搜云科技董事长罗尉“四问”区块链行业现状

作者 /杨大侠yanelis

2021年5月28日，由国家信息中心、长沙市人民政府主办的2021年区块链服务网络（BSN）应用创新峰会于长沙梅溪湖国际文化艺术中心召开。

湖南省区块链服务网络（BSN）主干网上线

BNS峰会现场，由国家信息中心主任刘宇南，省委网信办主任周湘，湖南省发改委领导，湖南省科技厅领导，湖南省工信厅领导，湖南省政务局副局长刘琦，湖南省政府发展研究中心领导，长沙市委副书记、市长、湖南湘江新区党工委书记郑建新，长沙市委常委、常务副市长夏建平，长沙市副市长邱继兴，中国移动湖南有限公司党委书记、总经理丘文辉等领导共同宣布湖南省区块链服务网络（BSN）主干网暨长沙市政务外网区块链服务网络正式上线运行。

湖南BSN门户运营商授牌

会议中，国家信息中心信息化和发展部主任、区块链服务网络（BSN）发展联盟理事长单志广为湖南搜云科技公司授牌，正式授权搜云科技为湖南BSN门户运营商。

搜云科技董事长罗尉阐述《BSN湖南运营策略》

在区块链应用场景专题分享会上，搜云科技董事长罗尉详细阐述了“BSN湖南运营策略”，并以此为主题发表深刻演讲。

《BSN湖南运营策略》内容解读

《湖南BSN运营策略》演讲内容干货较多，经过整理分两篇对外发布。

2021年2月份，区块链服务网络发展联盟正式授权湖南搜云网络科技股份有限公司(以下简称“搜云科技”)为湖南BSN门户运营商，开展湖南区块链服务网络建设、运营、销售。

BSN的误解

在正式授权之后，搜云科技在开展BSN运营工作当中，会接触到很多企业，有做硬件的、有做软件的、有做系统集成的、有做运营的等等。这些企业对BSN理解各不相同，同时还存在一些误解。

我们每遇一个合作伙伴，都会先解释一下“BSN不是一条链”。由于早期区块链的“链”概念已经深入人心，人们的印象更多停留在某个企业、行业发布某条链上，自然而然会联想到BSN是不是一条链的问题。

同时企业更关心的是BSN会不会取代已有的某条链，更加关心BNS会不会将企业原有的区块链商业机会推翻。

实际上，BSN并不是一条链，是一个网络协议。互联网是通过TCP/IP协议将属于各方的云资源和数据中心连接而形成的，BSN则是通过一套区块链环境协议将属于各方的云资源和数据中心连接而组成。

BSN是可以横跨多条链，从目前的很多区块链应用当中可以看到，当一家公司用了某条链之后，另一家公司就很难加入，也很难合作。当产业链上下游需要打通的时候，却因为企业彼此之间的技术标准不一样，从而导致数据无法流动。BSN就是用来让各条链之间的数据可以进行流动起来，好比是将“井下的河道进行打通”。

BSN的生态

BSN的生态体系包括技术开发者、底层框架商、云服务商、运维方、门户商等。

1）BSN运维方：BSN是一个庞大的网络，需要专业的运维机构。运维方依据BSN网络运行状况，对资源怎么调配、节点的运营情况、记账节点和集群的负载优化，以及数据的迁移，都由运维系统统一管理，极大降低了区块链企业的运维成本。

2）底层框架商：只要拥有自主知识产权的源代码达60%以上底层框架都可以与服务网络进行适配，并部署到服务网络，供开发者自由选择，通过BSN各省门户统一对外出售。

3）开发者：开发者可以是个人也可以是企业。可以通过任意一个服务网络门户，在任何公共城市节点上购买云资源，并自由选择已适配的底层框架，以极低的成本和极方便的操作流程进行区块链应用的开发。

目前搜云科技通过自身体验，在指导的前提下，基本耗时1天即可基于BSN开发出一个区块链应用。我们在BSN的基础上提供了各类页面开发模版供常见应用使用。

未来低代码上链趋势明显，区块链的应用开发只会越来越方便越简单，对于开发者的要求也会越来越低。

4）云服务商：提供各类BSN区块链云存储、云计算资源。目前湖南省移动已经部署了4个BSN服务节点，未来各种云服务商都可以免费加入BSN网络体系，盘活闲置的资源。

5）门户商：就是我们定位的角色，首先是要协助本省打造产业链，同时为产业链然后协助大家快速将自己的应用服务部署到BSN上，同时销售整个全网的云服务资源。

我们运营观形成背景

搜云科技在担任湖南BSN运营商之前，自身已拥有一套成熟的运营理念。

搜云科技成立于2013年，以2C的网络游戏道具交易起家，成立当年即盈利。但是网络游戏道具行业存在版权归属不清晰，缴税机制不健全等痛点问题制约着行业发展。

搜云科技深刻领会到市场行业痛点。为了寻求技术解决方案，搜云科技在2015年，与IBM合作签署了价值千万的虚拟道具解决方案，通过区块来技术系统梳理游戏资产的权属和合规等问题。

2016年，公司基于以太坊的框架自主开发了全国首个也是至今唯一一个经过批准的网络游戏资产证券化项目，当日获得5.53亿申购资金。2017年，介于国内金融、游戏行业政策影响，项目没有继续再运营，错过了游戏+区块链应用的最佳时间。

2018年，从游戏IP到文化IP，提出“数字文创”新概念，并联合头部文化机构共同承办首届“中国数字文创设计大赛”。

2019年，搜云科技将数字文化与消费品结合，有效的找到了文化与区块链结合的赢利之路。同年，公司获得深创投领投、三省国资跟投的6000万风险基金。

搜云科技目前已完整覆盖宫廷文化、传统民族文化、泛娱乐文化，构建了最全的文化体系。

所以，我们的运营理念的产生并不是凭空想象而来，而是在行业里摸索多年，踩坑多年，才形成的如今的运营理念。

我们的运营理念

1.我们作为一家国有占股20%的企业，将更好的结合社会责任与经济效益，会以更加务实的方式与生态合作伙伴共同推广、运营BSN；

2.我们具有良好的现金流，将以更加开放的心态优先助力合作伙伴在湖南市场盈利。

我们的服务宗旨

1.不参与任何运营无关的建设项目。在很多项目招投标上不会遇到我们，不与合作伙伴争利，我们的定位类似应用商店。

2.我们主要助力三个行业。国家政策鼓励的行业+可以规模化的行业+可以产业链协同的行业。国家政策是非常关键的，如果对一个行业的政策没有一个很好的解读预判，即使企业能力再强，也没有办法做到规模化。

3.我们会做好规模链接政府+企业，降低合作伙伴链接成本。目前区块链企业都在埋头于做项目，运营根本没有起来，没有起来但核心原因是没有规模化链接好政府与企业之间的数据，没有办法从运营上获得变现，只能盯着项目招投标。

“四问”区块链行业现状

重存储轻传输

区块链是基于价值数据存储+传输+处理的一种思维模式改变，而不是仅仅做个项目存些数据。很多企业还在强调概念、项目，不去深入产业、场景，还在强调自己的存储、算力多强大，殊不知没有应用的存储与算力是无法落地的，而不去关注数据怎么链接怎么应用。

热衷于做项目

现在所有基于互联网的商业模式都是基于规模化链接，再上内容，最后形成闭环的服务。没有一家公司是基于项目而规模化的。企业热衷于做项目的原因其实也很简单，因为做市场推广跟运营是很烧钱的，而做项目的投入产出比会比较明确。

历史的发展经验已经很清晰的告诉我们，网络效应才能产生规模效应才能产生巨大的商业价值。

因此，我们需要先把政府与企业之间的数据规模化的链接起来，这样，无论是应用开发企业还是运营企业，才会有正向、良性的收入。

如果我们不事先做好数据链接的工作，可能就会成为做了一堆的项目，项目之间的数据都无法流动，最后也只是一个数据库的升级版而已。

以自我为中心

如果一家公司什么都做，也就意味着这家公司没有任何一个朋友，到处都是敌人。同时，没有规模用户就没有商业模式。对于很多技术公司，首先要明确一点，所有的技术场景一定是依附在某个可以规模化的商业场景上的。技术公司如果不能与商业融合的话，技术的价值性是很难评估的。

一定要形成商业闭环。比如最近几年的兴起的短视频直播，最核心的是形成了商业闭环，如果没有商业闭环的话，我们这种商业模式，对于用户而言，仅仅是多了一套系统一个app，现在无论是政府机关还是企业，运行的系统太多了。

钉钉诞生时，大量的做OA协同软件的企业倒闭了，现在的企业用户大多数80后，90后，这群用户的习惯是更加喜欢一站式门户解决方案。而不是登陆几十套系统，每个系统解决几个问题。因此，商业模式的闭环非常重要。

数据无法流动

建了这么多区块链的项目后，最后的数据如何去流动？

我们的方案是：去年我们与长沙市高新区合作，在长沙市信息产业园、软件园的支持下，我们做了第一个尝试，我们不做项目，我们首先协助大量的企业进行信息上链。

区块链的概念让所有人接受的话目前还是很艰难的，就好比现在还有很多人不知道电子商务是怎么一回事一样。因此我们通过四个阶段来进行区块链规模化的尝试，第一个阶段时信息上链，就企业基本的工商信息上链。当时很多人问我们你上工商信息有什么意义？最大的意义就是我们用了一个非常低成本的形式让企业做了一个非常好玩的事情。就有点像当年的百度，百度如果前期没有大量的建站的公司帮助建设域名的话，百度实际上是没有建立搜索的意义的。现在的信息上链就像当年的建站。

有了这些企业的初步接受，我们第二步就是企业数据上链。企业的什么数据？就是企业的三张报表和税务报表，因为我们清楚，直接去沟通税务机关是很难的，但是我们通过这种方式即企业自主上链。结合项目申报的功能，截止2021年6月2日为止，我们已经完成了48944家企业信息上链。未来企业再需要申报项目时，只需要在链上去取就可以了。最重要的通过链上的可信存储，可以保证政府各个部门看到的企业数据是一致性，而不是企业多头去填报多套数据。

第三步就是资产上链，尤其未来的文化资产上链。

第四步就是应用上链。现在我们在BSN的支持下，正在打通各个区块链应用，已经上链的应用已经有41个。

《湖南BSN运营策略》演讲内容干货较多，经过整理分两篇对外发布。下期发布内容《搜云科技董事长罗尉：“井下的河道需要打通”》，敬请期待！

关于搜云

湖南搜云网络科技股份有限公司成立于2013年，致力于数字文化科技领域，提供文化数字化综合解决方案。公司总部位于长沙，在北京、上海、香港等地设有分支机构，于2019年获得由深创投领投的6000万风险投资。

公司控股的中证数登基于金主数字资产服务平台，运用区块链技术，为数字资产提供：登记、确权、转让、维权、监督等完整的数字资产全生命周期管理服务，于2020年被评为湖南省工信厅重点项目。旗下创无限，为各民族传统文化提供数字化运营服务，目前已为故宫、荣宝斋、中国民族文化数字文库等大量文化素材提供区块链运营服务。

公司具有丰富的区块链场景建设+项目运营的经验，通过中国民族文化数字文库、中芯区块链公共服务平台、影剧区块链公共服务平台、泛娱宝数字产权交易平台、快上区块链营销互动等应用系统，已为数十万家企业，上亿用户提供运营服务。

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编译者/作者：搜云科技SEUD

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