YugaLabs：Web3的罗马

作为一个文化符号，Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成为Web3文化标志，并快速向Web2世界扩散的？

复盘整个过程至关重要，我们必须明白我们在投资以及在创造什么，否则就是盲动。

PFP NFT的价格究竟来自于哪里？

在回答这个问题之前，首先想请大家思考一个问题：当你在买NFT的时候，是在买什么？

相信很少会有人真的只是在买一张图吧！“炒图片”只是一种戏谑，若以图片的估值来看NFT那满满都是泡沫。在去年8月份，我就得出了一个结论，PFP NFT的估值最终是对NFT背后社区的估值，而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有BAYC。

如果说CryptoPunks是10k项目的鼻祖，那BAYC就是第一个懂得用NFT来调动社区和组织社区的10k项目方。自此之后，所有的10k项目都沿袭了BAYC的道路：号召大家在推特上换头像；建立项目的Discord群；在线下组织只有持有NFT才能参与的线下活动；在城市做PFP涂鸦……请记住，这些都是BAYC的创举。

名人效应：让你的社区更值钱

BAYC的NFT卖完整整花了7天，它的初始社区成员质量并不好。但是，BAYC并没有像艺术创作者那样，止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP项目估值等于社区估值，那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是，当其他项目还在想着怎么卖完跑路时，BAYC已经在NBA做推广，让巨星们在推特换头像了。

将BAYC向名人圈推广带来了两个效应：首先，Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的时候（尤其是在Beeple那赫赫有名的七千万美金拍卖后），通过名人网络的传播，BAYC成为了全球普通人认知NFT世界的第一个窗口，这为它后面成为Web3文化的标志符号奠定了基础。另一方面，此举夯实了它在NFT市场的地位。

开放版权：

调动社区二创，促进符号传播

BAYC也是第一个将作品商用权下放到NFT持有者的项目，他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面10k PFP项目的另一个范式：鼓励二创；Meme大赛；鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay，并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围，和名人一起促进符号的传播。

符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web3比Web2更加渴望流量，因为Web2的流量是以广告来变现的，中间存在着磨损；而Web3的文化直接转化为购买（NFT/Token）。这意味着流量在Web3领域更值钱。BAYC率先看清楚了这一点，从早期号召社区成员twitter换头像地推，到后期和名人经纪公司签约，都非常明智。

社区扩张：

平衡项目方、老社区和新社区的关系

在向外扩展上，YugaLabs还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队，YugaLabs将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标：抬高BAYC的地板价，让BAYC成为PFP NFT中最伟大的项目，持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层。

当进入元宇宙的人越来越多，BAYC的地板价涨至30-40ETH时，YugaLabs决定增发项目来创收，并扩大社区。方式是：荷兰式拍卖一万个MAYC，再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智：这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层（如不给BAYC空投，则新人无法和OG一个社区），又维护了原社区的利益。

很多人抨击YugaLabs向Web2倾斜过多，脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史，来证明YugaLabs的社区运营其实有多么强大。买过YugaLabs发行出来的NFT的社区成员，几乎没有后悔的。事实上，也只有有如此强大的Web3社区和文化，YugaLabs才有底气去撬动Web2世界的杠杆。

在成为最强大的PFP之后，YugaLabs依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻，不满于在拉丁世界称雄，而是要建立起一个帝国。于是又有了Deck里的Ape计划，要发行土地项目。其攻击的目标不再是CryptoPunks（已经被它纳入到自己的版图之下），而是Sandbox和Decentraland。

YugaLabs Deck：不留活路的震撼

3月18日前后，YugaLabs的融资Deck在网络上疯狂流传。90页的Deck，七八十页都在凡尔赛，剩下几页都指向了一个目标：配置团队，继续进攻。

团队配置

不同于很多Web3创业团队，YugaLabs已经完成了自己和Web2的融合，并且基本完成了顶层团队的构建。除了来自Web3的原来四位创始人外，其他高管分别是：合伙人Guy Oseary是U2和麦当娜经纪公司的创始人；CEO Nicole Muniz有过长达十年的互联网营销经验，客户包括Google、Nick、HBO等。

首席运营官Jasmin Shoemaker有着长达15年的运营增长经验，运营对象包括苹果和Facebook等；首席创意官Patrick Ehrlund有过15年的品牌经验（尤其是Storytelling，难怪成就了这么强的Deck…），客户包括HBO、Kanye、Google等。从配置上看，这是一个横跨硅谷互联网巨头和美国时尚界、重营销运营的配置。

很多人都被Crypto Native的口号给迷惑了。殊不知，即便进入Web3，元宇宙最重要的资产仍然是流量。从这个角度，Web3和Web2融合是大势所趋。不必脸红说Web3的从业者渴求Web2的流量，迫切需要借助Web2扩展自己的品牌，改善自己的产品体验。一天到晚鼓吹生产关系变革只是空投，长期只会让人疲倦。

YugaLabs从Web3的母体中生长出来，先人一步构建了自己强大的横跨Web3和Web2的团队，并完成了来自Web2世界和Web3世界的资本站队和资源融合。这是一个极大的先发优势，领先了其他NFT蓝筹团队至少一年。这意味着YogaLabs在接下来一年不会有与自己抗衡的对手，那么我们来看看这一年他们计划做什么。

目标：统一元宇宙！

是的你没有看错，YugaLabs的计划是统一元宇宙。说实话当我看到这里的时候我被震撼了。大家都以为元宇宙才刚刚开始，还有那么多人根本就没有踏进元宇宙的大门，很多创作者连PFP是什么都不知道，YugaLabs就要统一元宇宙了？开什么国际玩笑？看看YugaLabs是怎么说的吧。

YugaLabs首先喷了土地类NFT项目，指出MMO早已有之，Decentraland和Sandbox一点都不让人Exciting（亏DCL还有那么高的估值），不是人们想要的元宇宙。紧接着又喷了PFP，指出所有的项目方都想搭建自己的元宇宙，并且不互联互通，这不是未来。Deck里甚至都没有提到AXS这样的游戏，因为根本没有体验。

Yugalabs认为，真正的元宇宙要有能让人着迷并愿意参与的故事；人们能找到目标并下注，做出重要决定；人与人之间可产生紧密联系。而YugaLabs的优势在于他们建立的令人艳羡的Web3文化、强大的社区和影响力。

Opensea去年交易量增加了600倍，日均交易额超过1.5亿美金，其中10%由BAYC贡献。

前所未有的虚拟游戏

基于此，YugaLabs将建立一个和DCL以及Sandbox完全不同的虚拟游戏。它有故事和文化；开放（允许用户带着其他的PFP形象接入，或者创作游戏内资产）；为开发者提供SDK（让他们能够基于该平台创作游戏）；土地可与真实世界的土地结合（这似乎结合了最新元宇宙项目Dropp的故事，是前所未有的）。

很多人指责BAYC系列资产价格太贵，普通人无法参与，社区太小。那么，20万块元宇宙土地构建的社区总足够大了吧（超过了Sandbox）。此外，这些土地可与真实世界产生联系。考虑到YugaLabs公布的团队成员有来自Oculus的，并且看他们在2022年将投入3700万美金进行产品和技术研发，游戏体验值得期待。

用YugaLabs的话说，这种游戏是前所未有的。如果成功的话，它能够实现现实世界和虚拟世界的联动、Web3所有PFP项目的联动、Web2品牌和Web3世界的联动，这种全新的体验和来自两个世界的强大共识将早就一个统一体：被所有人认可的元宇宙空间。就这样，DCL、Sandbox会成为过去式。

威胁OpenSea

甚至，YugaLabs还计划搭建一个体系内的交易平台。我个人认为这会是对Opensea的真正威胁。Ape宇宙里将产生大量的UGC内容，这些内容的首选交易平台将不再是Opensea。根据历史经验，交易所的兴起往往伴随着大量的财富效应，而YugaLabs本身就是财富的代名词，他们有这样的潜力。

在这种情况下，Ape也将成为许多游戏的通用代币。现在大家可以想想YugaLabs讲了一个多大的故事：干掉DCL和Sandbox，统一所有的PFP元宇宙，打通虚拟和现实的连接入口，威胁Opensea。YugaLabs去年赚了1.3亿美金，今年计划赚4.6亿美金。这一轮估值50亿美金完全不贵，手里最不缺的就是钱和资源。

最后我们来思考几个问题：你更愿意花钱买3700万美金制作出来的NFT，还是10万块钱制作出来的NFT？反过来也可以问：接下来中小创作者在NFT市场的机会是什么（是去Ape宇宙UGC被官方扶持吗）？接下来的NFT市场会往哪里走？

Web3的罗马帝国是怎么兴起的？

让我们来回顾YugaLabs的兴起与扩张之路，看看一个Web3的罗马式怎么兴起的。

首先，YugaLabs看到了Web3新贵钱多、无法被Web2文化商品满足的市场空白，通过发售10k NFT初步建立了社区；社区建立后，YugaLabs组织社区在Twitter上发动攻势，通过头像地推和线下活动扩大共识；之后，又联合Web2名人和知名品牌，变成了Web2世界认知Web3的门面，以及Web3中昂贵的超级蓝筹。

至此，YugaLabs仍未停下扩张的脚步，开始增发NFT扩张社区，没有给酷猫等项目留太多机会。等到BAYC、MAYC、BAKC圈层构建完成后，YugaLabs又兼并了CryptoPunks和Meebits等OG项目，将全球最顶级的几个Web3 IP都收入麾下。这时，在PFP领域已经找不到能够和YugaLabs站在一个量级的对手了。即便如此，YugaLabs还是没有停止扩张——在集中PFP领域的头部共识后，最终向土地进发。

这个过程第一步是有社区（虽然质量不高），第二部是洗社区（洗掉认知不够的，换成名人和web3中高认知的人），第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区，第四步是兼并其他OG项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。

这个架构在某些方面也与罗马类似：罗马皇帝（YugaLabs）、贵族或元老院（BAYC）、保民官等其他（MAYC）、公民（BAKC）、行省（CryptoPunks、Meebits等）。这是一个Web3 IP的帝国，帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂，但YugaLabs做的很好，能把他们团结起来去实现更大的目标，确实有很多可学之处。

结论：保持进攻！

最后我想总结几个从YugaLabs身上产生的感悟：

首先，Web3需要有自己的文化，并且一定会产生自己的文化代表，这是Web2的大厂无论如何都产生不了的（参见YugaLabs的Deck：我们有令他们嫉妒的文化）。

其次，这种文化符号标志一经确立必定值钱。Web3有钱，想要购买符合自己身份和立场的文化商品；Web2无法产生这种文化商品，但为了不落后于时代，他们非常愿意和这种文化符号做结合（参考阿迪达斯、耐克等）。

其三，YugaLab聪明地利用了Web3世界和Web2世界两边对Web3文化的需要，撬动了两边杠杆，于是疯狂扩张，加速成功。

其四，由于金融属性较强，Web3文明生来就有寻求扩张的倾向，求稳定的NFT项目方被强势的项目方吞并或者走向沉寂是必然（例如YugaLabs吃掉CryptoPunk）。

其五，社区是由人构成的，他们希望跟随能够带领他们赚钱并且取得胜利的领导者，这是所有要调动社区的人必须认识到的。

基于以上，我们的最终结论只有一个，那就是像罗马人那样无所畏惧，保持进攻！

THE END

这篇文章由Crypto领域KOL@Diana19959295的两条推文合并而成。

原推文链接为：

《对YugaLabs Deck的解读：不留活路的震撼》https://twitter.com/Diana19959295/status/1505512048385409025

《YugaLabs的扩张之路：社区、进攻与Web3文化》

https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512

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编译者/作者：The SeeDAO

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