KaiTay：博弈理论之帆船模型

1986年发生的一件真实事件，美洲杯帆船赛。这一次美国的财团给了大笔的赞助，他们设计了新型的帆船龙骨，然后找了最高质量的帆船团队，还专门找了一个有丰富航海经验的老船长统领这支战队，这一次志在必得，一定能赢得冠军。

美国队一路高歌猛进，澳大利亚队一直在追，离终点还有三海里的时候，美国队领先了四海里，以帆船比赛的规律或惯例来讲，离终点这么近，领先优势那么大，美国队就已经冠军到手了。

美国很多记者和媒体都已经把冠军的宣传稿子写好了，但在这成功的最关键时刻，意想不到的事情发生了。海风转向了，要不要调帆，当然要调；不调，没有动力。美国队准备调这个帆，有人提了一个问题，海上的风有两种：一种叫阵风，一直刮。如果是阵风，我们就应该调帆；但还有一种叫旋风，特点就是刮过去还刮回来。如果是旋风，我们就不能调这个帆。大家问老船长：你说这风是阵风还是旋风？老船长凭借丰富的海上经验，他判断说：这风是阵风。

美国队最后把帆调过来了。意想不到的事情又发生了，天气预报是有概率的，这风是像阵风一样的旋风。太可怕了，坏人不可怕，像好人一样的坏人才可怕；美国队没办法又把帆调回来，这中间耗费了大量的体力，船员们精疲力尽，最要命的是帆船由于受调帆的影响，在很长一段时间内原地打转。澳大利亚队就没有调帆，高歌猛进，在离终点大概还有两海里的地方，超越了美国，拿到了冠军。美国船员，抱着船上那个桅杆痛哭流涕。

这件事情展示了一个人生规律：最大的失败是差一点儿成功。大家要明白，离胜利最近的时候危险最大。有句老话叫行百里者半90。离成功最近的时候，风险最容易发生，意外最容易发生。这是博弈论的前提，还不是关键，关键就在于美国队失败了以后，老船长承受了铺天盖地的指责谩骂。但是有人反对：说不能怨老船长，天气是有概率的，你也不能决定什么风吧？

在大家争论的时候，一个博弈论专家站起来，说老船长应该出面承担全部责任，这个事情跟天气没关系，就是你指挥者的问题。这个言论一出，连原来那些吃瓜群众也觉得有点过分。

你当这个船长，你能不能保证100%的冠军？大家都以为把这博弈论专家问住了，没想到专家说：我能；我给你展示一下，不看天气，一定能100%得冠军。所有人都不信，没想到专家真的给了一个答案，这个方法真的能100%得冠军。当海上的风转向的时候，你就回头看竞争对手，他调帆你就调帆，他不调帆你就不调帆。调对了，领先四海里；调错了，领先四海里；原地打转也领先四海里，想想是不是这个道理。

不看环境看对手。传统决策当中，我们太习惯于研究环境、政治、经济、军事、外交、天时、地利、人和，以为好的决策就是通过对环境的判断和适应达成的。但最新的理论研究发现，把环境排在第二位，你首先要看对手，根据对手的表现来制定你的对策。传统的决策，是先看环境，再看对手，这是不对的；现在不看环境，就研究对手。

整个帆船博弈模型里面，这一句话最值钱：领先者模仿追赶者。正确的决策模式和博弈模式，就是领先者模仿对方，因为你有绝对的领先优势，你根本没必要改变策略。他调你就调，他不调你就不调，都调对了，领先；都调错了，原地打转也领先。这样，就能保证你有100%的把握得冠军。

帆船博弈模型对我们以后的工作、生活、人际关系、个人成长都有意义，对于个人投资更有实际参考价值。

如果你发现你的朋友圈有一个人，长期在做一件事情，你观察他很久，他一直在做。那么你刚好需要，你就找他吧，如果他没有实力，他早就应该出局了，如果他不专业，他早应该会被淘汰了。长期在做的人大概率都是靠谱的。

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编译者/作者：sky110

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