讲经典学名方仲景宛西制药用学术文化赋能一线

11月7日—14日，仲景宛西制药“三分钟讲透经典”员工端培训又一波集中开展，分别在济南、长沙举行，参与培训的一线业务人员有山东、河北、湖北、江西、湖南5个省区，共计近400人参与现场培训。

仲景宛西制药营销总经理、仲景商学院院长、“三分钟讲透经典”项目组副组长马云致辞，分析行业趋势、直击客户痛点、明确员工自我提升需求。

“三分钟讲透经典”项目实施工作小组秘书长、市场部总监刘则长做项目理念演讲

品牌运营部总监赵小燕，讲解品牌与营销相符相称，相互赋能的关系，从品牌定位，品牌传播，品牌效应，品牌转化，强调让品牌落实在营销过程中的每个行为上。

仲景商学院普一凡(左图)为基层业务人员讲解产品品类辨析，营销中心商务副总监张海英(右图)就总部市场销售政策展开讲解。

三分钟讲透经典是对仲景中医药文化的守正创新，意在用简单易记的方式，让员工、客户、店员、用户掌握经典名方产品的功能主治、常见病的解决方案，从而赋能销售，提升健康生活幸福感。

作为一线销售人员，对于销售工作中出现的各类产品、疾病相关的问题可谓是见的不在少数，三分钟讲透经典在济南与长沙的内部员工培训中，为五个省区的近400名员工解疑答难，赋能销售工作，通过学习，他们也有自己的体会和理解。培训结束后，当地销售分公司的一线精英们都感触深刻，来听听看他们的学习感受。

山东销售分公司赵源

通过学习我最大的感触是公司品牌宣传创新。也让我对三分钟讲透经典背景充分了解，三分钟讲透经典讲了我们企业文化建设、产品植入艺术性创新来提高对产品宣传率、科技赋能经典中药等，到五部十六法的产品知识的辨解、新的产品知识理念的学习、新的营销战略思路的建立，使企业文化宣传、产品知识科普及传播更符合了目前市场的需求，提高销售人员对产品的深入了解。传播我们企业各方面对所有市场配置付出效果，使我们今后在一线向连锁谈判时更具说服力，让连锁对我们企业合作更有依赖，让消费者对服用我们的产品更有信赖。

河北销售分公司刘云凤

怀着对“三分钟讲透经典”到底讲些什么的好奇和期盼，来济南参加此次活动，我明白了：

第一：三分钟讲透经典项目是仲景宛西制药对中医药传承的一次企业行为;

第二：何为三分钟，就是利用空短时间，用简单、通俗、易懂的经方语言在广泛的范围传播经典的意义和价值，回归经方的本身，还原经方的优势;通过五部十六法讲单品、辨品类、谈功效、论中医、查病症、做延伸，理顺每个经方的内在关系;

第三：何为经典?中医药的灵魂在于经典，经典的实用体现在经方，经典之方既为仲景之方，也为历代世家流传之方，作为仲景人，我们要利用好、发展好、继承好、宣扬好仲景之方(即经典之方);我们需要不断的学经典，不断的延伸经方;

第四：我们要让品牌宣扬落实在销售过程的每一个环节，让更多人知道并接受，做好门店驻店和社区宣传活动，对店员及消费者面对面宣讲，在工作的同时提升自己，让自己成为更加努力的人。

湖北销售分公司省区院务经理 周勇

运用五部十六法，对传统经典名方进行辨析，让专业的中医理论大众化，从而使一线销售人员能从老百姓听得懂的角度去讲产品，在宣传公司产品的时候，不再是单纯地背诵晦涩难懂的中医理论，而是从疾病症状入手，通过中医理论科普化辨析品类，对症用药，让经典名方发挥其功效!在今后的销售工作中，我们要反复学习，熟读经典，宣传经典，让客户听得懂，愿意听!

河北销售分公司吴静

这次的会议学习是我工作和生活道路上一个强有力的能源补给站，不仅深入了解了中医药知识，更让我对企业文化有了更深的领悟;增强了我对公司理念的认同感，帮我扫清思想路障，指明前进的方向。

“三分钟讲透经典”，在最短的时间讲透经典方剂的使用、作用和注意事项，给了我工作上更好的指导。我们要时刻秉承仲景文化才能不断思考和前进，时刻坚守理念和目标。

在以后的工作中我会尽最大的努力做好经典的传播者，做好企业文化的执行者，为公司“药材好，药才好”理念的践行、为做老百姓放心的中医药企业，献出微薄的力量。(来源：消费日报网)

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编译者/作者：业界资讯

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