深度| Web2 和 Web3 开发者涌入 TON 生态寻找新增量，如何抓住 Telegram 的 9 亿用户

作者：西柚，ChainCatcher

编辑：Marco，ChainCatcher

“活动报名人数超过500人，能容纳两百人左右的活动现场座无虚席，走廊里站满了前来的参会人员，甚至有不少用户在场外草地上、旁边的星巴克、肯德基里等自发组织了分会场。用户对TON生态的fomo热情，仿佛让人回到了2017年以太坊上的ICO盛况。”一位从6月22日TON深圳开发者活动现场返回的加密OG对ChainCatcher描述道。

不仅用户关注TON生态的发展，多家顶级加密投资机构公开表示看好并早已布局TON代币。继Pantera Capital公开要募资新基金投资更多TON代币后，6月30日Kingsway Capital创始人披露，其机构当前持有量最大的代币为TON。

Pantera Capital投资合伙人Ryan Barney对于投资TON的解释是，99.9%的区块链项目都在试图创建从无到有的社区技术，但这是一条艰难的道路，Telegram则有9亿日活用户，有利于 TON获取用户。

在Notcoin、Catizen等爆款小游戏的带动下，“TG+TON生态”已成为加密市场的叙事新主流，大量的Web2和Web3开发者涌入TON生态，寻找新机会。

TON基金会Research负责人Vivi在接受ChainCatcher采访时透露，现在TON小程序商店内排期的项目已超过2000+。

TON是Telegram商业化最好的途径

TON本质上是Telegram的商业化，Telegram正在通过TON完成自己的商业化部署。

曾对传统互联网商业化模式有研究的Jerry解释到，Telegram其实一直面临着巨大的生存压力。Pavel Durov虽在创立Telegram初衷是为用户提供一个隐私且免费的即时通讯工具，并将其视为是一个公共产品。但随着用户程指数级增长，它需要支付的服务器和带宽等运营成本也会越来越高，不得不找到持续的收入来源以维持正常运营。

自2017年以来，Telegram其实一直在探索自己的商业模式，无论是支付服务、广告，还是被美SEC按下暂停键的ICO融资等，但最终结果并不理想。

去年PavelDurov透露，维持Telegram正常运行的每年成本约6.3亿美元。

根据《华尔街日报》报道，到2021年4月，Telegram已累计欠下7亿美元债务。因此，自2021年开始，Telegram多次公开发行上亿美元级别的超额债券，今年3月还通过销售债券获得了3.3亿美元资金。

Telegram常被视为Web3版的微信，从活跃用户的角度来看，Telegram和微信差别不大，微信约有12亿活跃用户，Telegram有9亿且还在增加，但在盈利方式上却相差甚远。

支付是微信主要的商业化路径，对照微信，Telegram也会选择支付。但由于Telegram不被监管，拿不到主流的金融监管牌照，它只有Web3支付这条路，且创始人Pavel Durov很早就进入了Crypto行业。

因此，无论是从商业角度上还是从创始团队背景上来讲，TON就是Telegram商业化的最好选择。

TON基金会主席Steve Yun表示，TON基金会和Telegram之间存在协作商业协议，形式类似于谷歌是苹果设备的默认搜索引擎。

“TON为Telegram社区解锁了多种方式，使其业务实现了盈利、共享和发展。如基于TON开发的虚拟数字产品交易市场Fragment，支持用户交易虚拟电话号码和TG用户名等NFT产品，已促成了超过3.5亿美元的销售额。”Pantera Captial在投资TON的理由中写道。

对于TON和Telegram的关系，TON基金会Research负责人Vivi对ChainCatcher表示，TON和Telegram虽在组织形式上是两个独立的法律实体，但二者之间的关系越来越紧密，甚至有时可将TON视为是Telegram的区块链部门。

自去年开始，TG创始人Pavel Durov多次在公开场合明确表达了对TON及其生态的支持，Telegram平台为TON代币提供了多项赋能措施，包括TG广告、创作者经济以及Stars虚拟积分等增值服务都可使用TON代币支付。

在Pavel Durov近期的个人TG频道中，多次发布TON生态的点击小游戏Notcoin、Hamster Kombat及DEX平台TapSwap等产品，表示对其的看好。

3月，Pavel Durov在频道中写道，Telegram广告平台向所有广告商开放，TG频道的所有人将获得其频道中展示广告收入的50%分成，收入将通过TON代币进行支付。

“TG+TON”组合下的Web2.5产品形态

“TG的9亿日活用户+TON的Web3技术”使二者形成了Web2.5产品形态，既继承了Web2的流量优势，又融入了Web3的技术特性。

在TON基金会Research负责人Vivi看来，TON现已不再仅仅是一款Web3的产品，背靠TG这颗大树，生态产品可深入到各种各样的Web2的业务中。

和传统的Layer1相比，TON更像是一个功能增强型的Layer1平台，可以被视为基于特定Web2应用的Web3产品矩阵。

在以往观念下，Web3从业者做项目主要集中在DeFi三件套（DEX、Lending、机枪池）等产品上，但随着TON举办的会议活动增加，越来越多的Web2用户开始在TON平台上构建和开发各类应用和项目，涵盖对外贸易、支付、电子商务、小游戏和人工智能工具等多个领域。

借助TG的Mini Dapp（小程序）功能，使已在Web2世界中有成熟运作模式的产品和业务形态，都可在TON平台上同样得以实现。目前，TON平台上已经出现了多个基于电子商务、机票预订和酒店预订等应用。

曾参与举办多场TON线下活动的Web3加速器Starbase Founder Vivian表示，在近期活动的参与人群中可以看到，TON已成功产生了破圈效应，之前Web3的线下活动参与者大多是Web3从业者，但在TON线下活动中，你会看到很多来自互联网大厂、传统游戏公司的Web2开发者。

TON生态的预言机与借贷协议TonArk创始人Chris对ChainCatcher透露，曾开发出多款Web2知名游戏公司三七互娱已在TG上参与了多个小游戏的开发。

Web2互联网大厂出身的TONxFans社区创始人Andrew补充道，之前的Web3产品大多设计比较复杂，缺乏真实的用户场景，用户体验并不友好，使用加密DApp非常困难的。就拿钱包来说，想要使用就需要记下字母与数字无序组合的密码，忘记密码就意味着资产丢失，且加密应用多为PC端操作。

TON和TG的融合，让Web3进入了移动互联网时代，仅通过TG一个APP和个人聊天页面就可以完成Web3的所有操作，从轻松购买、出售或管理代币和NFT等。

项目方和用户之间的关系也会更主动，以往的Web3应用中二者之间的联系是单向的，开发者只能等着用户来Discord或者社区找，但搭建在TON上的应用，开发者在创建产品时就可组建自己的Telegram群组和频，主动向用户推送消息，做一些唤醒动作等，二者是更主动的双向的关系。

对标微信小程序

Notcoin和Catizen等点击游戏的爆火，引爆了TG+TON小程序创业热潮，吸引了一大批Web2和Web3开发者涌入，寻找新机会。

Andrew分析道，无论Web2还是Web3现在都在面临着增长瓶颈，试图能寻找新的增长突破口，TG的9亿日活用户基础为其成为增量市场提供了基础。

对于Web2产品来说，TG在全球化的市场布局，使其能够在不同地区找到新的增长点；对于Web3项目来说，TG背后巨大的用户流量池有用户上链需求等。

滑动休闲游戏Yescoin联合创始人Kevin表示，当宣布启动Mini DApp小程序时，就意味着TG从一个单纯的聊天通讯产品变为了超级应用。

在Chris看来，TG+TON的产品融合简直就是第二个微信生态，微信生态的成功已经为其树立了标杆，TG+TON的生态还刚刚起步，这意味着在该生态下隐藏着巨大的Alpha机会，早期的产品或项目都可以获得巨大利益。

且TG的用户体量已与微信差距不大，但由于TG时面向全球的，它的潜在机会可能还会大于微信。

Vivian也有同感，她介绍，目前TON背后的TG产品的社交形态正在向微信小程序靠拢，对标微信小程序的生态，原来在微信小程序里面有过成功经验的Web2项目方，不管是游戏，还是做流量的任何产品和工具，都适合移植到TG生态中重新做一遍。

TG小程序支持开发者开展一系列Web2业务，借助TON支付，即使不进行代币发行、不上交易所、不进行融资，项目方依然可以实现自己的商业模式和变现路径。例如提供跨境服务、游戏内购买以及应用内广告等，宠物养成游戏Catizen、社交产品UXLINX等产品初期都在TG积累了大量用户等。

Vivi透露，在TON上部署小程序的开发成本较低，还提供了一系列的技术开发文档和模板，使得开发者无需从头编写代码即可完成部署。据反馈，具有Web2背景的项目方在两三天内即可完成一个小程序的部署工作。

另外，Andrew和Vivi都提到，TG小程序上线发布采取的事后审核机制，而腾讯微信小程序采取的则是预先审核。这意味着，在微信上开发小程序需要先提交公司执照、开发者信息等一系列资料进行备案，审核通过后才能发布应用。但在TG上开发小程序无需事前审核，开发者也无需提交任何资料，只有事后追查制。

专注Dapp开发的工作室Builder House创始人Loop对此深有体会，TON上的小程序支持产品部分数据上链，这对于开发者来说极大地节省了成本，即使遇到问题也能在TON开发者社区很快得到解决。

此外，TON基金会还会对优秀项目方给予扶持，如The Open League联赛活动，将为入选项目方提供了实质性的经济激励和资源支持，入选The Open League第四季优胜者入选的Yescoin项目，可以与小组成员获得50万美元奖金。

Web3小程序成创业蓝海

Vivi在本次采访中透露，现在Mini Dapp（小程序商店）的排队项目数量已超过2000个。

开发者参与”TG+TON“生态时如何才能抓住流量优势？

Vivi、Chris、Kevin都提醒开发者，虽然TON上的小程序常被比作微信小程序，但实际上两者在生态模式上存在显著差异。

Vivi表示，微信聚焦于单一的国内市场，而Telegram主要面向海外市场，并且Telegram不同地区的用户偏好也各不相同。例如，俄罗斯和印度用户熟悉的产品模式、用户付费意愿以及平台参与深度就有明显区别。

滑动休闲游戏Yescoin 联合创始人Kevin对此深有体会，Yescoin游戏用户主要分布在北美和欧洲等地区，这些用户与国内用户的需求完全不同。他举例道，Yescoin有位玩家是来自北欧地区的青少年，他玩游戏的目的，就是看重其社交功能，可以边玩边在TG上与其它玩家边聊天。

Chris、Andrew、Loop、ViVian等人则对开发者提醒到，TON公链与以往熟悉的EVM Layer1公链是有所不同，首先开发语言采用的是FUNC和TACT等，对开发者的技术能力是有一定的要求。

开发者在进入TON生态时需要明白，是做一个Web2产品还是Web3产品，或是Web2.5产品，这之间是有不同的，与TON之间的融合也会不同。

Chris和ViVian都强调到，开发者需要区分一个概念，TG是TG、TON是TON，二者是分开的。开发者需要明白，是要基于TG做产品还是TON。很多开发者其实冲着TG做的产品获客的，只有一定比例的开发者会选择接入TON。如果想要基于TON开发，如需接入TON提供的支付功能或需借助Web3 Token经济激励机制等，项目方就需要攻克TON开发语言的难题。

对于想要在TG+TON上构建项目的创业者，TON生态深度参与者Kenetic Captial表示，除了已经出圈的各种TAP类小游戏和socialFi游戏，各种协议层面和基础设施的层面的项目亦会逐渐得到更多关注和有着不错的成长空间。如NFT碎片化协议TRC404项目，TON EVM Layer2的项目Atlas等。

Chris表示赞同，现在TON上的创业团队大多是做应用层项目，但应用层已经非常内卷，开发者需要考虑是否能够有足够的资源打出一片天，如小游戏需要思考如何才能从Notcoin、Catizen等明星项目中胜出。

目前，TON生态的DeFi及其基础设施产品还属于早期发展阶段，尤其是DeFi应用能承载更多的资金体量，但由于TON在DeFi上的基础设施功能不够完善，使其相关产品开发困难且缓慢功能。

Kenetic Captial表示，从目前来看，SocialFi、电子商务、DeFi类的项目是目前TON基金会重点关注的类型。

Vivi的看法是，随着TON生态项目的增多，TON基金会现在的主要任务是辨别哪些项目是长期主义的，基金会的扶持策略是，等项目上线后才决定给予哪种资源支持。不过，根据其在一线与开发者对接的经验，认为开发者构建项目可以遵循“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走”的准则。

在赛道选择上面，Kenetic Captial对开发者提议，有两种思路，一种是快速跟进同类热门项目，另一种是提前预判将来有需要的项目，选择哪一种赛道需要根据自身团队的能力情况而决定。

在技术方面，优先选用TON官方支持和推荐的技术实现，在运营和推广方面，要充分利用好Telegram生态用户的裂变效果，也可以通过参加TON官方的黑客松比赛，获得更多TON基金会的支持和帮助

ViVian则看好能够直接产生现金流的项目如裂变工具、基础设施等。她举例道，如游戏类项目有道具资产，是可以直接形成正向ROI的。

不过，她也提醒创业者，进入TON生态开发产品时，首先要考虑自己有没有独立获客的能力，解决第一批种子流量及用户的来源问题。

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编译者/作者：ChainCatcher 精选

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