WEB3创业心得：寻找你的护城河，创始人应该具备怎样的素养？

原文作者： @web3fox

最近读完了段永平的投资问答录（商业逻辑遍），结合自己 2021 年至今在创业路上走过的坑，进行一些总结。希望自己在接下来的路中能够走得更好，同时给后来人提供一些思路。

为什么要创业

创业的动机

我个人理解，创业是为了赚钱，而且是为了赚大钱。通过创业，实现打工无法获得的满足感、财富、社会地位、阶级的跨越等等。

但是创业这条路又充满了无数的尸骨，是无数人通过资金、时间、精力，甚至是生命去厮杀的一条路。想要获得超越社会平均水平的收益，那么就要付出远超社会大众的成本。

我们身处的时代背景

自从 2008 年全球金融危机以后，各个国家都在疯狂印钞。在货币不断超发的时代，我们每个人所拥有的资产 [承接各国发行货币的容器]，成为了个人财富最直接的象征。

在众多资产中，Bitcoin 无疑是最亮眼的资产，毕竟它的诞生，一开始就是为了应对全球货币超发的现状。

而后的 Ethereum 凭借自身的智能合约，开辟了一个独立于传统证券市场的 token 发行平台，让各类应用背后的 token 都运行在了 Ethereum 网络中。从而造就了 Ethereum 公链之王以及市值第二的地位。

在混乱的中心化交易平台大战中，Binance 在 2017 年 9 月 4 号之后，毅然出海，追逐全球市场以后。中心化交易平台的格局在那一刻就悄然改变了，接受大趋势的变化、努力适应全球化的发展、尊重自身平台的客户以及其他未提及的因素，造就了 2022 年 Binance 成为了公认的第一交易平台。

以比特币减半的四年为一个大周期，在大周期的每一年内都是一个小周期。数不清的创业者们，在用自己的智慧、时间、精力、资金，在区块链这个新兴的行业里面，找到适合自己的赚钱（商业）模式。

商业模式

生意模式越好，投资的确定性越高或者叫风险越低。--- 段永平

对的生意，对的人，对的价钱 ---巴菲特

对的生意说的是生意模式，对的人指的是企业文化，价格没有那么重要，生意模式和人最重要。---段永平

上述文字都是投资界最顶级的真大佬，两者都深刻的影响着中美两国的创业者。

在区块链行业创业，个人认为最好的方式，是找到行业内普遍存在的问题，然后针对性的提出解决方案。通过创造价值、解决问题，从增量市场中去获取利润。

举例

很久以前，每个人喝水都是不用付费的。直接打一口井，或者去河边就可以喝水。

随着工业化的发展，水源被污染，普通人没有办法免费或者低成本的永久喝到干净的水源。这时候自来水厂通过过滤、杀毒让水源再次得到了洁净。人们发现自己过滤水源的成本大于购买自来水的成本，那么就会选择购买自来水。

在这个过程过，自来水厂通过大规模的工业体系，降低了单位体积水的净化成本。帮助用户以更低的成本获得干净的水源，从用户身上赚取了更多的收益。这时候做的增量市场，自来水厂和消费者实现了双赢。

随着人们的生活水平提高，原来自来水需要加热后饮用的方式，已经不能满足部分消费者的需求了。这时候有敏锐的创业者发现，可以拿实验室的过滤器进行改造，做成小型的自来水过滤系统。让自来水的纯净度进一步提高，从而获得直接可以饮用的水源。

新的创业者不是直接和自来水厂竞争，而是发现了大环境变了，新的市场需求诞生了。满足了新的需求后，从新的市场里面获利，从而实现了商业上的成功。

分析

上述案例中，我们会无奈的发现。普通人并没有做错什么，但是水源污染导致的用水成本，让所有人被迫承担了。而造成这一结果的工厂却没有付费，或者没有付足够的费用。

因为工厂已经向政府交了税，然后也按照相应的标准进行了排污处理。但是排污标准却不一定是正确有效的，同时工厂是否真的做了充分处理也不清楚。

因为执法成本和商业竞争的压力，导致工厂也只能选择最有利于自身的方式进行处理。在这一过程中，所有人都认为自己没有做错，但是结果却是全社会去承担了环境污染造成的恶果。

自来水厂是在水源被污染的情况下，通过低成本过滤水源，实现了自己的商业成功。

后来的滤芯过滤厂家则是在原来的赛道里面，敏锐的发现了新需求点并满足了新的消费者，从而实现了新的商业突破。

这类做增量市场的创业者，都是值得我们尊敬并学习的。

在水污染的大环境下，肯定也存在虚假宣传的产品，这类商家同样获得了财富，只不过损失的是普通大众。

这类上当受骗的消费者也许不再对这类产品产生信任感，不会再购买真正有用的商品。也许几年以后，商家通过洗白，成为了成功人士，重新获得了社会的认可。但是他们成功的背后，是另外一群不会被听到哭泣、慢慢消失的人群。

护城河是商业模式最重要的部分

我们依旧拿水源的案例作为分析。

自来水厂的护城河是什么？

稳定的水质供应、长时间的用户付费习惯、同一区域内的行政垄断。

前两者来自消费者的信任，需要长时间证明；后者来自牌照的垄断经营。

家用净水器的护城河是什么？

早起市场空白的先发优势、完善的售前售后体系、人性化的考虑、尊重消费者的智商等等

为什么我们选择在区块链行业创业

差异化是好商业模式的前提

用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西 ---段永平

相比于内卷的实体行业和传统互联网行业，区块链行业还是有着很多的机会。

因为它不完美，存在太多需要解决的问题。这才给后来的人提供了新的创业机会。

也许有人会说，区块链经过十年的发展，里面充满了各种既得利益集团，各个赛道都已经充满了创业者，后来人还如何有机会？

阶级固化是每一代人都需要面临的问题。

不同的人站在的位置是不一样的，创业者是解决局部问题，而创始者考虑的是整个生态的问题。

如何让以太坊生态长久的保持活力，这是作为创始人应该考虑的问题。

Finding web3's Soul 这一篇长达 37 页的论文，给我们指明了方向。

DeSociety, Web3, Soul, SoulboundTokens

以太坊的野心很大、很大，不仅仅要改变金融市场的格局，更想让区块链以 Ethereum 为中心，扩展到社会经济、政治、文化、生活的方方面面。

从而构建一个去中心化的社会。想要实现这一目标，需要先找到 web3 时代的 soul。

由于 soul 的解释很多【人、灵魂、中心人物等等】，作者无法准确表达它背后所代表的含义，此处依旧以英文表述。

在寻找 soul 的过程中，首先要解决社会信任关系编码的问题。37 页的大论文，如果当初比特币的白皮书一样，重新给市场的创业者指明了新的方向。

在这个新的赛道里面，相信会有很多优秀的创业者，根据论文指导的方向，给出具体的解决方案。而我也是其中的一员。

创业的准备工作

当你决定创业的时候，首先要选好一个赛道。

这条赛道，也许冷门、也许热门、也许其中已经充满了巨头、或还是一片荒漠。

想一下自己在这条路上，能解决哪些已经存在的问题，凭什么能够解决这类问题。

如何找到差异化的点寻求突破，做巨头还没有注意到或者暂时不愿意做的事情。

创业的一些坑

1.不要一上来就做基础设施的产品，它们需要很多很多的钱

2.前期能用 API 解决的事情，别想着自己解读区块原始数据，很费时间、资金、人力

3.创建团队一开始，就请明确好股权收益结构，每个人要处理的工作范围

4.前期资金量少的时候，尽可能猥琐发育，每个人都要是多面手，创始人更是打杂的，什么都要会做或者了解。不然很容易被忽悠多花钱或者时间。花钱解决问题的前提是，你知道这笔钱用在了哪里，发挥了什么作用，解决了哪些问题。如果不清楚，那就是无用功。

5.当你有完整的解决思路，MVP 以后，放心大胆的找 VC。也许他们看不上你，没有关系，市场上不缺 VC，永远不缺钱，缺的是好项目，真正解决问题的创造增量价值的项目。

6.如果资金允许，请把团队放置在政策允许的国家运营。能够安心很多，熊市的时间不长，也足够大家细心打磨自己的产品了。

7.如果募资，希望你们能过募集到让团队安稳存活两年的钱，熊市安心创作，牛市一飞冲天。

如果你想要做一个数据分析类的产品，我这边可以提供一些基础的参考案例。

创始人需要具备的素养

1.一个经历过牛熊周期的人

2.对于数据有着一定的敏感度

3.懂代码如何运作，不一定要亲自动手写

4.知道要找怎样的数据，并给出处理数据的方案

5.会简单用 figma 画原型图，尽可能降低沟通成本

6.懂用户要什么，市场需要什么，存在哪些需要解决的问题

7.能自己独立找机构融资，并清楚拿哪些人的钱对于未来项目的发展有所帮助

8.能找来合格的员工，前期不太可能找到大牛，只要能找到合格的开发团队，帮助实现想法即可

9.当产品完成 MVP 以及更多功能，知道如何投放市场，并找到准确的用户，制作入门教学的文档和视频引导

也许还有更多需要创始人负责的事情，比如工资的发放，办公场地的琐事，员工吃饭住宿等等问题，初创团队面临的所有问题，可能创始人都会参与解决。

因为创始人的素养、格局、思考方向，决定着这个产品的上限，而团队的成员，只能决定产品的下限。

如果是数据分析的产品，除了需要上述合格的负责人，至少还需要以下人员。

后端 2～3 名，负责网站后台、数据库维护，数据的处理等工作，这其中还需要包括一名懂合约的工程师。

前段 1～2 名，负责网站的前段搭建，根据业务逻辑的工作量决定。

UI1 名，负责网站的绘制，虽然负责人能过绘制，但是过多的参与绘制，会耽搁太多的时间，能让团队理解即可。

产品由负责人兼任，因为只有负责人知道产品的方向是什么。

运营 1 名，如果前期资金紧张，也可以由负责人兼任，毕竟钱要花在刀刃上。

综上所属，一个团队至少需要 7 名成员，前期启动资金以两年为限，至少需要 100 万美金的启动资金。

在融资的过程中，也许你会持续碰壁，还请不要绝望。要相信市场上大部分机构都是不见兔子不撒鹰的，毕竟人家的钱也是希望获得更高的资产回报的。

在你寻求融资的过程，请不要太过于放低姿态。要知道市场上的 VC 就是投项目的，只不过 VC 希望能够以尽可能低的成本获得尽可能高的潜在回报。

博弈永远是双方的事情，项目方需要拿到足够的资金活下去，就需要出让股权或者将来的 token，机构也希望能过拿到足够低的筹码。

钱不一定是融的越多越好。估值过高，就如同交易员杠杠过高，花钱的地方多了，产品的聚焦就稀释了。步子迈大了，倾覆或许就在刹那之间。

产品始终要有一个主线，这个主线就是你的差异化，你的护城河。所有的功能页面都是你护城河的衍生，只有这样子，才有可能在市场上活下去。

结尾

介绍一下自己，一个从 2012 年接触比特币，在 2013 年交易比特币，2017 年全身入局区块链，经历过挖矿、社区运营、代投、参与了一级二级，区块链基金，至今仍未财富自由的人，努力创业的人。

一点小感悟

社会是复杂的，人也是复杂的。

在区块链的世界里面，活着，持续的活下去才是最重要的。

活下去，才有可能找到新的机会。

对投资者来说如此，对于创业者和机构来说同样如此。

区块链是一个朝阳行业，不要因为一时的得失而，抱怨或者骄傲。

Stay hungry, stay foolish

对新事物保持积极的态度，对不过分依赖以往成功的经验。

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编译者/作者：区块律动BlockBeat

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