悠易互通：从个人到家庭OTT大屏营销新常态

作为客厅经济场景营销的中心，OTT大屏承载了巨大的客厅流量价值，家庭数据的价值日益凸显，企业营销在“流量”向“场景”转型的过程中，如何打通客厅场景，联动多场景数据，也成为当下的重要课题之一。近日，2021亚太OTT/IPTV大会在京拉开帷幕，悠易互通售前支持副总经理陈丽杰受邀出席并发表了主题演讲，从不同用户场景出发阐述了当下大屏营销的新常态。

经过多年蓄力后，大屏市场已经进入到大屏化、大众化、碎片化的新常态，大屏用户从中高净值家庭逐渐转移到大众化用户市场，大屏资源也开始迅速增量，从集中头部媒体逐渐转移到腰部媒体。大屏市场的快速发展，营销场景也日益多元化，从个人决策到家庭决策的覆盖，企业面临的是纷繁复杂的个人及家庭营销链路，打通个人及家庭数据。而数据、程序化购买则驱动了大屏精细化运营，助力企业营销决策的落地。会上，陈丽杰也从四大场景阐述了悠易互通覆盖个人到家庭决策的大屏营销解决方案。

场景一：一个人，一张屏

采用大屏进行多媒体联投，构建单人多触点有效沟通场景，可通过OTT开机，厂商贴片、媒体贴片等多种广告形式进行曝光，通过有效的频控优化，降低覆盖成本。在悠易互通服务的某快消品牌案例中，基于快消品受众性质，为了全方位覆盖家庭人群，便通过覆盖OTT开机、厂商贴片、媒体贴片建立多触点，同时采取了6次有效频控，从而降低目标用户单人覆盖成本。

场景二：一个人，多张屏

多屏触达高质目标人群，形成有效的跨屏沟通。对于快消类、3C类、旅游类、轻奢类等行业客户，可以通过OTT、OTV和移动视频信息流相结合的方式覆盖目标用户，悠易互通基于互联网电视的跨屏ID识别率高达81%，结合LBS、WIFI等场景化数据，以及智能定向等技术优势，精准覆盖目标用户，实现品牌营销效率的提升。

在悠易互通服务的某美妆品牌案例中，首先通过大屏触达高质目标人群，同时通过数据打通串联了用户在多个屏上的行为，最终通过“大屏+小屏”跨屏联动，形成高效的购买转化，最终ROI完成率达到116%。

场景三：一家人，一张屏

基于大屏细分人群进行差异化沟通。悠易互通基于有效的跨屏ID打通，形成了家庭人群标签体系，比如拥有60吋+的“大户”家庭，居住在中高端小区家庭，股票、保险、外汇等财经金融类了相关APP的活跃家庭等等细分人群，对于家装、旅游等特定垂直品类，可根据不同家庭进行差异化内容沟通，提升品牌的曝光度及认知度。悠易互通某金融客户，通过大屏家庭人群圈选方案，最终曝光量提升了138%。

场景四：一家人，多张屏

大屏串联家庭场景，跨屏提升用户转化率。对于家电、金融、汽车等决策周期较长的品类，针对同一人群出现的不同场景，进行差异化的内容沟通，全方位营销目标受众，影响其购买决策。首先覆盖目标家庭，一屏多人，对目标人群形成家庭影响，然后通过跨屏投放，在其他屏幕上以及相关场景下，追踪目标家庭中的决策者，再次影响核心目标人群，最终提升营销效果。

对于如何建立家庭数据，陈丽杰强调，悠易互通基于OTT和同源Wi-Fi来建立家庭设备关系，实现从终端屏到户，给家庭建立一个以Household ID为核心的标签体系，实现家庭数据的打通和跨屏统一管理，从而打通了个人决策和家庭决策，实现了从个人到家庭的完整营销闭环，以此提升营销效能。

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编译者/作者：sky110

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