加密货币可能是Revolut的特洛伊木马，可以吸引1亿客户

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当时公司的资产超过150万。到2018年底，八个月后，Revolut的用户基础翻了一番，达到300万。今年，在8月和9月，都有80万新用户加入Revolut，今天，该公司在英国和欧洲的人数已达到800万。自Revolut于2015年推出以来，该公司的平均每月活跃用户为370万，总交易量现已超过850亿美元。

当你查看数字时，Revolut取得了令人印象深刻的增长。三年前，客户数量为450,000，每天开设1000个新帐户。如今，Revolut在短短4年的时间里已经吸引了800万用户，而且没有任何大笔营销费用。甘地是否曾经说过：“首先，他们不理你，然后嘲笑你，然后与你抗争，然后你获胜”。传统银行的抗体不足以抵御Revolut释放的创新病毒。

移动银行爆炸式增长，在金融服务界引起了轰动。今天的千禧一代更喜欢数字银行。他们不相信去分支机构会受益，他们希望尽快完成。超过76％的美国消费者在移动设备上查询余额或最后一笔交易。在澳大利亚，相同的百分比为68％，欧洲检查银行存款余额的平均值为65％，其中台式机访问率为32％，银行访问次数为3％。

Revolut最初专注于国际交易市场，通过取消客户支付的巨额隐藏费用来扰乱市场。银行客户仍需向银行支付3％-6％的费用。 Revolut创建了一个无摩擦的支付平台，该平台削减了隐藏费用并提供了150种货币的银行间货币汇率。

但是像Revolut这样的公司如何继续保持曲棍球棒的增长呢？好吧，你滑到冰球的去向，而不是去过的地方。当今世界上最智能公司都在投资明天的技术。

添加了加密货币功能（例如启用对比特币的投资）的金融科技公司已经看到用户数量翻了一番甚至三倍。在启动加密货币功能后，其用户数量以非线性方式上涨。

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人们正在寻找一种简单而灵活的方式来投资加密货币。

Revolut实施加密货币功能的方式各有利弊。一方面，这非常方便。用户无需注册或再次执行KYC。非常简单用户可以使用他们在Revolut持有的银行帐户中的法定货币立即开始购买加密货币。但是，也有一些主要限制。用户不能在Revolut之外传输加密货币，并且他们不能实际使用该加密货币，因为此功能纯粹是一种推测工具。事实是，用户实际上并不拥有加密货币，他们只是享受进入加密货币市场的机会。整体Revolut解决了一个非常大的问题。它使人们可以轻松地进入加密货币市场。

加密货币作为一种新时代的投资已获得了极大的关注。 Coinbase已经增持了超过3000万用户。你可以理解，利用数字资产的病毒性质的公司将会看到巨大的增长。加密货币可以成为重要的乘数。

为了取得长期成功，数字银行必须拥有的不仅仅是市场模型和尖端技术。技术仅仅是一种商品。决定成败的关键因素是银行获取客户的策略。

考虑一下优步对出租车行业的影响。 Airbnb对酒店业的影响。亚马逊上的实体零售店。这三点都提醒我们，巨大的行业和参与者永远都不应假定寿命长。它们提醒人们，不管获利如何，破坏都会发生。时至今日，这些科技巨头中有许多将收入重新投入到运营中，专注于获取客户，而不是吹捧丰厚的总结。

关键不是像Revolut这样的银行是否正在获利。 Revolut的重点是增长，而不是盈利能力。关键是它在削减传统的银行业务利润。 Revolut可能尚未影响到高街银行在经常账户中的市场份额，但它正在不可挽回地分裂银行与客户的关系。它的产品多元化战略是一种让客户参与其生态系统并产生推荐的方法。

Revolut要实现1亿客户的目标需要做什么？

大量通过数据获利。正如我们从Facebook和Cambridge Analytica处了解到的，如果你是免费获得产品的客户，那么你就是产品。换句话说，Revolut的计划是聚集一大群用户，向其中一小部分收取费用，并从其他免费获得服务的所有人中获利。

利用OpenBanking。与银行相比，Revolut能否提供更好的通往一系列金融产品的门户？如果Revolut可以在用户不离开应用程序的情况下直接从用户的银行帐户中提取资金，那么整个使用障碍将被消除。

使用加密货币作为客户获取策略。显而易见，比特币和加密货币并没有消失。 Revolut进军加密货币的动机是获得客户。加密货币是扩大客户基础并为客户提供更多使用功能的机会。如果加密货币继续以目前的速度增长，并开始取代传统金融系统的一部分，则尚未适应的公司将冒着走恐龙化道路的风险。

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编译者/作者：不详

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