LongBit合伙人酋长: 产品上追求“傻瓜式的用户体验”

数字资产交易所行业人才辈出，风起云涌！继推出《区分·了不起的中国公链》之后，再次推出大型AMA对话节目《区分·了不起的数字资产交易所》，本次活动由区分平台主办、区块链网络联合主办，同时获得二十多家知名媒体大力支持。

本活动将从10月23号持续到11月8号，目前参与交易所共计24家，分为四大对话板块：老牌交易所、新型交易所、去中心化交易所、合约交易所。同时，本次对话特邀资本观察团、媒体观察团、项目观察团等众多业内知名人士共同参与对话。

本期区分平台特邀鸵鸟区块链主编柯蒙担任主持人，她将和LongBit合伙人酋长就主题“交易所破局者”进行深入探讨。

LongBit合伙人??酋长

多年传统金融行业风控策略及交易规则设计经验，2013年与香港彭博社业务对接期间接触比特币交易，2017年3月份离开传统金融行业，专注于区块链项目投资并创办“搜索+匹配+推荐”区块链分类投资服务平台—链部落，从事投资者风险教育和投资信息匹配服务工作，现为LongBit合伙人，LongBit成立至今，已获取有效注册用户80万+，服务了包含美国、韩国、欧盟、东南亚等国家优质项目。

访谈核心问题

1.?一句话总结Longbit交易所，三个词概括Longbit交易所的特点

2.?是什么因素让Longbit快速获得了市场的肯定？

3.?LongBit在哪个梯队？LongBit如何打开同行之间的差异化？

4. 交易所在数据安全上如何解除用户的顾虑？

5. Longbit怎样定位自身？

6.?在今年激烈的交易所之争中，LongBit做对了什么？

7. LongBit合伙人酋长对最新政策的看法.

[对话内容词云图海报]

（一图掌握对话 重点 亮点 关键点）

(以下为本次直播内容，由?区分FIND（ID：qufenfind）编辑整理)

老郭：今天我有幸邀请到鸵鸟区块链主编柯蒙做我们的特邀嘉宾主持，鸵鸟区块链是是国内知名的区块链媒体平台是由知名区块链投资人，哈鲁资本创始人陈乡长创立，其创办的龙虾局和感蟹宴，驰名于区块链业内。

柯蒙：酋长，多年传统金融行业风控策略及交易规则设计经验，2013年与香港彭博社业务对接期间接触比特币交易，2017年3月份离开传统金融行业，专注于区块链项目投资并创办“搜索+匹配+推荐”区块链分类投资服务平台—链部落，从事投资者风险教育和投资信息匹配服务工作，现为LongBit合伙人，LongBit成立至今，已获取有效注册用户80万+，服务了包含美国、韩国、欧盟、东南亚等国家优质项目。

例行惯例，在分享开始前，我们请酋长用一句话总结Longbit交易所，用三个词来概括Longbit交易所的特点!

酋长：LongBit致力于成为聚合深度、资产安全、便捷交易的全生态全球化交易所，始终秉持“用户和项目方至上”宗旨，目前已成长为全球最大的聚合交易所之一；

三个词特点：用户、格局、融合；

柯蒙：Longbit成立的时间并不算太久，却很快在行业里获得了一定的肯定，您认为是什么因素让LongBit快速获得了市场的肯定？

酋长：

1、 品牌正向：获得公信资本等知名机构投资，这个是很快能建立特定用户信任的品牌背书，当然品牌建设是一个长期的过程；

2、 背靠245万用户布洛克城，拥有超级流量入口，交易所早期种子用户帮助LongBit快速获得市场肯定；

3、 市场口碑好：LongBit始终秉持“用户和项目方至上”宗旨，不管是LongBit服务的项目方还是在用户，在保障用户资产安全和交易体验的同时，为项目方提供投行服务，助力上线LongBit的项目方长期向上发展，这是一个良性的发展，

4、 二级市场明显的赚钱效应：平台币LBP最高8倍收益，目前稳定在3倍收益，处于价值洼地，Lucy从原来的0.06分一直到1.88元，涨幅超过30倍；

5、 交易所更多让利于用户：比如质押平台币分红BTC，目前年化收益率差不多90%，每天分红2个BTC，从9月5日上线至今，已经累计分红100个BTC。

上线质押分红原因：

a、让持有LBP的用户获得更多的收益和增加LBP更多的场景生态，

b、交易量更加透明，抵押分红根据交易所每天交易收入的20%分给用户，增加了交易所交易量的透明性，

6、参与我们生态的机构合作伙伴，也在LongBit高速的发展过程中，享受到了巨大的红利，所以更多的生态伙伴愿意加入到LongBit生态中；

柯蒙：酋长的回答非常具体，让我们先详细的了解下。涵盖了从投资、市场、用户、策略、合作伙伴等6个方面的因素.根据交易所每天交易收入的20%分给用户，这就足够体现用户至上的理念了,今年交易所群雄四起，大众给交易所们分了三大梯队，您认为LongBit在哪个梯队？LongBit如何打开同行之间的差异化？

酋长：聊下这个差异化的策略。我个人的想法和乡长比较接近，梯队这个事，目前没有特别完善的评价体系，交易所的评级需要有丰富的维度，但是目前很多交易所都存在信息不对称的情况，导致了市场的一些逆向选择以及行业内的一些认知偏差。从我们自己的角度看，我们认为自己是在第二大梯队的，这是我们从真实用户活跃度、真实用户交易量以及资产存量的角度去评判的。我们的用户日活数应该是觉得可以排在二线头部的，但是目前在资产丰富度上确实还有欠缺。

柯蒙：用户的评价才是真正能体现交易所服务的标杆，酋长的回答很赞。关于差异化还有补充的内容吗？

酋长：我们差异化的点主要在产品、盈利模式和资产上，在产品上我们追求“傻瓜式的用户体验”，就是让小白用户能够流畅操作，消除进入区块链的第一道门槛。

在盈利模式上我们的收入组成和很多短期蹿红的交易所有所差异，一些友商更多的收入来源是上币费，后面的手续费寥寥无几，这是多方面因素导致的，包括真实用户少、资产持续表现能力弱等等。

但是LongBit的手续费收入是远大于上币费收入的。这也和我们第三点的资产选择有关，我们差异化地选择一些有可持续发展力的项目方，这些项目方在长期给我们带来了客观的手续费。所谓可持续发展力其实包括了强大的社区用户以及产品落地能力，产品落地能力是一个项目的骨架与肌肉，而强大的社区用户则是血液，有了这两点让项目方可以跑得更远、跑得更快。

柯蒙：前几天51信用卡的事件给所有公司都敲了一个警钟，信息安全的防范不可忽视，那么交易所的数据也是一样。无论是用户信息数据、交易数据、财务数据都是至关重要的信息。您认为交易所在数据安全上如何解除用户的顾虑？

酋长：51信用卡具体情况不是很了解，但是对我们来说数据安全和资产安全是交易所的生命线，我们非常注重在安全方面的投入，内部有严格关于信息管理的制度，在技术上我们也会通过双因素身份验证、基于角色的权限设置等去保证数据安全，另外，我们对于敏感数据会有额外的加密措施。

柯蒙：交易所的定位决定交易所未来发展的方向，成为怎样的交易所同时也决定交易所能吸引怎样的用户团体。你如何看待这样的观点，Longbit又是怎样定位自己？

酋长：首先，我是认可这样的观点的定位能决定未来。但是我更喜欢用格局这个词，格局决定在长期你能成为怎么样的交易所，能持续吸引怎么样的用户。格局包括了价值观、愿景、认知范围、定位等等很多的内涵。有了高的格局、对事物发展认知更深刻、才会产生正确的思想，从而有正确的行动，产生好的结果。

LongBit的定位是做一个不作恶的服务型交易所，差异化地选择有可持续发展力的项目方。所谓“服务型交易所”是指一种态度或者说行业内地位的自我认知，我们认为交易所是去服务用户，服务项目方的，而不像一些友商一样去“收割”用户或是项目方。

我们觉得自己和用户以及项目方是一种相互成就的关系。这样的定位让我们去更愿意去陪跑一些质地优异的项目，我们追求更多的也是长期的价值，而非短期的利益。这也让我们确实收获了大量忠实的用户，我们的用户在社区中除了币价，同时也会很关注项目方的落地情况、产品进展以及技术实现路线。这也是我们其中一句slogan的由来——“精明的投资人都在LongBit”。

柯蒙：酋长的回答都非常的精准，让我们对longbit有一个非常全面的认识。非常感谢酋长耐心的回答我的问题，请酋长给大家分享一本书和一部电影。

酋长：?大学经常读一本书《谁动了我的奶酪》,电影个人推荐《蝴蝶效应1.2》

。

讨论环节

柯蒙：请问LongBit 合伙人 酋长和Bitsoda 联合创始人 李星辰两位嘉宾,在今年激烈的交易所之争中，两位能否谈谈自己在这其中，做对了什么？

酋长：第一点做对的就是选择了交易所这个赛道和时机，在去年底我们团队在经过对圈内各个赛道的综合评估后，选择了交易所，这个我们觉得最有机会突围商业模式最清晰的赛道

第二点就是对于底线的坚持——不作恶。在前期确实不作恶让我们少了很多短期的利益， 但是我们发现随着时间的推移这样的坚持让我们获得了很多社区以及项目方的支持 ，也协助我们建立了良好的品牌形象 ；还有一点笃定决心做好LongBit

李星辰：第一件做对的事情就是坚持了下来。也就是像酋长讲的坚持选择了交易这个赛道，选择和一群优秀的伙伴一起做了Bitsoda这个品牌，我们还是希望接下把它打造成一个生态健康的平台。

另外一件呢，就是选择和DFG的合作。集团在资源、资金各方面都给到了我们非常大的支持和帮助，让我们能放心往前冲。也希望接下来给DFG创造良好的回报

柯蒙：坚持、赛道、合作，两位嘉宾都认可赛道的重要性。第二个问题，两位对最新政策的看法是？能否跟我们解读一下最新的政策导向？

酋长：用四个字概括——振奋人心，之前区块链应用落地最后一公里的问题，一直没有解决，包括阿里、腾讯、百度等大企业都如履薄冰，传统应用对区块链企业不太友好，这次政策势必加速和推动区块链技术和产业创新发展，将会更多的人和更多的资金涌向区块链行业，必然会诞生一些伟大的区块链公司也包括数字资产交易所。

在这里其实我个人特别想感谢一直坚守或者在这个行业布道过的先驱们，我进入行业比较早，前几年很多区块链从业者有个标签“布道者”， 2011年至今，最长的已经超过了八年，区块链上升到国家战略层面，也是属于所有人的胜利，区块链的明天会更好。，致敬布道者的先驱们，哪怕你只在行业布道过一天。

李星辰：我就简单讲下：

1.会带来资金和人才的大量涌入

2.会诞生伟大的区块链企业，但不会是BAT

3.中国一定KO美国

我觉得有一个最切实的好处，也是我最近听到很多同事在讲：终于可以和爸妈说我在做什么了！！！

所以大家撸起袖子加油干就对了

柯蒙：两位嘉宾从不同方向给我们解读了最新的政策，也让大家 确切的明白区块链行业在不断的被大众所肯定.感谢LongBit 合伙人 酋长和Bitsoda 联合创始人 李星辰给大家带来这么多对行业的理解和感悟。

老郭：作为一个服务于新老投资者的区块链社区平台，在国家的伟大号召下，近期大量用户开始涌进这个行业，对于新进入这个领域的投资者，我们要提醒他：投资之前，区分一下。这是区分平台存在的价值所在。对于区块链行业从业者，区分组织《了不起的系列对话》，是希望可以和众多从业者一起探讨区块链行业之未来，助力区块链朝更好更长远方向发展，这是区分平台之于行业更深远的价值和意义，感谢大家，我们正在一起开创和见证历史，加油Blcoker。

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编译者/作者：区分FIND

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