双11爆卖2.7亿产品为王这张牌周大生打对了

11月11日零点钟声敲响，2020年双11落下终章。“战况”异常激烈的珠宝行业也收到最后成绩单。最终，周大生以2.7亿销售额、同比去年增长125%的优异成绩领跑行业。

据悉，在双十一第一波预售付定中，周大生就以优异表现稳居行业前三。而2.7亿营收背后，好产品是周大生的核心制胜法宝。

为什么周大生能在“双11”取得如此佳绩？随着大众消费意识的提升，消费者已不再热衷于一味跟随“低价格”下单，而是更喜欢以产品品质“见真章”。周大生作为有着21年品牌历史的民族品牌，在重流量轻产品思潮中，保持独立思考，始终怀揣为消费者提供优质产品的初心，注重新品研发，以年轻化思维进行产品设计，实现产品风格的多元化，满足消费者的不同审美需求。

此次双11活动中，周大生今年推出的国潮新款、IP款、联名款等原创产品，成为双11狂欢中的销售黑马。市场也用数据在反馈，产品为王这张牌，周大生打对了。

国潮系列引领时尚热潮，彰显国货珠宝实力

近年来，“国潮”之风盛行，珠宝界也不例外。周大生作为珠宝领域的知名国货品牌，更是在今年产品设计中，将国潮之风发挥到了极致。

尤其“大赢家系列”销售表现尤为亮眼，全系列销售超4000件，可谓是当之无愧的赢家。周大生创新性的将“中国国粹”中的“發”、“南”、“中”、“骰子”等元素融入到潮流珠宝设计中，打造充满玩趣的潮酷烟火气珠宝首饰，分别赋予人生“不再难”、“中三元”“发大财”等好彩头 ，让每个天生赢家，都游刃有余的在人生游戏里。大赢家系列产品不仅寓意好，而且造型小巧玲珑，搭配精致的珐琅彩上色，显得质感鲜明又别具个性，一上市就深受国潮风爱好者的青睐，成为国人讨个“好彩头”的不二选择。

继大赢家系列取得成功后，周大生又在双11前期推出了迎合市场需求的“中国牛”系列产品。1949年的新中国天生属牛，周大生作为民族品牌，以强烈的民族自豪感重新定义牛气；用国风潮品，以东方腔调，向未来发声。并且以多重工艺打造满足潮酷、甜萌等多元化人群的喜好珠宝。硬核产品品质，时尚的产品造型，在双11期间一度断货，为即将到来的生肖牛打了一个漂亮的开局之战。

布局新生代年轻人市场，与二次元大热IP联动

针对年轻群体，周大生也同样用产品发声。与宝可梦官方推出了联名的皮卡丘系列，超萌动漫形象与黄金材质碰撞，赋予了皮卡丘生动形态和完美色泽，突破次元壁地将皮卡丘形象，以珠宝形式进行高度还原，无论是元气满满的动作，还是金色的闪电尾巴，都萌点十足，瞬间就能撩动年轻人的心。为了拉近与新生代年轻人群的距离，周大生还尝试破圈B站，通过与动漫博主合作，有针对性的进行营销，逐步向年轻人靠拢，强化品牌印象。

多次跨界营销合作，联名款提升品牌力

联名，是周大生的另一产品策略。继和梵高博物馆联名后，周大生增加新的破圈“cp”——与冬宫博物馆、王力宏推出联名款。

在年轻化的过程中，周大生不忘通过提升品牌力来强化销售力。签约全能艺人王力宏作为品牌大使，并联合打造王力宏联名款珠宝，作为伴着王力宏音乐作品成长的8090后这批主力消费人群来说，该系列联名珠宝深受其喜爱。

为了提高品牌格调，继和梵高博物馆联合之后，周大生又一次与冬宫博物馆联名打造了信仰之光、吉祥之羽等一系列深受消费者喜爱的产品。其中，信仰之光的灵感来自于冬宫拉斐尔长廊上“光与希望”的符号，5D复古金工艺更展现出皇室的尊贵与大气；吉祥之羽的灵感来自于冬宫的镇馆之宝“孔雀钟”，蓝色的珐琅工艺与闪耀的铂金碰撞，造就了光彩熠熠的“孔雀翎”，佩戴在胸前格外凸显个人的高贵气质。

在IP合作盛行的今天，周大生频繁的跨界营销不仅大幅提升了品牌的知名度与影响力，更将多种IP元素融入到产品的开发与设计之中，大大丰富了产品线，产品的设计风格也更加贴近年轻人的时尚审美，为消费者带来了更为多元化的珠宝佩戴体验。

亿万销售额背后，坚持以消费者为中心，推出消费者认可的好产品，是周大生的初心，也是制胜法宝。周大生认为，流量能给品牌带来短暂辉煌，而产品才是品牌永燃内核。

—-

编译者/作者：科技资讯与观察

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。