粉丝经济是年轻人的市场选择 更是通证经济绝佳的试验田 | BitMovio初体验

随着近几年移动互联网与移动支付的普及，用户愿意花在数字内容的时间也变得越来越多。而且，在短视频、综艺、直播、体育等流行的背后，我们更看到了一种商业模式变得越发重要：网红与粉丝经济。

随着整体经济的提升，我们看到年轻一代的消费力也是不断在攀升。作为社会信息交互的基础设施，互联网也成为承载用户消费的重要场所。因此，数字经济正在成为重要的发展力量。

在这个力量中，视频流服务是一个不可忽视的行业力量。正如移动互联网催生了爱奇艺、抖音、虎牙直播、网络综艺等各种视频流商业模式后，我们也相信区块链行业能带来新生的商业模式。

商业项目本质上是一项挖掘市场需求、满足市场需求的活动。因此，如何利用更理想的工具，去满足用户需求才是商业项目最为重要的目标。未来想要在视频流服务行业创造更好的服务，那么首要了解则是潜在用户的特征。

娱乐化的年轻一代

从出生开始就伴随数字化发展的年轻一代，逐渐成为社会消费力量的中流砥柱。

这一代年轻人，从出生开始就接触电脑与互联网。爱玩的天性更是让这一代年轻人不断接触单机游戏、网络游戏再到手机游戏。可以说，这一代年轻人每天都可能需要花三分之一的时间与数字化设备打交道。这种天然的环境，使得年轻一代更依赖互联网。

也正是在更娱乐化的环境下长大，年轻用户追求更放松、更娱乐化的交流方式。随着移动互联网的普及，年轻用户拥有触手可及的娱乐方式。正是如此，近年来，我们可以看到观看游戏直播成为了流行的娱乐活动、看抖音等短视频的时间越发地长、愿意花费在爱奇艺上观看视频的时间也越来越长。

很明显，互联网与移动设备的高速发展使数字经济变得越来越流行。其中，年轻一代将在这庞大的数字经济体中扮演重要的角色。

然而，深入观察这些快速发展的视频流服务行业，我们发现它们有着非常不同寻常的商业模式。以虎牙直播为例，我们看到年轻人在观看游戏直播过程中，不仅会花费大量的时间，还愿意为心爱的主播打赏金额不菲的“礼物”，以此来表达自身对网络主播的热爱和支持。在抖音平台上，有着数千万粉丝的“视频达人”已经带动了庞大的“网红经济”。他们或是因唱歌跳舞的才华打动粉丝，又或是因喜剧段子引得观众捧腹大笑，还有美好的旅拍短片深受粉丝的种草。在爱奇艺、优酷、腾讯视频平台上，我们也是能看到，年轻人更愿意为其喜爱的综艺节目、电影等视频内容花钱购买。

与此同时，这种愿意为感兴趣的数字内容花钱的习惯也出现在更多行业上。在国内流行的吃鸡、王者荣耀等游戏上，我们可以看到年轻用户愿意花费数万元去购买游戏中的皮肤和游戏装备。国外用户也是出现同样的现象。全球范围内最受欢迎的免费游戏—Fortnite，拥有着2.5亿用户（其中iOS端有2/3的用户年龄介于18-24岁间），迄今创造了超过10亿美元收入。与国内熟知的手游一样，他们也是提供免费的游戏服务，主要从玩家购买的装备和皮肤进行获利。同样的事情也在文字内容行业发生。通过提供免费的、高质的问答式内容，知乎造就了一批KOL（知识领袖）。随后，这些KOL通过为粉丝们提供的高认知内容与课程来进行收费。

从年轻一代的用户习惯来看，我们明显看到他们有着明显的特征：

（1）愿意在热爱的数字内容上花费时间。

（2）愿意在热爱的“网红”（这里的网红是指任一领域的知名网络达人）上花费金钱，来表达自己的爱意与支持。

（3）钟爱与喜欢的“网红”频繁互动。

（4）热爱的内容更多种多样，不限于一种标准。

符合年轻市场的视频产品将获得市场

只有更了解用户爱好和观看习惯，才能打造新的视频流服务平台。

视频流服务逐渐成为更普及的数字化生活方式。相比于文字流的方式，视频流显得更为轻松与高效。那有没更好的商业模式能满足用户的需求呢？

从商业模式发展的角度来看，早期全球的视频流服务都是基于电视端进行收费的模式。无论是发达的欧美国家还是发展中的中国印度，这时候用户都是通过付费的方式获取，并且视频源略显单一。随后，随着互联网的发展，用户逐渐能通过网络获得免费的资源，但由于视频质量鱼龙混杂，因此能提供好资源的平台成为了流量入口，如北美地区的YouTube、Netfilx与我国的土豆优酷等。这些网站采用的是免费浏览与部分优质频道订阅收费、嵌入广告进行收费。近几年来，随着自媒体的兴起，平台的视频创作逐渐也融入了粉丝订阅的频道，但仍然以收费的会员制为主。

然而，随着年轻用户的粉丝经济兴起，我们将需要更具创造性的视频流服务。

通证经济成为新的视频流服务商业模式

目前的视频流服务平台仍然是中心化审核制，使得视频流的创作素材和主题被局限在较小范围。比如，许多年轻用户群体很喜欢“魔兽世界”相关的怀旧游戏视频，但很难在视频平台首页能够得到相应的推荐。也有用户钟爱“超自然”的探秘视频，却因为“不够科学”被平台封杀。

年轻人喜欢的元素是相对多样化的，艺术创作本身也是更推崇“百花齐花”的。未来的视频流平台，应在不涉及政治敏感和宗教冲突的原则下，为用户提供更去中心化的内容审核机制才是更好的产品。

其次，视频流平台应该更具备趣味性。

娱乐化是这代年轻人的特征之一，我们应该在视频流平台上更好地为这些用户提供表达爱意、增强趣味性的“道具”，并让视频创作者拥有更好的回报。例如目前虎牙直播平台的刷飞机、火箭等道具，哔哩哔哩平台提供的弹幕机制，都能为创作者提供经济与精神的反馈。

这样看来，新兴的区块链与通证经济将有望为视频流服务平台提供新的商业模式，形成新的流量入口。

上周，在朋友的推荐下，我使用了一个来自的北美的视频流服务平台—BitMovio：https://v.bitmov.io/。同时也可以从苹果iOS和安卓Android下载BitMovio手机端APP。

体验了一番，感觉相对比较有趣，是区块链行业不错的尝试。只是目前由于服务器在国外，语言支持主要仍然是英语，导致中国用户访问仍不够友好。希望日后能够走进国内，或者有类似的产品出现

首次登陆，BitMovio就提示有500 BitMovio的币MoviBits送，“诱惑”着我去注册使用。不过，这个网站确实太实诚，直接说明这500 MoviBits值0.5美元：

这个很好理解，注册激励是通证经济中重要一环，是吸引用户参与生态的“敲门砖”。就像我们在使用币乎时，也需要先以送币的形式吸引用户注册使用币乎。

注册倒是非常流畅，只需要手机+密码注册，不像部分区块链项目，一上来就让用户使用账户+私钥的方式注册。这样可能将会使未数字用户用户难以接受和理解。BitMovio采用手机号码，邮箱，Facebook或Google注册用户，然后在其网页端或手机端，集成了「eWallet」（电子钱包）的方式来为用户提供数字货币的支付通道。

我随便浏览了几个视频后，我发现每个视频都是由其创作者直接上传并定价发布的。比如，我点击了一个万圣节相关的视频，看到创作者提供的是免费的资源。其底下，则提供了「心形」（类似收藏含义）、「星星」（赞赏的含义）以及「火箭」（嗯，这就是粉丝极度打call的意思）的道具。

但这些道具本身，支付方式则是非常新颖，用户可以自行选择用ETH币、MVBIT（这个应该是平台准备引入的新的数字货币）、以及MoviBits（相当与目前游戏中的点数系统，用户可以用信用卡购买，也可以用苹果和安卓的应用商店购买）。这个过程，其实与国内的直播间体验应该非常类似。

随后，我打开了出现首页推荐的一部电影，其提供5分钟的免费试看机会，随后则需要你选择付费观看。当然，这个定价单位是美元，然后根据用户数字钱包的币种以实时的价格换算成想要的平台币MoviBits的数量或ETH的数量。同时，用户还可以通过观看视频或观看广告来挣平台币MoviBits，然后用挣来的MoviBits打赏内容发布者或购买视频。

在这个电影观看过程中，为了为观众与创作者提供更好的沟通服务，BitMovio除了提供常规的点评窗口，还为观众提供「chat」（弹幕聊天）服务。这意味着观众能够有机会向创作者表达自身的看法，促进彼此的沟通。同时，用户也可以直接与视频发布者一对一的聊天。

整个产品体验下来，由于只是处于Beta测试状态，所以应该还有许多功能还在持续开发。但是这样一款产品，还是让我感受到通证经济带来新的体验，而这种新颖的体验很可能驱使BitMovio成为未来年轻人喜欢的产品。

BitMovio能够为观看过程提供更多的趣味性，借助更好的平台道具，用户足以向自己喜爱的创作者提供更好的经济支持。而对于评论与聊天间的设计，则促进用户与创作者更多精神间的交流，不仅能满足观众表达的需求，也能为创作者提供更好的精神反馈。唯一比较遗憾的是，没有引进国内产品的弹幕机制，这是一个非常好的增强趣味性工具。

更进一步，BitMobvio是更自由的社区形态。相比较于中心化审查的平台，BitMovio利用的是区块链的底层。通过区块链的技术，确保了用户观看习惯、个人信息等用户隐私数据都自主掌握在用户手上。以此构建的视频内容机制，则是由社区用户自由选择和投票来进行曝光，这更满足年轻一代多种选择。艺术创作本身就不是一个只许有一个标准的领域，它是因为有更多样的表达方式才更精彩。所以，年轻一代更需要多样化的平台。

同时，通证的引入让平台变得更专注于提供服务。由于通证本身就是捕获平台价值的工具，视频流平台利用通证经济，构建生态，其盈利将贩卖视频转变为平台服务。只有服务到位，生态建设良好，团队所获的通证才有增值空间。因此，视频创作者不再需要被垄断的平台所控制，而是通过为用户提供更好的视频来获利。而且相比于传统的支付渠道，BItMovio提供的数字货币，将大大缩减创作者获得收入的周期。而熟悉在线支付的年轻一代，也将以熟悉的方式进行支付。

因此，通证作为连接社群的经济工具，将逐渐成为粉丝经济中重要的激励机制。而符合年轻一代消费习惯的视频流平台，也将在这个红利市场中获得更高的关注度。

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编译者/作者：区块佣兵

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