独家专访 Morph CEO：加密领袖更需保持清醒，消费级生态定位无可取代

作者：深潮 TechFlow

以太坊创始人 Vitalik Buterin 在其 5 月发布的文章中表示：每一个以太坊 L2 都有一个独特的「灵魂」。

随着以太坊升级大大降低交易成本，以及系列开源代码和开发工具的完善，构建一条 L2 的门槛变得越来越低：根据 L2beat 数据显示，目前 L2 项目数量已超过 100+。

数量的激增带来竞争的加剧，L2 想要突出重围， 寻找差异化市场构建独特「灵魂」成为关键，比如 Metis 专注于 DAO，Polygon 寻求与主流公司合作以及构建高质量 ZK 生态，而在今年 3 月刚刚获得 2000 万美元融资的 Morph 立足「消费级 L2」叙事正在迅速成长：交易地址数超过 182 万，交易笔数超过 3465 万，合约部署更是超过 14178，测试网部署项目数 37。

随着主网上线的临近，我们与 Morph 联合创始人及 CEO Cecilia（Twitter：@cecilia_hsueh） 进行了一次深度交流。作为 L2 赛道唯一一位女性 CEO，Cecilia 的分享兼顾宏观市场战略把控及微观社区用户视角，谈及 Morph 核心优势，她总结道：Morph 的核心优势在于聚焦现实世界消费级应用场景的生态定位及三千万用户基础，这使其他生态很难挑战。而聊到 Web3 行业中的女性力量，她更是坦言：整体而言女性从业者确实不多，但更多女性的加入是 Web3 在实现大规模采用道路上的必要过程。

本期内容，让我们跟随 Cecilia 的分享一起走进 Morph，并通过其去中心化排序器、 Morph Zoo 激励计划、开发者加速器以及品牌运营战略，一探 Morph 作为消费级 L2 的内在灵魂。

关键论点

Web3 行业的 CEO 更需要保持清醒

深潮 TechFlow：感谢 Cecilia 接受我们的采访，首先请您先做一个自我介绍。

Cecilia：

大家好，我是 Morph 联合创始人及 CEO Cecilia。

作为一名拥有十年创业经历的连续创业者，我在大学毕业后加入了管理咨询行业，并在 25 岁的时候成立了一家市场咨询公司，后来成长为行业内颇有影响力的公司。此外我还参与创办了一个专为亚洲女性设计的运动服装品牌，这对我来说也是一段非常难忘的经历。

我最早是在 2017 年的时候了解到加密货币，我的初次 Web3 创业经历始于 2019 年，当时我以投资人和联合创始人的身份创办了一家交易所项目，该交易所的交易量大概能排到世界前五的水平，第一次进入 Web3 创业这对我来说是非常不错的成绩。2022 年，我选择退出了交易所项目，并于 2023 年投身 Morph 的创办与运作。

深潮 TechFlow：作为加密行业为数不多的女性 CEO，同时也是 L2 赛道唯一的女性 CEO，您可否分享一下您对加密项目 CEO 这一职位的理解与思考：您认为承担这一角色所需的必要积累是什么？

Cecilia：

我认为对于 CEO 或者说是联合创始人这一角色，加密行业与传统行业相比还是存在一些本质区别的。

首先 Web3 行业很新，很多发展路径、市场战略乃至用户增长都很未知，这也对 CEO、创始人等角色提出了更高的要求，虽然近年来我们也能看到很多项目的核心领导者在商业执行方面的能力正在趋于成熟，但加密 CEO 们还是需要很强大的能力在不确定中探索成功实现路径。

第二个比较大的差异在于：传统行业的成功大部分是一个循序渐进的过程，不仅需要很多前期铺垫，也需要在某些关键节点做对选择，最终实现成功，而加密市场的成功与失败，很大程度上受项目运气以及市场机遇的影响。加密市场中不乏一些依托市场机遇短时间内顺势而起的项目，这种快速的成功及暴富不免会让人迷失，觉得自己能力超群，这非常不利于项目未来的可持续发展。因此，我认为相比较传统行业，加密项目的领导者更需要保持对市场、团队以及自身能力的清晰认知。

第三点我想分享一下关于传统行业与加密行业的共通点：在加入 Web3 之前我自己也连续做过两三家公司，Morph 对我来说应该已经是第五个创业项目了，做为一个连续创业者，我觉得不管在传统行业还是加密行业，站在 CEO 或者创始人的角度其实永远关注三个重点：首先是人，即团队成员的能力；其次是资金，扩展项目的资金来源于哪儿；最后是战略，项目发展的整体规划是什么。

最后，关于 L2 赛道唯一的女性 CEO 这一身份，确实整个加密行业女性 CEO 并不多，我觉得我算是在一定程度上填补了这方面空缺。我不是技术背景出身，过往经验更聚焦商业方向，而 大多数男性创业者大多更倾向于关注技术。作为一名女性从业者，我其实更关注市场，我会在意产品是不是足够简单，如果我们真的要实现 Web3 大规模采用的话，降低门槛是非常有必要的，什么时候用户无需花费太多精力学习产品，届时才会有更多增量用户进入，真正实现「把下一个 10 亿用户带入 Web3」的愿景。

深潮 TechFlow：我们注意到，您此前有过多次 Web3 创业经历，涉足领域包括交易所、DeFi 等，并且都取得了非常不错的成绩。同时我们还注意到，在 Morph 诞生的 2023 年，L2 赛道的同质化以及内卷趋势已经初显。回溯项目创立之初，是什么促使您选择 L2 这条赛道继续创业？相比较其他 L2 项目，Morph 将为 L2 赛道带来哪些耳目一新的改变？

Cecilia：

2022 年从交易所项目退出之后，在总结这段经历、思考下一站目标的过程中，我发现交易所的运营其实还是非常具有 Web2 风格的，交易所最重要的一个关键绩效指标是用户，或者说是用户的存款量，这使得交易所整体的运营思路都更加偏向传统的互联网平台，只是在这个平台上 List 的是加密资产，因此我认为交易所不能算是 100% 的 Web3 项目，那接下来我能不能做一些更加深入 Web3 核心的项目？基于此思考延伸：2022 年的 L2 可以说是最风口浪尖的赛道，但当时的 L2 市场其实还是存在不少痛点：

一方面，L2 的叙事更侧重技术。各大项目都在比较各自的技术优势，或者聚焦于探索 ZK Rollup、OP Rollup 的下一步，很少有人真正聚焦生态和用户，而我认为没有人用的技术并不能称为好技术。Morph 的思路有一些相反，我们觉得更可持续的一种发展模式是：在技术发展的同时探索应用，然后通过应用的发展倒推，对于应用而言究竟需要什么样的底层基础设施？明确这一问题后，Morph 要做的是帮助这些应用构建真正被需要的底层基建。

另一方面， L2 生态的开发者们也面临一些困境。很多项目的创始人都是技术或产品出身，在选择某条公链或者 L2 进行构建后，他们通常会获得技术帮助和 Grants 资金支持，但对于接下来应用如何获取用户以及 Go to Market 等方面往往感到不知所措，他们需要一个大生态并在生态中获得帮助实现成长。

总而言之，对于 L2 赛道，关于技术的讨论非常激烈，且几乎所有 L2 都在专注技术，没有人真正聚焦 L2 的生态，或者说没有人真的擅长去做 L2 生态，去帮生态里的项目获得用户，这就是 Morph 想要去做一条链的原因之一：L2 赛道虽卷，但我们过去的交易所和钱包背景不仅让我们拥有大量用户，而且我们也完全知道用户在哪里，我们可以为我们生态的应用进行用户导流，此外还会提供项目早期孵化、融资、上所、制定 Go to Market 策略等系列支持，这是 Morph 相比较其他技术型公链的最大优势。

聚焦消费场景：Morph 把下一个十亿用户带入 Web3

深潮 TechFlow：很多人都说 L2 赛道很卷。您认为当下 L2 项目方们都在卷什么？您认同大家正在卷的这些方向吗？Morph 摆脱 L2 内卷的突破口是什么？

Cecilia：

关于 L2 赛道的卷，刚才我也有聊到一部分，两三年前的 L2 更多是在卷技术，这也导致了很多链成为 Ghost Chain（鬼链），虽然有基础设施但没有用户。最近大半年我们也看到一些 L2 开启了 TVL 方面的卷，我认为这是一个新项目进入市场时快速抓住用户眼球的有效方式，但这种方式的弊端在于吸引过来的用户可能更关注收益，而无法成为长期参与者。

对于 Morph 而言，我们更多考虑二者之间的权衡：一方面，作为生态的基础设施，技术侧的优化不能忽视；另一方面，未来我们也会围绕 TVL 开展一系列活动，但正如我刚才所言，我们希望通过这些活动吸引用户目光，引导用户关注项目本身，发现项目的差异化优势及卖点。

长期来看，对于任何 L2 尤其是对于 Morph 来说，我们一定是把生态的长期建设作为项目最重要的发力点。Morph 的定位是消费级 L2，如何能够真正扶持生态内的消费级相关应用，帮助他们快速成长，把整个生态环境做起来，推动 Morph 生态成为对于普通用户、普通消费者而言最友好的一个生态，这是我们的长期目标。

深潮 TechFlow：聊完了 L2 赛道的卷，我们来聊一聊 CEO 的卷。今年 3 月，Morph 完成 2000 万美元种子轮及天使轮融资。加密机构一直流传着一种说法：投资的本质是投人。Morph 能够拥有如此优秀的融资表现，您认为您和您的团队缘何能够获得机构的青睐？

Cecilia：

是的，今年三月份我们完成了 2000 万美金的新一轮融资，作为种子轮，本次融资可以说是 Web3 行业过去几年中最大规模的融资之一，这其实并不是非常轻松就能够完成的事情，目前 L2 赛道整体已有超过 100+ 项目，为什么头部 VC 还是愿意投资我们？就是因为他们看到了我们的差异化：Morph 不是一条以技术为导向的 L2，它旨在构建一个庞大的生态体系，而在这个生态中，我们不仅拥有用户，更了解如何为生态内的项目提供端到端的支持，帮助他们更快速的成长以及更好的服务用户。

Morph 有接近三千万的用户储备，这些用户基本上都是钱包用户或者交易所注册用户，他们有一个明显的痛点：他们已经理解加密货币的相关概念，除了参与钱包或者交易所交互，他们也在寻求 Web3 能够为他们的现实生活真正带来价值，或者是 Web3 在他们日常生活场景的落地，但是市场上的项目，诸如 DeFi、GameFi、NFT、Meme 包括今年比较热度比较高的 AI，这些项目其实离用户的生活很远，而且底层逻辑较为复杂，体验门槛也较高，普通用户也不太愿意花费太多时间去了解及学习。

Morph 想做一条真正能够带来实际应用价值的 L2，我们看到了用户的需求且没有应用满足他们的需求，所以我们构建一个品牌和技术平台作为连接用户与应用之间的桥梁：一方面，对于聚焦消费场景且致力于提升 Web3 体验的应用及开发者，我们帮助其成长；另一方面更好的满足用户对于 Web3 在消费场景落地的需求。我相信这个愿景跟使命整个 L2 赛道没有任何一家在做，而头部 VC 们看到了我们的定位和资源，这也是我们获得 2000 万美元投资的重要原因。

深潮 TechFlow：谈及项目具体的技术亮点，Morph 一个非常突出的优势在于去中心化排序器设计。是什么原因促使您和您的团队在项目诞生之初就坚定选择了去中心化排序器设计理念？这样的设计为项目带来了哪些发展助推力？

Cecilia：

我们的整个架构设计还是紧紧围绕区块链最重要的三个维度展开：安全、去中心化及可拓展性。L2 旨在解决可拓展性问题，但同时也必须兼顾安全及去中心化，这也是我们选择在以太坊上构建 L2 并且采用以太坊 DA 层的原因。去中心化排序器是我们对于去中心化追求的集中体现，我们认为如果排序器都是中心化的，那就不能说是一个真正去中心化的技术。在 Morph 之前，我们的技术团队就一直想做一条拥有去中心化排序器的链，但由于种种原因没有实现，因此当我们和技术团队具体沟通的时候，双方可以说是一拍即合。

目前我们的去中心化排序器已经在测试网上线，我们了解到虽然目前有很多 L2 将去中心化写进了路线图里，但 Morph 是第一家推动去中心化排序器真正上线的 L2。

关于去中心化排序器解决的问题，首先我们也能看到，采用单一中心化排序器的 L2 ，一旦这个单一的排序器出现问题，整条链都会受到巨大影响，这是我们不愿看到的，却是最近实实在在发生的案例。另外，由于排序器负责交易排序，去中心化排序器可以最大限度的保证公平性，能够很好的规避 MEV 问题。不少社区成员认为 Morph 的去中心化排序器真正在技术层面推动了以太坊以及整个生态的去中心化，当我们和一些交易属性的应用交流的时候，去中心排序器是他们最在乎的技术属性之一。

深潮 TechFlow：Morph 拥有独特的「消费级 L2」生态定位，而想要实现消费级，不仅需要强大的技术支撑，更需要与现实世界广泛应用场景的联动，您能否从这两个维度向我们介绍为什么 Morph 能够实现「消费级 L2」？

Cecilia：

首先我想分享的是出入金问题。对于消费级应用而言，高效的出入金非常重要。Morph 目前正在致力于通过钱包打通覆盖全世界 50+ 币种的出入金通道，另外我们也正在和一家世界排名前五的信用卡发行方沟通合作，未来使用 Morph 作为链上结算层。这些方式旨在最大程度上简化普通消费者进入或离开 Web3 的方式并降低成本，这是目前 Morph 正在推进的战略合作，也是我认为实现消费级 L2 非常关键的一步。

其次，我刚才也提到 Morph 拥有三千万用户基础，这些用户本身对 Crypto 以及 Web3 已经建立基本认知，且正在寻求 Web3 在现实世界中的应用，而 Morph 生态旨在发展消费级应用，通过将用户导流至生态项目，Morph 既满足了用户需求，又实现了生态发展，这是其他 L2 做不到的事情。

最后，Morph 的用户分布具有全球性，亚洲、欧洲、南美洲等地区都有我们的用户。很多项目会重点聚焦北美市场，这为发展消费级 L2 带来很多局限性：一方面，北美市场合规要求非常严格，用户的局限性也非常强；另一方面，聚焦北美的项目并不熟悉其他地区，也缺乏一些渗透其他市场的能力和资源。在北美之外存在大量用户，其增长潜力有待进一步释放。

对于 Morph 而言，我们的用户分布十分广泛，且我们的团队也是非常国际化，核心成员既有来自北美地区，也有来自亚洲地区，这使得 Morph 更能了解双方市场的差异性，既能接触到北美开发者的想法、创新以及产品细节的追求，又能够更广泛的理解不同地区用户的不同需求。Morph 相当于扮演了一个融合东西方的桥梁角色，我们既能够找到最合适、最优秀的开发者团队，又能够引入希望与这些应用产生交互的用户，这就是为什么我们以消费级 L2 为定位并且相信我们能够做起来的原因之一。

深潮 TechFlow：在主网未上线的当下，普通用户如何参与 Morph 生态？在目前用户疲于刷任务赚积分的当下，Morph 的「Morph Zoo」积分计划如何实现对于生态行之有效的激励？

Cecilia：

我们五月份的时候上线了 Morph Zoo，这是一个以动物园、森林、考拉小动物为主题的一个测试网激励活动，旨在吸引用户参与并测试技术及产品，用户可以通过与 Morph 测试网部署的应用互动获得积分奖励。

诚然，目前很多项目开展的积分计划会让用户感到疲惫，但对于正处于早期阶段的项目来说，积分计划依然是快速切入市场的有效激励手段，因为当下的 Web3 用户普遍会关注项目能够哪些利益，项目需要通过激励举措吸引用户进入，从而引导用户进一步了解项目在做什么。

Morph 积分计划与其他项目的最大区别在于友好亲民的社区氛围。作为消费级 L2，Morph 的社区成员更多是普通消费者用户，所以我们社区氛围整体调性会更加亲和，社区中很多用户甚至会主动分享他生活中的很多经历，这样的氛围以及对于 Morph 的认可所形成的社区文化是我们非常珍视的。用户虽然是通过积分进来的，但是他进来之后会喜欢上这里，目前我们 Discord 拥有约二十万用户，Telegram 拥有约十万用户，且社群每天平均有 2 万 5 千条信息，在用户粘性、活跃度、积极性方面，Morph 处于 L2 赛道的领先水平。

另外，我们希望能够通过 Morph zoo 活动让更多开发者看到 Morph 正在关注消费级应用，进而激励他们加入生态开启建设。其实作为消费级 L2，Morph 在测试网阶段会存在一些困难：一方面，绝大多数生态关注 DeFi 等应用的发展并提供支持，因此开发者更愿意花费时间和精力去构建 DeFi 产品，市场中消费级应用及开发者并不多，我们希望通过系列活动及宣发，告诉大家我们可以给消费级应用提供支持，如果开发者感兴趣，欢迎加入 Morph；另一方面，很多项目不太愿意先在测试网上部署，所以测试网活动对于项目开展系列激励也是鼓励开发者在更早期的时候投入生态建设，作为长期合作伙伴一起见证生态的成长。

深潮 TechFlow：开发者是生态建设的灵魂人物，在降低门槛、提供激励以吸引更多开发者方面，Morph 都推行了哪些举措？

Cecilia：

就像我刚才多次强调的那样，生态是 Morph 的重点，也是 Morph 区别于其他技术公链的一大特征，因此我们推行了多种多样的激励举措以鼓励生态内的创新迸发。

首先我们有 Morph Bounty 计划，这项计划的赏金任务分为技术型、非技术型以及创新型三个类别且面向任何社区成员开放：不管你是一名开发人员，能够帮助 Morph 贡献代码、修复 Bug，实现性能优化，还是你是一名创意达人，能够以 Morph 为主题创作有吸引力的内容、举办有影响力的活动或者提出新颖的用例及解决方案，我们都鼓励加入 Morph Bounty 计划提交作品，成功入选的作品将可获得相应奖励、社区公开表彰以及生态合作机会。

其次，针对早期创新项目，Morph 还与 Foresight Ventures 合作共同创立了 Morph Ecosystem Fund，总资金规模高达 2000 万美元，旨在提供从资金、融资再到推广、上所的系列扶持，以帮助其快速成长，也欢迎拥有明确发展路线图且十分愿意与 Morph 一起共建消费级生态的早期项目申请。

另外，针对资深创业家，Morph 也推出了 Morph Entrepreneur-in-Residence （EIR）计划，该计划旨在吸引行业中已经拥有成功经验的成熟从业者加入 Morph，并将与 Morph 核心团队密切合作，共同基于 Morph 开发突破性 Web3 项目，将富有远见的概念转化为市场产品，进一步推动实现 Morph 消费级生态的发展愿景。我们深知成功的获得并不是一蹴而就，因此我们会更倾向入选 EIR 计划的成员能够全职投入并是长期主义的践行者，与此同时我们也会提供月度津贴、融资通道、VC 连接、导师指导、市场运营等各方面的扶持与帮助。

值得一提的是，针对不同发展阶段的开发者和项目，Morph 旨在通过 Morph Grants Program 计划提供全周期财务支持，项目可通过提交项目提案申请加入，提案内容包括概述项目、开发路线图、预算以及如何利用 Morph 的基础设施等模块，通过审核的项目可获得最高 10 万美元的资助，资助将根据项目的路线图完成情况分阶段发放。

最后，站在生态宏观角度，Morph 还推出了 Morph RPGF 计划，对于过去一年内对 Morph 生态系统做出重大贡献的所有开发者、项目、DAO、应用程序、个人和团体提供奖金支持、社区公开表彰以及未来持续的生态支持等。

此外，Morph 还通过不定期举办的黑客松活动、首年排序器利润全额返还、空投权益等多维度举措进一步为生态内的开发者提供保障。可以说，我们与开发者共建消费级 L2 的诚心是有目共睹的，而且我也多次强调，在技术支持之外，Morph 非常擅长帮助项目从 0 到 1 再到 100 的成长，也欢迎感兴趣的开发者及项目方加入我们的社区仔细了解。

深潮 TechFlow：在 Morph 的文章、社媒以及社区中，我们经常会看到一只憨态可掬的考拉。您为何选择考拉形象作为品牌吉祥物？这寓意着什么？除此之外，在品牌塑造方面 Morph 还将推行哪些策略？

Cecilia：

之所以选择考拉，是因为我们认为考拉的慵懒形象与我们消费级 L2 的定位非常契合。

Morph 聚焦消费级场景，旨在为 Web3 引入增量用户。现在的 Web3 太过复杂，而作为普通用户，他们是不会花费大量时间和精力去学习研究 Web3 技术逻辑和产品设计的，他们需要在看到产品的第一眼就知道这个产品是好用的，就像 iPad、iPhone 一样，即使是小朋友都可以轻松体验。

考拉就象征着我们对于低门槛用户体验的追求，用户不仅进入门槛非常低，而且整个注册、交互流程都应该是非常简单的，用户要做的就是像考拉一样，享受大自然的馈赠，享受人性化产品设计所带来的便捷体验。

生态优势很难被取代，Web3 的大规模采用需要更多女性力量

深潮 TechFlow：您认为随着以太坊升级的推进将会给 L2 赛道带来哪些机遇与挑战？Morph 又将采取哪些应对举措？您认为未来 L2 的形态会是怎样？

Cecilia：

以太坊升级使得交易成本大约降低了 80%，这使得用户可能更愿意进入生态去做一些交互，更多的用户对于生态来说是一个比较大的机遇，同时技术门槛以及成本的降低也为 L2 的发展带来了一些挑战，因为更多的应用可能会考虑开发自己的 Rollup，我觉得这是一个不可避免的趋势。

对于 Morph 而言，对于这一系列挑战的应对还是回到了我一开始提及的项目定位上面：Morph 在成立之初就预见到未来技术门槛将会越来越低这一趋势，届时以技术为核心优势的 L2 将会遭受巨大冲击，而 Morph 一开始就不是以技术为核心优势，我们核心优势在于消费级生态定位及建设，生态是很难被取代跟挑战的，时间越久、生态越丰富、用户与生态的绑定越紧密，Morph 的价值就越高。

同时，对于应用来说，他们当然可以选择构建自己的链，但 L2 的更多意义在于如何帮助生态内的项目实现共同成长，就像是一个村落独自发展很难，但很多个村落聚集到一起发展城市化所带来的规模效应是完全不一样的，我们很庆幸 Morph 一开始就找到了属于我们的消费级生态定位，而且我认为这是一个最适合长期发展的定位，即使技术不停更迭创新，我们持续积累的生态势能所形成的优势壁垒也不会被打破。

深潮 TechFlow：可否分享一下在接下来的 2024 年，Morph 的工作重点是什么？

Cecilia：

我们下半年最重要的工作：一个是主网上线；另一个是 Token launch。

深潮 TechFlow：作为一名成功的 Web3 女性领导者，您对于 Web3 女性从业者有什么建议吗？在帮助更多女性进入 Web3 行业并扮演重要角色方面，你认为有哪些有效举措？

Cecilia：

我认为对于任何一个行业来说，女性从业者越来越多都代表这个行业发展到了一个比较成熟的阶段，目前 Web3 也有这方面趋势：五年前我刚入行的时候，很多女性高管的定位都是 CMO，而且可能会被社区贴上用美貌站台的标签。发展到今天，越来越多的女性从业者活跃在 Web3 项目核心管理层，她们能够真正参与到项目发展的重要决策，并为项目及行业贡献了很多建设性意见，但整体来说，女性从业者的数量还是不多。

对于怎样帮助更多女性从业者进入 Web3 行业，一方面我们自己本身也在做相关活动，比如说我们有一个组织叫做 Blockchain4Her，就是希望能够通过分享一些优秀 Web3 女性创业者的故事来鼓舞更多女性进入 Web3。另一方面，由于 Web3 行业的很多知识都比较偏技术、金融甚至政治，可能并不是大多数女性通常会关注的话题，再加上 Web3 行业本身会流传一些负面新闻，而大多数女性并不倾向于风险导向，进一步阻碍了 Web3 女性群体的发展。我们可以面向公众多进行一些教育、宣讲，一方面建立认知，另一方面打破偏见。当然，我本人也是非常乐意为此做更多贡献，引导更多的女性进入 Web3 发挥更大价值。

最后，我认为任何行业的发展都需要男性思维与女性思维共存，站在管理层角度，男性与女性的管理风格存在很大差异，女性在处理问题的过程中更具韧性，既柔和又坚定，其力量完全不逊色于男性。而站在 Web3 的角度，女性更能够贴近多样化用户需求，并基于此制定更行之有效的市场推广策略，Web3 在实现大规模采用的道路上需要更多女性力量的加入。

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编译者/作者：深潮TechFlow

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