店宝宝：竞争激烈拼多多的突破点在哪里？

拼多多的处境正越发艰难。

一方面，业务驱动力不足，增速放缓，已经在8月发布的财报中显露无疑，市场正担忧拼多多的可持续发展能力；另一方面，以阿里、京东、苏宁、美团为代表的业界巨头也开始向拼多多赖以生存的下沉市场发力，尤其是阿里系新业务淘宝特价版，正以“一元更香节”与拼多多核心竞争力展开正面对垒。

不仅如此，戴森、腾讯Switch等品牌厂商的抵制，白牌厂家的远离，正让拼多多越来越没有朋友。

市场自有纠偏机制，当市场大手以各方围猎的形式快速伸向拼多多。

几年前的社交电商红利窗口，对拼多多而言是个好事，巨头的夹缝中，凭借模式创新和千载难逢的机遇，迅速壮大和崛起。然而，从大到强，只是做“轻松的”事是不行的。走惯了捷径，再去啃硬石头就会力不从心。

拼多多的内忧

1、营销费用杠杆效应减弱，ARPU值提升几乎原地踏步

2、大牌爱搭不理，拼多多品牌破圈任重道远

3、综合实力仍欠缺，中台建设仍需较长时间

拼多多的外患

市场并不是静态的存在，处于强竞争环境的电商市场就更是如此。

略微一看，就能发现，在电商下沉市场，还有淘宝特价版、聚划算、京东京喜、苏宁拼购、美团等竞争对手虎视眈眈，更何况市场竞争从来都是“趁你病要你命”。

如我们所见：在拼多多当前GMV增速略显疲态时，其竞争对手们就更为主动的发起了价格竞争，主动朝着拼多多的腹地进攻，进行用户争夺。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：价格战不能持久，持久的只能是品牌价值、供应链和物流能力以及用户粘性。品牌价值需要拼多多在产品和营销的不断加码中洗脱“低质”印象，供应链和物流能力是难以一蹴而就的硬实力，而用户粘性则考验着拼多多能否留住靠“烧钱”换来的短期用户增长。上述三者，任何一块都不是好啃的骨头。

从表面来看，拼多多目前面临的种种挑战，是发展阶段性阵痛与竞争对手在下沉市场进一步发力的综合作用的结果。但从更深层的原因来看，则不难发现这其实是市场的主动纠偏能力在起作用，其让市场从无序走向有序，从多方对抗走向多方共赢。

凭借用户的快速增长，拼多多拿到了一张船票，可要坐牢电商行业老二的位置，GMV、营收、人均消费等几个数据很重要，电商产业链上下游生态的构建，是平台运营效率能否获得实质提升的关键。

对拼多多而言，与其四处和大品牌商“碰瓷”，不如重新审视自身优势，把赖以起家的C2M模式做深、做实，巩固好自己的下沉市场基本盘，才是未来的战略要点。

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编译者/作者：前沿财讯

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