BitGalaxy 首席战略顾问 Mark： 降低手续费,提高用户粘性

数字资产交易所行业人才辈出，风起云涌！继推出《区分·了不起的中国公链》之后，再次推出大型AMA对话节目《区分·了不起的数字资产交易所》，本次活动由区分平台主办、区块链网络联合主办，同时获得二十多家知名媒体大力支持。

本活动将从10月23号持续到11月8号，目前参与交易所共计24家，分为四大对话板块：老牌交易所、新型交易所、去中心化交易所、合约交易所。同时，本次对话特邀资本观察团、媒体观察团、项目观察团等众多业内知名人士共同参与对话。

本期区分平台创始人老郭将和BitGalaxy首席战略顾问Mark就主题“交易所破局者”进行深入探讨。

BitGalaxy 首席战略顾问

Mark

杭链财经的创始人，目前是BG（BitGalaxy）的首席战略顾问，早前从事互联网开发，因为技术而了解到区块链，感受到区块链魅力。2017年All in区块链行业，创办了杭链财经，以圈内媒体人的身份出现于各种场合，强而有效的社交能力助他与圈内各种角色的大咖达成共识，擅长于区块链行业的品牌策划和项目孵化，服务过众多优质项目方，也主操刀落地了多场线下活动，成为沪杭区块链圈内知名KOL

访谈核心问题

1.?请用一句话概括BG，三个词来描述BG的特点。

2.?在增量这一块 Mark做了哪些努力

3.BG手续费不增反降，可以理解成交易所开始打降价拉新的白刃战了吗

4.?如何看待交易所现状

5.?BG交易所是如何对待存量市场的

6.?BG?近期战略

7.?雄岸基金的投资经理俞卓辰眼中的BG

[对话内容词云图海报]

（一图掌握对话 重点 亮点 关键点）

(以下为本次直播内容，由?区分FIND（ID：qufenfind）编辑整理)

老 郭：请用一句话概括BG，三个词来描述BG的特点。

Mark：一句话介绍：BG（BitGalaxy）——全球首家数字资产微生态交易平台，为加密资产赋能，让价值无界流动，三个词总结：增量、生态、共享。

老 郭：增量是首次出现的关键词。

Mark：是的，我们核心竞争力就是这个。

老 郭：能否聊一聊，在增量这一块 Mark做了哪些努力，有哪些特色来做增量

我看有媒体介绍，BG被称为小白用户最多的新兴交易所，如何做到的？

Mark：最多这个不敢当，自从交易所成立到现在，团队做了很多可以和交易所用户相互赋能的生态应用，比如酷链娱乐，我是王者，王牌扑克，小说自媒体等，通过生态相互倒流，使得我们获取了大量的增量用户。

对于交易所的用户画像大多数都是小白，交易所获客主要都是小白新增用户。

老 郭：这倒是一个很不错的点，目前转化如何？

Mark：游戏这里面的链游生态，都是使用token作为流通，跟交易所是有一定绑定关系的，我们现在孵化的gmpc，也在这些项目里面开始流通了。

举个我是王者这个游戏，提供王者荣耀对战平台，日活有5000+。我们通过这一系列的场景，跟交易所相互赋能。增加流量。

老 郭：所以，我们看到BG交易所在自我介绍里说到，“BG 是全球第一家首创采用去中心化的共识、共治机制运营的，集交易所、线下商家、资讯媒体、矿机矿场为一体的数字资产综合服务平台。”这也是基于做增量用户而设计的，对吗？

Mark：对的，更多的应用生态(尤其是游戏)。为增加用户保驾护航。

老 郭：在调研过程中我们发现一个细节,我们注意到：BG交易所3.0版本手续费不升反降，从0.2%调低至0.06%，下降三倍之多，手续费可以说是交易所的商业模式的根本所在，按常理说，交易所应该是希望手续费越高越好，或者保持愿望

手续费不增反降，可以理解成交易所开始打降价拉新的白刃战了吗？还是BG交易所有其他特有的考量呢？关于手续费这点，希望Mark能分享一下

Mark：说到这里，我觉得现在大家熟知的交易所商业模式都是上币费+手续费，降低手续费这也是用户的心声，所以我们也想通过这种形式的降维打击，让用户更加对平台有粘性。与此同时我们把更多精力放在如何孵化优质项目，创造更多商业模式清晰的交易所生态来反哺交易所。

用降维打击这个词其实不恰当，想表达的意思是为用户着想，不是为了竞争。

老 郭：降低交易手续费给用户实惠，然后更多精力去寻找优质项目，谈到优质项目，我们更多想看下行业现状，就交易所本身而言，圈钱跑路有之，坐庄收割有之，时常被盗有之，头部暴利还有之，诈骗与机遇齐飞，传销与信仰一色，面对竞争不停，乱象不断的交易所赛道，你是如何看待交易所现状的？

Mark：我认为这个问题的核心在于，目前市面上交易所和用户存在供大于求的状态，在这个情形下大部分平台没有持续的造血能力，是造成乱象的核心原因。

对bg来说，我们始终认为跟其他的交易所都是朋友，而不应该是竞争关系，因为我们把精力都用在如何把做流量做大，如何不断的丰富生态，只有一起把蛋糕做大，才有机会在这过程中享受到行业红利。

老 郭：把蛋糕做大，做增量，但是，市场仍然处于挤压式的竞争时代，头部效应依旧明显。，根据非小号的数据统计，排名前20交易所的成交份额占比79%，而省下的398家交易所成交份额占比21%。

Mark：对的，这个跟定位也有关系。

老 郭：面对存量市场的白刃化激烈竞争，BG交易所是如何对待存量市场的？有出台什么措施来从存量市场上吸引用户吗？

Mark：这个问题，我认为，不管是存量还是增量，我们都需要，但是我们更擅长增量市场，所以我们核心方向都focus在获取增量小白用户。

老 郭：我相信，除了增量，存量用户也是一个很重要的点，如何做留存呢？有有一些创新玩法吗？

Mark：用户粘性，这个问题很好，我们为什么不疯狂上币，是用户粘性的原因。我们为了让用户体验更佳，把降低手续费降低，ieo两次赔付用户，就是在做平台和用户相互信任的事情。

所以留存用户核心就是我认为也是一家交易所的定位问题，你的商业逻辑决定了用户够不够粘性，这个留存用户就是相互信任的过程，创新谈不上。

老 郭：因为信任而留下，这个观点很朴实，够Mark。我们还注意到，BG有个极具特色的运营活动，疯狂小金锤，在交易所的公告里看到了第二期疯狂小金锤为BG交易所吸引了不少用户，带来了庞大的粉丝社群，Mark能详细聊聊疯狂小金锤取得的成绩吗？以及基于什么样的思考，让BG创新地思考出这样的活动来拉新促活？

Mark：这是我们去年引流的重要举措，二期的疯狂小金锤从2018年12月25日开始，共为期八个月，不管是挖矿数据，还是流量引入方面都起到了很好的效果，为BG带来了庞大的粉丝社群。

老 郭：Mark果然在新增用户上做了很多努力

Mark：BG形象地把区块链资产挖矿模式的精髓思想，赋能到一把把沉甸甸的小金锤上，让用户在娱乐的同时也享受到资产的增加，我们发现用户在游戏场景里面更具有粘性，这是我们做小金锤挖矿的目的。

老 郭：作为BitGalaxy交易所的首席战略顾问，Mark你对BG有没有一些比较长远，比如一到三年的规划和目标，比如用户和交易，以及有没有一些近期战略。

Mark：bg交易所的目标做一家生态型数字资产交易平台，目前我认为生态做的好的比较欣赏币安，用户和流量，我们坚持深耕这一点，专注流量生态应用，赋能优质项目，最近的战略就是孵化优质项目。

老 郭：用户和增量是 Mark反复提到的关键词。

Mark：我们孵化的第一期项目gmpc，目前我们已经把我们能够touch到的应用给gmpc赋能，我们也愿意和项目一起发展，刚好有一个海报有提到哈

老 郭：感谢Mark分享，进入投资人点评环节，我们今天有幸邀请到 BG的投资机构——雄岸基金的投资经理俞卓辰.

俞卓辰：各位好！我是雄岸的投资经理俞卓辰，先说说和Mark结缘的故事。我跟Mark认识是去年的时候，我们的中国杭州区块链产业园刚开园，Mark和其他几位做区块链的朋友一起到产业园看场地，然后交流一些对行业的看法，发现很合拍，之后也一直关注着Mark的动态。

我跟Mark认识的时候他在做杭链财经，同时也做线下的活动，Mark做媒体办活动的时候就很靠谱，当然人缘也非常不错。玩的时候玩的挺嗨的，工作的时候又特别认真专业。后来去BG做首席战略顾问，我觉得也是非常能发挥他个人所长，不仅能有效转化他强大的人脉资源，还能发挥他在运营、市场、社群等方面的明显优势。

1.BG非常厉害的一点是获取新流量上，BG的很多用户是增量用户，也就是对币圈没有太多概念的小白用户，这点很厉害，大家都知道存量市场的厮杀现在特别惨烈，能找到新的增量很牛逼；

2.大家会发现BG的项目没有很多但是很精，这跟很多有众多项目的交易所形成了差异化竞争；

3.BG的场景十分多元化，除了交易所之外，还有包括德扑在内的其他场景，用户在整个生态里的体验感很好，用户黏度很强

当然了，除了上面这几点之外，我觉得还有最重要的一点，BG交易所的现金流做的非常不错，有很多现金流不错的板块，因此之前也没有进行融资，据说目前也没有融资计划（有钱任性）。但是我们也一直有关注BG和mark的成长，毕竟我们也一直非常关注交易所这个赛道。

老 郭：果然投资人眼中的BG关键词也是增量，和Mark所说所做一致。

俞卓辰：有钱任性这点Mark,刚发的红包大家也应该有所感受了，现在整体大环境不太好，因此对于一个创业项目来说，我认为现金流是非常重要的，祝福BG交易所越来越好。

老 郭：开始直播前，看到习大大鼓励我们好好干干区块链的新闻，盆友圈刷屏，是真刷屏，打开盆友圈全是区块链从业者的分享文章，大家有一种扬眉吐气的感觉，有如释重负的感觉。区块链这帮人长期被世人鄙夷和不解，家里人也不理解，别人问你是做啥的，都不好意思说是搞区块链，因为这帮人被称为异类?。

区块链真的是刚刚开始，一直坚守勇于探索的区块链创业者们，绝对是这个时代的排头兵，是这个时代的幸运儿，承受不解，也必将承认尊重，咱们一起加油，感恩 一直走过来的blockchainer 我们一起继续加油。

如果有亲戚朋友被这浪潮席卷进来炒币，一定要记得提醒他们：投资之前，区分一下。

区块链，一种让男人无法出轨的技术！

https://mp.weixin.qq.com/s/wxL6j9n9MfCYR1cQyfK7cQ

俞卓辰：我选择『问数字资产交易所的正道』这个问题

我个人觉得正道有两个方面，道和术的问题。

从道的角度看，就是方向和指导方针的问题，无论是火币李林总说的服务于一代一路也好，还是在大国博弈里争夺数字世界话语权的问题，我觉得大的指导思想一定不能错。

在术的层面，就是一个商业模式的问题，我们是做传统股权投资的，无论是交易所生意或者其他，都需要有一个跑的通的商业模式，那就是你靠什么赚钱，上币费？手续费？平台币？只要在道的前提下的，商业模式成立且能产生价值的，都是值得肯定的。

我觉得区块链投资并不一定要通过炒币，做底层基础设施、服务于实体经济的通证改造都是不错的模式,只不过现在在底层基础设施这块，商业模式变现还没有非常非常成熟，可能需要时间的等待。

老 郭：一切都是历史阶段的问题，我前几天有一个感悟：如果你看不清前面的路，很有可能是处在历史的拐点。 拐弯处，道路总是曲折的，而拐点意味着划时代的机会。道理就是这么个道理，往往能真切走出来的，却不多，因为深处历史，却无法感知历史。

俞卓辰：很开心这个圈子里有很多正能量的长跑型选手，群里的不少老朋友就是 当然了我们今天的嘉宾mark?就是一个非常典型的长跑型选手

Mark：再次感谢郭总邀请。我认为区块链行业还是一片蓝海，机会非常多，比起其他行业，壁垒不是很强，总之，创业路上，一路交朋友，一路成长，向大家学习。

老 郭：祝福今天分享的Lbank越走越好，祝我们的区块链事业越做越强

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编译者/作者：区分FIND

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