比特币破15000刀｜《富甲美国》沃尔玛BOSS沃尔顿亲笔撰写的自传-小镇战略和物

独立思考，复利思维

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When one teaches, two learn.

今天比特币已经突破了15000美元，现在看到很多大V的风向又变了，开始大奶BTC。好吧，我记得前段时间还在说比特币是坨屎，风干了后看起来像巧克力，捡起来一舔还是那坨屎。还有人把当时DeFi相关的币做成表格，灵魂拷问你认不认知这些币，说你过时了，只会囤比特币已经完了，现在又变成这样了？

现在都在拚命地踩山寨了。

现在币圈的人也真是忙哦，关注天下大事，最关注的人是徐明星、特朗谱、马云、李林。OKU涨了，也许是有转鸡？

马云这表情，哈哈。

这一刀看来是没有办法割到韭菜了。

宝二爷这句话是不是刺激你的灵魂？

现在没有比特币的人心里一定很不爽，可能还在犹豫要不要把手上的山寨换成比特币。这些大V说的也许是有道理的，可是现在换也不一定是正确的选择。

人们通常会用过去去看未来，熊老师在说别人的时候，自己又何尝不是一样一样的呢？对于后浪来说，BTC也不一定就是最正确的选择。人世间的机会不是只有买比特币一条可走。

算了，我还是保持8：2的持仓不动，今后还是要考虑一下增加稳定币的比例，可惜的是USDT也不放心，DAI又怕ETH暴跌，稳定币到现在还是缺少一个强有力的品种，比如说DCEP。另外还希望徐明星能把我放OKEX里的BTC还给我。

还是来看一下书，读一下名人成功的故事吧。

这段时间的行情一定会很无聊，就是BTC涨涨涨，其它的币跌跌涨涨。从这本书里可以知道，成事者是不会拘泥于一成不变的模式的，他们是会不断地寻找新的方法来解决问题，并且对未来一直保持开放态度。

●《富甲美国》

这本书是唯一一本由沃尔顿亲笔撰写的自传，是他对自己零售生涯的回顾和总结，讲述了沃尔玛如何从一家小镇上的杂货铺成长为全球商业巨头。这本书被美国《财富》杂志评为必读的商业书籍。

核心内容

通过小镇战略和物流战略这两个战略，沃尔玛站在了财富的顶点，它的总财富是比尔.盖茨加上巴菲特的总合，要不是老沃顿死了后，财产会子女分割，沃尔玛的财富一定是排名第一的。京东的刘强东曾经说过，这本书就像是零售行业的九阳神功，是顶尖的内功心法，而刘强东现在打造的物流配送体系老沃尔顿在70年代就已经做到了。

沃尔顿家族的财富主要集中在七个家庭成员中，山姆沃尔顿三个孩子，吉姆沃尔顿（Jim Walton）福布斯排行第12位净资产为651亿美元，罗伯森沃尔顿（S. Robson Walton）第14位净资产为647亿美元，爱丽丝沃尔顿（Alice Walton）第11位净资产为653亿美元，是全世界最富有的女性！

刚开始的时候老沃尔顿选择在小镇上创业只是因为，他和他太太都生活在民风淳朴的小镇上，而且他又不是什么富二代，创业资金捉襟见肘。

而美国和中国不一样，小镇和大城市的购买力水平是相当的。而老沃尔顿正好赶上了美国经济高速发展的浪潮，美国黄金时代。汽车文化的兴起，大量高速公路的兴建，美国人的购物越来越习惯于驾车出行，所以位置远，偏一点都无所谓。

可以说当年的老沃尔顿是一只站在风口的猪，而他不只是站在了风口，还对整个行业进行了改造和重塑，这才是沃尔玛成功的关键。

沃尔玛的58年发展历程大致可以划分为三个阶段：

初创期(1962-1972)

折扣店浪潮席卷全美背景下沃尔玛创立，初期体量较小从夹缝中求取生存，1972年成长为区域性连锁企业，成功登陆纽交所。

当时占据美国零售业主流的模式是特许经营模式。一个区域性的零售商来控制进货渠道，小杂货铺通过加盟的方式获得特许经营权。

它们从区域性的零售商这里进货，然后在自己的小镇上销售。

第一个好处是，大公司制定了一整套规范的流程，能够让没有太多经验的小杂货店主迅速了解零售业的规则。沃尔顿自己也表示，他从这套特许经营规则里学到了零售业的很多知识。

第二个好处是，大公司统一对外进货，可以以更低的价格拿到商品，商品的种类当然也更多元。

第三个好处是解决了运输物流的问题。当时物流业并没有今天这么发达，工厂不会为了一个小杂货铺的订单发货，那么大公司相当于是批发商，从工厂订货之后，运到一个中转站，再向附近的特许经营商店发货。这些都是单打独斗的小杂货铺没有办法做到的。

尽管沃尔顿从这里学到不少东西，但是他发现这套模式已经非常僵化，其中有两点非常致命。

第一点是加盟店没有太多的自主权，他们只能被动接受公司分配的商品，包括定价。这样的结果就是，从海边度假胜地佛罗里达，到美国西部牛仔聚集的得克萨斯州，都在以同样的价钱卖同一款游泳衣。这款泳衣在海边肯定是供不应求，但是在牛仔聚集的西部地区那肯定是长年都卖不出去，这显然是非常不合理的。

第二是，特许经营抽取的佣金太高了，占了货款的四分之一，非常不合理。沃尔顿希望能有更好的解决方法，但是拥有特许经营权的那些区域性零售商已经习惯了这套躺着都能赚钱的生意模式，根本不听沃尔顿的想法。没办法，沃尔顿只能自己寻找出路。

他一有空就会去其它地方找便宜的进货渠道，这在当时是很犯忌讳的事，但是老沃可不管这些，这最终形成了沃尔玛最核心的理念之一，就是永远要比你的竞争对手更好地控制成本。

而折扣店的模式，在他手上发挥到了极致，这也形成了沃尔玛的第二个核心理念，就是薄利多销。

沃尔顿非常善于创新和营销。沃尔顿从一开始就并没有满足于按部就班地当个杂货店主，他在自己的小店里不断地尝试，折腾新花样。沃尔顿要是看到任何有意思的商品，他觉得可能会有人买的，他都敢拿回来卖。比如他去纽约，发现那里正在流行人字拖，他预计不久小镇上也会流行起来，于是就进了一大批人字拖，结果卖疯了，当时镇上几乎人脚一双；再比如，呼啦圈风靡一时，沃尔顿找常规渠道进货，发现呼啦圈太抢手了，一时半会儿都拿不到货，于是他想办法跟朋友合伙，在阁楼上生产呼啦圈，结果又卖疯了。沃尔顿在营销方面也很敢创新。为了吸引更多人来他的杂货铺，他去银行贷款，买了一台当时非常昂贵的冰激凌机，这样大家不用去城市吃冰激凌了，都去沃尔顿小店买冰激凌了，这下沃尔顿小杂货铺的生意想不好都难。

这是第三点核心理念：永远跟着用户需求走。

第四点核心理念也很关键，那就是坚持小镇战略

这一点为沃尔玛赢得了发展的宝贵时间和空间，他没有因为在小镇上取得一些成绩，就贸然改变策略去进攻大城市，整体上走的是农村包围城市的战略。

当他在小镇上野蛮生长的时候，那些在城市里的大佬们完全没有注意到他，甚至在1972年上市时还有许多人认为沃尔玛是垃圾股，直到1976年左右，凯马特那样的零售业的巨无霸才公开承认沃尔玛是重要的竞争对手。

崛起期(1973-1990)

美国七八十年代的通货膨胀给折扣店行业带来危机，沃尔玛凭借自身实力成功弯道超车，逆势快速扩张，收入CAGR达到38%，在1990年超越百年零售企业西尔斯成为全美第一大零售企业。

凯马特，曾经是美国零售业的巨无霸，被认为是折扣销售行业的成吉思汗。在沃尔玛只有60多家店、年营业额为800多万美元的时候，凯马特已经有500家店，年销售额超过30亿美元。因为沃尔玛太过弱小，而且都在偏远的小镇上，在繁华大城市里高歌猛进的凯马特很长时间都没有把沃尔玛放在眼里。

当1976年凯马特开始正视对手后，凯马特才把沃尔玛列入竞争对手，两边开始了激烈的正面交锋。

凯马特和沃尔玛，都是美国乃至世界商界的巨头，都有位居世界零售业的榜首的业绩，而今凯马特申请破产保护，而沃尔玛如日中天，继续领导潮流。

凯马特申请破产保护：引发商界震荡2002年1月22日，由于经营情况不佳和部分供应商停止供货，美国大零售商凯马特公司向芝加哥联邦破产法院申请破产保护，从而成为美国历史上寻求破产保护的最大零售商。

为什么会有这样的结果？

当然事后我们分析起来很容易，可是要回到当时具体的情景，做出的每一个选择决定了公司的未来命运，可以说还是认知决定最后的竞争结果。

凯马特和沃尔玛有很大的不同在于对新事物的态度上，凯马特把折扣当成了唯一的竞争手段，沃尔玛竞争手段多样化；凯马特思想保守不重视信息化技术，沃尔玛至少比对手早10年就开始学习计算机技术；凯马特盲目扩张造成大量的坏帐而沃尔玛坚守小镇战略韬光养晦。

成熟期(1991至今)

沃尔玛开始向海外扩张，主要通过并购的方式进入其他国家市场，同时积极拥抱电商，线上线下协同发展。

我们能看到今天的沃尔玛，离不开二个重要的东西，这是他进入成熟期后的法宝。

一个是信息技术；另一个就是物流系统，而这二个又是相辅相成的。上世纪60年代沃尔顿就带着好奇心去IBM报名学计算机，凯马特的领导可能连这玩意儿是什么都不知道。也许现在也有很多大公司的领导不知道比特币和区块链是什么，这是何等地相似。

沃尔顿不光自己学，还带着下属一起学，而且他的目的可不是学计算机知识这么简单，他有一个更远大的目标，就是要打造一个由计算机来管理的信息管理系统。

其实现在的创业团队在做到一定的规模都会有这种需求，老板需要及时地知道很多信息，才能做出正确的决策。这在一个公司还很小的时候，矛盾并不突出，所有的数据老板一本烂帐在心底。可是摊子铺大了以后就完全不是那么一回事了，大量的分店，甚至不在一个城市。要想第一时间就知道数据变成了一件十分困难的事情，这会很大程度地限制自身的发展。

老沃尔顿早就有这样的苦恼，而他发现这个大家伙居然能够帮自己解决这个问题，所以他就花大力气打造了沃尔玛的信息化系统。也为未来打造的物流体系打下了夯实的基础。

而自建物流体系更是需要过人的胆识，直到2007年的今天，刘强东打造京东的物流体系还是有许多人反对，更不要说是上世纪70年代的老沃尔顿了。

因为我们搞物流的都知道，要想自己完成自建物流体系是有多少惊人，绝对是大把大把地烧钱的事。而且就算是烧钱，有时候还是解决不了问题。而且一做，最少就是一个全国性的项目，还不可能把所有的线路都覆盖到。

老沃尔顿当年也很担心，当时的物流专家们给沃尔玛规划的在那个时代看起来巨大无比的仓储中心，怕会带来巨大的浪费。但是最终他还是听从专家的建议，花巨资打造了一个非常领先的现代化物流体系。

这个模式其实大家都很熟悉了，就是和现在的京东模式很像，应该说京东就是学的沃尔玛。在京东上买过东西的人都能直观地体会到这种物流体系的先进性，这里文章里可以省略几万字。

京东的老板刘强东曾经说过，京东想赚钱很简单，把物流外包就OK了。但是大家有没有想过，如果外包了，京东和淘宝、拼多多还有没有区别？

他要的不是眼前的盈利，而是一个可以和世界级的零售巨头们同台唱戏的机会。

后记：

读这些商业传记故事时，总让我们有一种开了上帝视角的错觉，但是您有没有想过，如果你穿越到当时的场景下，真的能做得和老沃尔顿一样好吗？本书里也没有关于他是怎样建设团队，他的个人的人格魅力相关的信息。但是这些东西在成功的路上也会是很关键的因素之一；甚至那个年代已经湮灭了的很多信息，里面有多少是决策；有多少是运气，我们已经无从得知了。

所以成功是无法复制的，而这些书真正留给我们的是一些“常”，那些不变的东西，也许看完了后根据每个人的不同经历，会有不同的体会吧，这才是看这本书的价值，和写这篇文章的价值。

谢谢您的阅读

文章中提到的都是高风险投资品种，我是以归零的心态在持有，请不要模仿。以上文章里的内容不作为投资建议，鉴于您赚了钱不会分给我，所以笔者也不会对您的投资亏损负责！

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编译者/作者：牛币集了

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