BVNEX币越专访丨进击越南：币越交易所如何引领新市场浪潮

“一块砖头下去，砸中十个人，九个交易所”，这是当然是一句玩笑话，说的是国内目前交易所众多，存在鱼龙混杂的行业现状。诚然，在头部交易所马太效应凸显的当下,2019年确实涌现出一些交易所赛道新秀，利用出色的运营策略出奇制胜。但更多的平台却陷入了同质化竞争的泥淖。中国市场交易所的“百团大战”如火如荼，各家的业务特色逐渐趋同，模式红利也行将耗尽。对于新的平台币，投资者一边也显出了一丝疲态。如何从这片红海中突出重围，找到行之有效的差异化竞争策略和新的市场蓝海，成为赛道VIP，是下一个周期中每个交易所的头号课题。在一片存量搏杀的喧嚣中，来自越南的Bvnex币越交易所，带着潜力巨大的越南市场和对市场资源的有利把控，成为了万众瞩目的焦点。

Bvnex币越是越南最大的综合法币数字资产金融平台，起源于2013年，前身是越南第一家也是最大的场外OTC平台BitcoinVN。经过十年的耕耘，BVN品牌现累计10万越南用户，其生态合作可覆盖越南超过90%的区块链社区。2019年8月，品牌正式升级为Bvnex.com币越交易所， 日流量30000+，目前90%交易用户来自越南本地，其余来自印尼、菲律宾等东南亚国家及中东、巴西等新兴市场。

从品牌诞生起，Bvnex始终秉承“深耕越南市场，辐射东南亚，面向全世界”的方针，博采众长，将中国等海外市场优秀的运营策略引入越南，打造越南第一个平台通证生态，并基于自身丰富的合规法币通道储备和在越南市场强大的运作能力，走出一条与众不同的发展路线。

深耕越南，辐射世界，流量为王

由于基础功能的趋同，交易所对于自身的市场定位是决定其发展至关重要的因素。Bvnex在这一点上思路非常清晰，并不盲目追逐市场短期热点，而是从自身优势出发，选择深耕越南市场。 

越南在区块链世界版图中是一个奇特的存在：拥有将近一亿人口，且绝大多数年富力强，平均年龄仅29岁。作为东南亚发展中国家，却拥有超过9%受过高等教育的人口，与中国相比不落下风。更值得一提的是，在全球经济下行的今天，越南逆势而上，GDP增速达7.1%，居全球第二。与之匹配的自然还有越南人的收入水平，过去时间达到了超过200%的增长，第一大城市胡志明市的核心区房价已达到了10000美金/平米的高度。经济腾飞带来的收入高速提升以及巨大的人口红利优势，使得越南成为整个东南亚区块链市场的新高地：越南用户贡献了东南亚数字资产交易总量的将近50%，场外日均交易量达15000BTC之巨，居世界前十。同时越南也是全球型的交易平台上增长最快的用户群体，贡献超过3%的日均流量。2019年，越南总理阮春福在重要会议上明确提出，数字资产将是越南未来科技发展的重要着力点，这给予了市场极大的信心。在中国市场流量增量增长缓慢的今天，越南市场的强大动能显得弥足珍贵。

 今非昔比的越南

与一些声称自己是“海外交易所”而实际海外用户无几的平台不同，Bvnex拥有真正扎实的东南亚用户基础，与本地区块链社区之间的联系是Bvnex最为看重的核心资产。知名的老牌项目如Dash、Makerdao、本体、Conflux、ETC，都与Bvnex在越南有深度的社区建设合作，可覆盖越南区块链核心社区成员达30万之众，并且这个数字还在快速增加。在市场越来越强调流量的今天，Bvnex跳出流量存量搏杀的红海，提供了它的竞争者无法提供的服务， 这其中包括了越南地推、越南社群建设、以及与越南本地甚至印尼、菲律宾本地流量社区的绑定合作。

人气火爆的Bvnex币越线下活动现场

法币与平台通证结合，实现数字资产“破圈”

法币通道是吸引新玩家入场，导流“破圈”的最重要设施。作为拥有老牌OTC平台背景的Bvnex，已经建立了成熟可靠的法币出入金与交易渠道。在越南，Bvnex的越南盾法币通道已经运行了7年，依靠严格执行KYC/AML程序，Bvnex与越南外贸股份商业银行（Vietcombank）建立起了长期而稳定的合作关系。除了支持越南盾的双向流通以外，Bvnex也已获得了澳大利亚的法币交易所牌照。Bvnex的BVNT平台通证体系，是越南第一个与法币通道相结合的交易所通证体系。作为一家穿越过牛熊的法币交易所，不同于其他国家的同类对手，Bvnex独具3大经营特色。

1.法币与加密货币联合理财。越南目前尚缺乏类似中国的互联网金融，同时本地的银行体系尚不完善，各家银行间的数据信息独立而封闭，但因为本地人消费需求旺盛，借贷需求大，资金成本高。Bvnex将在越南开展“链上理财”的金融创新。Bvnex将向全球招募合规法币通道合伙人，突入越南的P2P抵押借贷市场。以主流币为抵押标的物，结合优秀的量化风控机制，向越南用户提供主流币的抵押借款服务。BVNT作为Bvnex的平台通证，将作为其中的重要环节与流通媒介。 

2.合规二元期权交易平台。Bvnex币越交易所与NEXTMARKETS已经达成战略合作。NEXTMARKETS是德国专业持牌金融衍生品交易平台，提供股票、指数、外汇、商品和加密数字资产之间的交易差价策略与二元期权合于。因此，双方的战略合作与牌照共享会使Bvnex成为越南乃至东南亚唯一合规合法的加密货币二元期权合约交易所，同时也是全球稀缺的可开展合规二元期权业务的加密货币交易所。越南盾的汇率波动剧烈，Bvnex的二元期权工具为本地用户提供了良好的风险对冲手段。

3.线上消费支付的区块链化。由于越南目前尚无成规模且简便易用的线上支付手段且国内银行交易费用高体验差，加密资产支付因其简便的支付流程和低手续费的特点，有望成为越南主要的无现金支付方式。依托成熟的法币通道及成熟的交易所技术，Bvnex在数字资产交易以外，可以为越南的线上为越南的线上消费与支付行业的新兴企业，提供支付解决方案，一举解决其日常经营中的支付端口应用，高频次支付需求与用户留存的问题。

越南线上支付应用仍相对落后

全球合作，红利共享

作为一家在国际市场上“既新又老”的交易所，Bvnex深刻意识到做大做强越南区块链不仅需要在本地的“精耕细作”，同时也要抱着开放的心态，加入全球产业的合作中去。

Bvnex的创始人Trang是一位越南连续创业者，也是名副其实的“行业老兵”。她帮助BVN从一个单纯撮合越南盾现金与比特币莱特币交易的小平台，一直做到越南第一，在越南区块链圈有了良好的口碑和影响力。她带领的OFFCHAINEVEN团队是越南最早的专注于区块链的线下活动服务的供应商之一，至今已成功地为越南及海外数十个项目成功举办了上百场社区活动。Bvnex联合创始人Leo,在2015年就已加入区块链行业，。作为一个区块链老兵，他一手创办了94之前知名的1CO平台Aimwise，随后又转型成为中国第一家云交易所技术服务平台Expread，为国内外数十家企业提供了交易所搭建的一站式技术解决方案。如今，大家共同创立的Bvnex币越交易所，已经获得MXC基金、创世资本、SatoshiVC、共识实验室、QUEST Capital、DFG数字金融集团、夏虎基金、PreAngel等多家知名投资机构的战略投资。团队内更有来自欧洲及澳大利亚的资深技术与金融行业成员，他们熟悉各国法务及行业情况，为Bvnex提供全球化数字金融服务打下坚实基础。

在Trang和Leo的带领下，Bvnex正努力实现“联通越外，全球合作”的愿景，将中国与欧美的成功运营经验，运用到孵化越南本土大批技术扎实过硬但缺乏商业运营经验和市场深度的优质项目中。同时依托自身越南社区深度合作和本地流量的优势，帮助符合Bvnex“优秀项目价值观”：即“Token economics自洽、拥有社区共识和社区成员高度参与潜力”的海外项目，落地并拓展越南市场。而类比到交易所领域，项目方及社区的支持就相当于共识与参与，而平台通证的生态体系的自洽和丰富才能体现交易所的价值。基于这样的理念，Bvnex正通过BVNT平台通证，逐步开展全球节点的布局，邀请投资机构、支付机构、法币渠道商、高频交易商、社区、生态伙伴成为Bvnex的节点伙伴，携手合力建设Bvnex的整体生态体系。

“数字资产和区块链行业的机会本质上是因为国与国之间的发展和利益的不平衡而导致的，在对的时间、对的市场做对的事，才能实现价值。好的市场不是靠宣传出来的，而是靠基本面证明自己。目前而言，越南是唯一符合政策宽松度、市场刚需以及消费能力，‘天时地利人和’这三个维度的市场”Leo在谈到为什么看好Bvnex及越南市场前景是这样说。 越南区块链市场离爆发还有多远，让我们拭目以待。

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编译者/作者：金色财经 小林兄

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