7周星梦

疫情之后，世今国际带您了解下一个黄金十年的行业，中国无对手；

于2020年12月05日，世今国际贸易有限公司在广东省深圳市举办了一场别开生面的公司开业庆典，吸引了众多中国民族企业以及中国投资人的广泛关注，同时，引发了众人对未来商业十年的积极思考，今天，小编就带领大家一览由世今国际贸易有限公司开业庆典带来的行业风暴风采。

（一）90年代日本经济危机带来的思考

1998年，还在经济大衰退中徘徊的日本人，看到了一条很有冲击力的广告：

推销员在街头拿着一件摇粒绒上衣，问过往的行人：“这件衣服你认为值多少钱？”有人说“值40美元”，有人说“值50美元”。

推销员说，只需要1900日元（按当时汇率相当于15美元），很多人惊了，当即表示：“立刻想买”。

随后一句广告语出现：优衣库的摇粒绒，1900日元。

当时摇粒绒衣服一般要1万日元一件。1900日元，如此高的性价比，给大衰退中消费降级的日本人极大震撼。

摇粒绒立马疯卖了成了优衣库加速扩张的爆发点。

位于日本广岛的第一家优衣库门店

曾有人在知乎提问：日本房地产泡沫破了以后，什么产业或行业在高速发展。

票数最高答案是：

有两个行业，一个是百元店。在泡沫经济之前，日本根本没有百元店的概念，或者说那么便宜的东西就不会出现，不符合市场需求。

但泡沫经济崩溃以后，百元店开始大行其道，“物美价廉”成为主流，而不是奢侈消费，所以这种低价位的杂货店市场份额大大增加。

另一个，就是高性价比成衣店，最典型的就是优衣库。可以说日本的泡沫经济崩溃成就了优衣库。

优衣库是日本“迷失的二十年”中罕有的逆势爆发性成长的企业，其创办人柳井正亦成为日本首富。

那么，在当下疫情危机加金融危机双重暴击，全球经济衰退加剧的情势下，还会有这样逆袭的机会吗？

在这个时候，世今国际逆势而上，迎暴风雨而来。首当其冲选择了一条中国民族品牌打造复兴之路，立志于在疫情之后做出中国的实体企业世界品牌。其“世今仙果”品牌首当其冲立足于高质量低价格，亲民化路线的行列，立足于中国趋势，面向全球市场，做超级品牌扁平化价格亲民化的系列产品。其中拥有传承一千五百多年历史的中医药产品，有种植历史长达七十年之久的农副产品，有在大健康行业做到世界唯一的养生食品保健品产品等等，有它们的汇聚，世今国际必然在疫情之后，冲出重围，通过其神奇的商业系统，向世界发出世今国际的声音。

(二)疫情后全球企业生存的天壤之别

当下，正出现截然不同的两个企业群体。

一个是被疫情杀死的行业。

百程旅行网、香港甜品连锁店许留山、日本女装品牌Majestic Legon、欧洲最大廉价航空公司Flybe，以及王思聪曾一晚豪掷250万的KTV巨头“北京K歌之王”、估值一度超过10亿元的线下培训机构“兄弟连教育”等知名企业接连关店或倒闭。

更多不知名的小企业、个体户，默默无闻地倒在了这个春天，连名字都没有留下。多少“王总”、“马老板”从此变成泯然众人的“小王”、“小马”。

春天来了，很多人没有等到。

另一个是疫情危机中勃兴的企业。

谈论最多的是云办公和在线教育，钉钉、企业微信等，日活有了爆炸性增长。这是基于疫情对社会运行的改变所产生的需求。

另一类，是低价优质商业模式的勃兴，名创优品等逆势扩张，跟优衣库相似，这是基于危机后消费降级所产生的需求。

任何绝境都会有机会。

2003年非典之后，电商崛起，成就了今日的淘宝、京东。非典也成就了顺丰。利用非典期间航空运价大跌，顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议，成为国内第一家将民营快递送上天的企业，奠定了顺丰“快”的江湖地位。

春天来了，一些人正在迎接。

名创优品这类低价优质模式的故事刚刚开始，危机对于经济和消费的影响刚刚显现，将会持续。世今国际贸易有限公司的开业，预示着中国民族企业即将在这条战线上拉开与世界的差距，成为未来的行业领袖，成为未来中国民族品牌国际化的风向标！

（三）消费力改变带来的财富新增长点

今年1-2月份，代表消费力的社会消费品零售总额断崖式下降，同比下降20.5%，创下了上世纪三年困难时期以来的新低。其中，餐饮、服装鞋帽、金银珠宝、家电、家具、汽车这几个大类的降幅更是超过30%。

中产阶层在疫情中受创严重，上有老下有小的人群尤甚，对家庭现金流枯竭的焦虑极大影响了他们的消费支出。

阿里大数据显示，疫情期间，30~35岁年龄层电商消费表现最差，消费金额较往日缩水20%左右，所谓“新中产”平日里喜爱的高端护肤品、高档红酒的销量都大幅跳水。

龙虾、鲍鱼、帝王蟹这类节庆期间时常出没朋友圈的高档海鲜，今年出现严重积压，价格一降再降。全国最大的专业水产批发市场——厦门夏商国际水产交易中心，今年正月水产品销量最多只有往年的十分之一。

与之形成鲜明对比的是，2月以来，天猫平台方便食品销量同比增长700%。其中“方便面”一词搜索量大增200多倍。“康师傅”股价逆势大涨，创2018年8月以来新高。

Linda、Sophia和Jeffrey过年从城里回老家，变成了翠花、二丫和钢蛋。悲催的是，企业破产了，翠花、二丫和钢蛋过完年后变不回Linda、Sophia和Jeffrey了。

那些还在生死线上挣扎的公司，裁员、降薪或者给员工放无薪长假，以期自救。毕竟，身处绝境活下去才是最重要的。

叠加股市又是熔断（美股10天4次），又是跳水，股民哀嚎一片，自嘲和股神巴菲特一起见证了历史。

工作没了，收入少了，生活还得继续。房贷、车贷、子女教育等刚性支出无法逃避，压缩非刚性支出，成为唯一选择。

消费力下降成了确定性事件。

（四）世今国际品牌新赛道

消费的改变，成为此疫最大的影响之一。

它带来两个后果。

第一，趋低消费人数增加。

优衣库创建于1984年，但真正获得大发展，是1990年代日本经济泡沫破灭后，原有的中产人群消费降级，给优衣库提供了大量用户。它的店面数量从1991年开展连锁经营后快速增长。

难怪优衣库创始人柳井正感慨：“经济危机是我的朋友。”

能够在危机中逆袭，一定是危机改变了原有的用户圈层，实现了破圈，实现了用户指数级增长。

名创优品平均多个门店3000多种商品，绝大多数集中在10-29元之间，核心消费者锁定18-28岁的年轻人。与优衣库相似，消费降级帮它用户破圈，把大量的中产纳入进来。通俗地说，Linda、Sophia和Jeffrey变成了翠花、二丫和钢蛋，这就带来了巨大增量。

第二个影响，所谓“消费降级”，并非回到价低质劣的商品。

翠花、二丫和钢蛋经历过Linda、Sopha和Jeffrey的生活，再不能接受路边摊的商品。人们追求的是在价格上“降级”，品质上“升级”。越是经济不景气，性价比高、甚至物超所值的商品越将成为消费者首选。

2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上”。在北、上、广等生活成本高昂的大城市，部分消费群体更加精明，追求最高性价比，既要品质过关，又要价格合理。

此方向近年来已形成商业风尚，包括网易严选（好的生活，没那么贵）、京东京造（高端商品更优价格，大众商品更优品质）、淘宝心选（高质低价）以及名创优品（小价格，大惊喜）都在拼这个赛道。

做得最极致的是名创优品，聚焦生活日用品，综合利润率在8%左右。不是所有人都有如此勇气去克制对利润的贪婪，传统零售行业商品售价/进价比普遍在10~12倍，甚至更高。

前两年，名创优品上了不少100元以上产品。“今年我们把100元的产品砍掉，甚至把79、59元以上的产品砍掉，”疫情中，叶国富出来说，今年将95%以上产品聚焦在29元以内。

克制住贪婪，“优质低价”模式顺应了消费市场的变化，更有抵挡全球经济周期波动的韧性。3月中旬，除湖北外的名创优品门店复工营业80%以上，销售额恢复到70%至80%，个别门店恢复到疫情前水平。

复工后，名创优品计划将后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价30%，从“平价”品牌迭代为“超级平价”品牌。

疫情期间消费者收入下降，疫情过后会变得更加精打细算，这将是超级平价品牌崛起的机会。世今国际“世今仙果”品牌此时诞生，在这个刚刚开始的世界级赛道上，即将奉献浓墨重彩的一笔。

（五）看世今国际带来全球超级平价品牌新契机

超级平价品牌更大的机会在全球。

此次疫情危机+金融危机是全球性的，经济的长期结构性问题得到显现，全球的消费习惯在调整。

日本“百元店”大创、加拿大的“Dollarama”、丹麦的“Flying Tiger”等优质平价店大行其道，极致性价比成为全球性的消费趋势。

对于优质低价商业模式，每一次危机都是扩张机会。

世今国际正加速全球开店的战略步伐，?外界没有留意到的是，早在2017年，世今国际就已开始海外布局，是中国企业出海的“隐形巨头”代表，目前在全球一百多个国家都有渠道商的布局。

世今国际加速全球化步伐，一个重要原因是出现了机会窗口。

零售行业有一条金科玉律：店铺的业绩80%是由位置决定的。城市的核心商圈，黄金地段的购物中心，人流密集的步行街，无一不是零售企业竞相布局的重点。

在当前的经济形势下，?比如香港，疫情下商铺市场空置率飙升。2020年第一季度，四大商铺核心区的空置率高达9.2%，其中号称“全球最贵街道”的铜锣湾空置率升至12.2%。香港商铺市场正进入“超大型调整期”，核心区的租售价格预计会重返2006年至2007年的水平。

接下来，如果世今国际想要每天开一家门店，无疑是一个相当大胆的计划。但正所谓别人恐惧时我贪婪，虽然疫情期间实体零售受到重创，但这也是商场和门店租金最低、布局实体零售的大好时机。那么，到底世今国际会用怎样的方式面向全球玩转实体零售，配合中国2035实现中国文化强国的伟大梦想和愿景呢，我们拭目以待。

（六）世今国际玩转中国式供应链

全球范围内，平价店的商业模式已得到市场充分验证。

加拿大有一家零售企业叫做Dollarama，主要售卖5加元以下商品，在加拿大共有约1500家店铺；丹麦也有一家Flying Tiger，其名字就取自“10克朗硬币”的丹麦语谐音，2018年在30个国家开有985家店；日本“百元店”大创规模更大，产品售价多为100日元，全球约有5000家店。

中国品牌靠什么与国外竞争对手PK？

世今国际的做法上，其一为IP联名。2018/2019年世今国际同超级大IP签约，合作打造联名款商品。创下全球门店单日破二十万的销售业绩纪录。

此次深圳世今国际贸易有限公司，又与多家国内知名企业签约，用IP联名助推全球化。

但是，小编认为，世今国际最大杀手锏是背后的中心逻辑，是供应链。

“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。这是英国著名供应链管理专家马丁·克里斯托弗在1992年下的论断。时至今日，这一论断已成现实。

中国是全世界极少数联合国认可的全产业链工业国。中国世界工厂的地位，深刻影响着全球的每个角落。

举两个例子，日本墓碑使用的石材大量依赖中国进口，中国工厂因新冠疫情停工，近期导致日本人去世后无墓碑可用；再到地球另一端，今年夏天婚礼旺季，很多美国和加拿大的新娘子可能要穿不上婚纱了，因为全球80%的婚礼礼服在中国生产，受疫情影响，中国制造的婚纱迟迟到不了货。

除了完整，中国供应链最强大之处在于成本低。超级平价品牌最核心的要素就是价格与成本。

这从另一个角度说明了中国供应链的强大。

未来的世今国际成千上万种商品，绝大部分从中国国内多家供应商直接采购。这些供应商在中国大陆设有生产基地，80%在珠三角和长三角，农副产品内地土地资源丰富地区输送。

而降低产品价格的诀窍在于规模。依托全球市场的庞大需求，世今国际未来会向供应商一次性下达海量订单，以摊薄平均生产成本。

这背后的本质就是全球最具性价比的供应链部署及整合。

这也是复工复产之际，世今国际敢于在深圳重新开业宣布，后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价20%-30%的底气所在。

中国最大的优势是什么？不是社交，不是金融，不是技术，而是全球独一无二的供应链。谁能把中国供应链运用到极致，谁就是王者。中国所有的出海模式中，走得最好的一定是最能发挥中国优势的模式。

（七）未来商业崛起之路

超级平价品牌在这个时代崛起，是有深刻原因的，它背后与根植于民众内心深处的危机和焦虑紧密相连。人们不敢乱花钱了，回归消费本质。

它不仅表明生活方式的巨大变化，也昭示一个更加不确定时代的到来。

几个月前，人们认为一生中见到四次美股熔断的概率不会超过5%；一两年前，人们认为爆发百年一遇全球大疫情的概率不会超过1%。

这一切那么轻易地出现。还有什么黑天鹅不会显现？接下来的经济震荡与冲击，是不是并不遥远？

超级平价品牌的崛起，与疫情、熔断、负利率一起，构成了这个时代的隐喻。世今国际迎风而上，一马当先，竖起了这个时代的先锋。中国民族品牌的新未来，中国品牌国际化的新征程，世今国际率先画上浓墨重彩的一笔，期待未来的它和他们创造属于中国的世界奇迹。

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编译者/作者：巴士资讯

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