目本身锚定了一块足够大的市场。项目本身才是成功的原因。

因此，足够的资本必定能让事情锦上添花。但项目本身是所有数字前的1，没有它，即使资本在后面注资多少个零都无济于事。

那么，暂时抛开资本不说，抛开人物不谈，从本质上看Voice这款社交软件DAPP。它和现有的传统社交领域的APP有啥不同。

不同之处

按照BM自己的愿景，这将会是一款能撼动Facebook和twitter这样社交巨头的DAPP。既然如此，相比于这些已经占有市场的社交巨头，Voice拿出的武器是什么？当U.Today的主持人问到BM这个问题时，BM的回答是：

最大的不同是（在Voice）里面我们连接的是真实，真正的特立独行的人们。我们将一种注意力经济注入到平台上面，这样可以进一步鼓励人们的参与。我们知道用户因为参与而获得奖励，即使在Beta测试期间，所有的通证只是临时的，我们看到了激励系统和平台带来了极好的参与度。

简单来说不同点是：真实的人物身份和通证激励。

显然真实人物身份或者区块链对数据的保护不是有一个能和Facebook决一胜负的武器。尽管Facebook会被吐槽泄露数据，出售数据或者允许一些人利用相关数据进行利于自己的活动。但这并不能打击甚至损害每月拥有25亿活跃用户的习惯。

要完全的打败一个同领域的对手，像苹果干掉诺基亚，像滴滴干掉出租车，像数码相机干掉柯达等等，他们做的是直接无视原来产品的优势，转而用一个更好的优势取而代之。

社交软件的优势无疑是普通人已经形成的朋友网络，这既是一个可以自我表达的地方，也是一个补充现实世界无法满足的链接感的地方。

Voice并未找到更好的能表达这些用户本能的方法，本质来讲依然延用Facebook或者Twitter的方式提供人们想要和外部链接的原始本能。只是它告诉你说你联系的人不是猫，不是狗，而是真正确定身份的人。另外，你们也不用担心自己的信息会被泄露，区块链技术能保证这一点。

这就像我们早已经习惯在一家大型购物中心购物，有一天一个小型商场开业，产品种类没有那么多，价格也并未便宜。当别人问为什么人家要到你这里来买东西啊？这家小型商场的负责人说自己的农产品都是有机，绿色的，并且也提供了收割各种蔬菜的农民视频和图片。

问题是，一旦这种提供当地农民在土地收割视频的方式有效，之前的大型购物中心也会立即跟随。毕竟对于他们来说，财力更大，资源更广，影响度更深，一切操作起来更容易也更简单。

这时候，小型商场的负责人不服气了，他说我们还有一个杀手锏，那就是通证激励。这家大型购物中心是无论如何都无法跟进的。

接着，我们再来看看Voice的通证激励

通证激励机制FOMO

Voice作为曾今小有成功的steemit升级版，每一个注册Voice成功的用户都能获得原始数量的通证激励。而且每个用户在平台所做的行为都被化为注意力经济，给到一定的奖励。

尽管某个时段steemit非常火热但对Facebook的打击几乎为零。现在Voice作为升级版，也要拿出一点与steemit不同的地方，介绍了FOMO机制。

对于用户自己看好的文章，想要抢到留言第一位置必须Voice it付费。根据曝光时间，24小时为期限，曝光时间越长，后来者向前一个评论者给出的付费越高。后面每个voice it的成本增加30%，以此类推。

例如：

A是作者，在voice上发表了一篇文章

B花了1个voice代币，成为第一个voice it者，也就是当时的Top voice。这时作者A获得1个voice

C花1.3个voice代币，成为新的top voice，这时，B获得1.1个voice代币，作者A获得0.1个voice代币，剩下的0.1个Voice流入奖池或者销毁。

D花1.69个voice代币，成为新的top voice，这时，C获得1.43个voice代币，作者A获得0.13个voice代币，剩下的0.13个voice流入奖池或者销毁。

随着时间的推移，24小时之内Voice it的人越多，奖池就会越滚越大。

曾今大火的FOMO 3D游戏，对于圈内人来说，这样的通证设计似乎非常有吸引力。可对于一个完全的小白来说，这样的设计还是有一定的认知门槛。本来我在Facebook上发文，写感想，和朋友互动好好的。

突然有个朋友告诉我去Voice可以赚代币换钱，于是我问具体怎么个赚法，他给我说了上面的一大堆后，第一直觉会认为太复杂了，我还是继续在Facebook上聊天吧。这是因为改变一个人的习惯行为非常难，只要在过程中遇到任何阻力，都会让他们立即放弃。这就像很多币圈平台需要KYC认证，拿着身份证等拍照，单单是这一条，都将很多小白拒之门外。

此外，对于仅仅想在网络上找到链接的大部分普通人，他们不会接受这种游戏的心态去发文或者留言点赞。在社交媒体上闲逛本是一件非常轻松，也不用付出任何努力成本的事情，可这样的机制会打破这种轻松和惬意。最终这样的模式只能是被小部分圈内群体接受并玩耍。

聊完Voice项目本身，我们再来看看团队早期的开发阶段，对于种子用户的推广和测试有怎样的表现？

Voice去年6月公布，引来EOS一波大涨。正当大家都迫不及待的注册，想在2月14日情人节来个首发赚币，结果收到了只是美国居民才会被邀请进行测试的消息。试问，一开始为啥子不讲清楚？？

好吧，看在要赚币的情况下，原谅你了。继续等待消息，得到消息Voice要明年才上线。好吧，吃瓜群众又要等一年了，等就等吧。

可突然在6月份，这位CEO推特发消息说7月4日全面开放。币价上基本没有引起任何水花。M的，又想要干嘛，难道项目的开发和测试进度团队没个谱，早前没个计划表。完全是按心情开放的吗？

可真正到了7月4日，一是没有美国IP都是显示1020的错误；二是有了美国IP高兴的点进去才发现只是开放阅读。请问我收到这条可以阅读的消息是神马意思？心里真的有一千匹草拟吗呼啸而过。

好吧，这些都是被耍后的情绪反应。但从理性上问：项目开发的进度表在哪里？团队到底为什么没有按照进度干事情？发布消息每次一知半解，喊了三次狼来了，都没有来。现在又说要到8月15日狼来了。试问，还有多少人愿意相信？

想玩饥饿营销，小心最终真的把自己玩饥饿了。很多人认为饥饿营销是某种产品能被爆卖的原因，但实际上饥饿营销是各种前期准备工作弄好以后的必然结果。

按照发明饥饿营销的小米举例，他们的成功并不是因为施行了饥饿营销，而是在半年内通过工程师不停的和初始用户沟通，快速改进，运用增长思维获得初期50万极具忠诚度的MIUI用户，在此基础上用同样的方式积累小米初始用户100万。最终首次推出30万台小米开放预订。

试想，本身已经具备100万忠诚用户，首次推出30万台，肯定会造成抢购狂潮。

假如，本身只有10万不知道算不算忠诚的用户，以为自己有上百万千万的用户，首次说2月14日推出10万台，结果没有。接着说7月4日推出50万台，后来说只是让看看。最后说要到8月15日才会真正推出？WTF，这是饥饿营销还是饥饿自杀？

相比于小米的进度和对种子用户的认真对待程度，Voice显然要差一大截，和小米相提并论不知是拉高了Voice还是贬低了小米。

最后，我们来看看Voice的定位。

Voice被其团队和创始人定位社交软件。可它区别于传统社交软件不同的通证机制却鼓励用户创造高质量的内容。

从传统媒体的经验看来，鼓励创造高质量的平台不会是社交媒体平台，应该定位为内容平台。至于是技术类，大咖类，经验类或者评级类都无所谓，这些才是产生高质量和专业的平台。

可是社交平台，对不起，主打社交，人和人之间的交往，并不鼓励多高质量的内容。

比如，在Facebook上，你心情愉悦的想发表一下自己的动态，随手就拍摄发送了。这和内容的质量高低没有关系，在社交平台上的朋友会因为知道你的动态，了解你的心情而点赞。他们不会要求你，对不起，请重新编辑内容，质量不高。

因此，通证激励出来的高质量内容本质上和社交属性是相违背的。

总结：

与传统社交平台不同的通证激励无亮点，团队开发的滞后和随心所欲加上定位的不明确，让Voice只能成为一个小众产品，甚至无法复制steemit的高光时刻，因为steemit毕竟是通证激励内容平台第一家，新鲜感爆棚。可悲的是Voice连这个优势都不再拥有。

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编译者/作者：NO抱怨姐学币

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