区分·了不起的数字资产交易所 对话 Huobi Global 大客户总监 HANKS

数字资产交易所行业人才辈出，风起云涌！继推出《区分·了不起的中国公链》之后，再次推出大型AMA对话节目《区分·了不起的数字资产交易所》，本次活动由区分平台主办、区块链网络联合主办，同时获得二十多家知名媒体大力支持。

本活动将从10月23号持续到11月12号，目前参与交易所共计24家，分为四大对话板块：老牌交易所、新型交易所、去中心化交易所、合约交易所。同时，本次对话特邀资本观察团、媒体观察团、项目观察团等众多业内知名人士共同参与对话。

访谈核心问题

1、请用一句话总结Huobi Global，然后用三个词来描述它的特点。

2、如何看待当下交易所发展的整体现状或者说怎么面对平台之间竞争？

3、目前 Huobi 的全球布局情况，以及团队成员的构成情况？

4、HT有哪些创新设计，完整的通证经济模型又是怎样的？核心竞争力在哪些方面？

5、Huobi?整体的生态布局是怎样的，开放给行业的合作空间有哪些？

6、如何帮助传统企业或者小白用户入场呢？

7、您有什么书籍或者电影推荐的吗？

8、对当下区块链行业有什么要说的？

(以下为本次直播内容，由?区分FIND（ID：qufenfind）编辑整理)

荆轲：在开始今天的正式访问之前，我想问下 Hanks 是怎么时候进入?Huobi?的，另外大客户总监的主要工作事项有哪些？

HANKS：我是18年9月加入 Huobi Global 的，在此之前在传统金融领域有超10年从业经验。当时行业情况就是急速下跌，缓慢见底的一个过程。因为看好区块链，本着抄底的心态来到这个行业，加入了Huobi Global。

目前作为 Huobi Global 大客户总监，主要是以用户至上的原则用心服务客户，为 Huobi Global大客户提供专业、便捷、无微不至的服务，用专业性帮助大客户实现每一步目标。

荆轲：哈哈，抄底的心态！感谢幽默的 Hanks，让我们正式开始今天的访谈！

按照惯例，我们的第一个问题：请用一句话总结 Huobi Global，然后用三个词来描述它的特点。

HANKS：Huobi 成立6年，始终坚持做行业第一、有情怀的数字资产交易平台，用心服务用户，保持专业高效、安全合规。用三个关键词描述就是：第一、用心、不丢币。

荆轲：嗯，这三个关键词我感觉透露出了?Huobi?用户至上的价值观！服务好用户，给用户提供高质量的服务；重视安全合规，给用户一个可靠的平台。

HANKS：Huobi Global 以用户为中心，充分迎合用户在 App 上的交易习惯，不断提高和优化App 端交易流程，使得 App 端交易更加便捷，在行业其它交易平台因合规问题不能在核心领域使用 App 交易环境下，Huobi Global 因为其 App 的便捷、功能优势不断登上行业热搜。

从合规方面，Huobi 是合规市场布局最深的交易所，我们在全球主要国家或地区获得合规交易所牌照或组建了合规团队。

荆轲：Huobi?的 App 在用户体验上是非常棒的，而且火币的风格也引导了一波操作习惯。

HANKS：安全方面，继 ICORating、TokenInsight 给予 Huobi 全网最安全交易所的评定后，区块链评级机构链塔于10月10日发布了《数字货币交易所安全报告》，Huobi 凭借在系统安全、用户信息、安全投入、风控和善后几个方面的出色表现，获得第一。

荆轲：关于合规和安全的问题可以更加详细的聊聊，后面我还准备了其他问题。

在此之前，我想了解下大环境的事情。今年交易所被视为必争赛道，Huobi作为老牌交易所，您如何看待当下交易所发展的整体现状或者说怎么面对平台之间竞争？

HANKS：事实上交易所一直以来都是必争赛道，许多交易所夺目地出现在公众眼前，也有更多销声匿迹。而交易平台间的理性竞争其实是推动行业积极发展的原动力，Huobi 一直坚持与友商求同存异，寻找合作共赢的空间和机会；

但作为交易所，我认为底线应该是不作恶、用户至上，这是交易所之间良性竞争和合作的前提。

荆轲：是的，有底线，能担当。一个平台的发心很重要，交易所如此，其他平台亦是如此。

那Hanks您对交易所的竞争格局和趋势演变怎么看？

HANKS：竞争格局和趋势上，短期内存在价格战和竞争白热化情况；中期交易所将面临一轮优胜劣汰，行业洗牌；长期看，品牌信誉度好、全球布局得早、差异化竞争能力强、产品技术壁垒高的交易所将最终胜出。

荆轲：我注意到 Hanks 又一次提到全球布局，想请问下 Hanks 是否可以透露下目前 Huobi 的全球布局情况，以及团队成员的构成情况？

HANKS：好问题，关于全球布局，我就 Huobi 全球合规布局来详细讲一下。

目前在美国，Huobi 通过当地合作伙伴，获取了 MSB 及12个州的 MTL 牌照；

在日本，Huobi 通过并购获得了0007号交易所牌照；

在韩国，Huobi 韩国交易量已经进入韩国前三位。

在欧洲，我们获得了直布罗陀的 DLT 牌照，可以在欧洲合规开展区块链资产交易业务。

今年在泰国，Huobi 泰国取得了泰国政府颁发的第五张合规交易牌照。

另外，今年我们又持续落地了 Huobi 俄罗斯、Huobi 阿根廷。

荆轲：厉害！Huobi?是要布局全球、火遍全球的节奏。

下面我们一起来聊聊火腿，相信群里没人不知道啥是火腿了。

随着平台币造了一个又一个热点后，平台币成为了交易所的标准配置，作为火币的平台币，HT有哪些创新设计，完整的通证经济模型又是怎样的？

HANKS：HT，昵称火腿。其实是火币积分的简称，截止到2019年10月15日Huobi共销毁3358.83万个 HT，HT 的实际流通量为24141.55万个。

在这2年中，HT 经历了三方面的进化和升级：一是通证模型优化为通缩模式，从回购空投转变为回购销毁；

二是生态应用场景不断扩大和多元化，如应用于费率抵扣、持仓权益、商家项目方保证金、支付等等；

三是随着公链发布，未来我们会有希望以HT通证为载体实践更多区块链应用场景、打通“币圈”与“链圈”。

荆轲：发不发火腿要看 Hanks 啦。不过看得出，Huobi?的共识度足够强！而且从 Hanks 讲的三点看，感觉可以适当持仓~~~（这里不构成投资建议哦）

我们更细致的来了解下火币，Hanks 您觉得与其他平台币相比，HT 的核心竞争力在哪些方面？

HANKS：使用场景丰富和应用价值：HT 作为 Huobi 平台通证在生态中的使用场景不断丰富，有利于进一步支撑 HT 价值。

包括手续费优惠抵扣、项目保证金等；同时 Huobi 生态外的延展已实现多个场景下作为支付方式。Huobi Prime 以及 FastTrack 等新的运营活动方式成为了赋能HT的催化剂。

最终整个平台以及用户共同创造的价值将在 HT 上得以体现，回馈整个社区的用户和支持者。

另一个优势是，HT 通缩力度各平台最强模型：每季度销毁等价于 Huobi 总体收入20%左右的HT，该销毁比例高于其他头部交易所，并且数据确保具有真实性与及时性。

荆轲：使用场景丰富和应用价值，HT通缩力度为各平台最强模型！Hanks 还放了三方的一些观点，大家可以深度看一下。

下一个问题: Huobi 平台这样一个优质的平台，整体的生态布局是怎样的，开放给行业的合作空间有哪些？

HANKS：好问题。

火币云、矿池、超级火伴、Huobi Club、Huobi Labs 等会全面对接上下游全产业的合作伙伴，包括矿池矿机、媒体、院校、专业机构等等。

Huobi Global 交易平台一路走来仰仗的都是行业内同仁的支持和帮助，也会在未来的路上与长期合作的、潜在的合作伙伴们保持紧密互动。

荆轲：哈哈，感觉这里可以放一波商务合作的联系方式了看来上下游的伙伴都可以抱上大腿，合作共赢。

HANKS：大家可以登陆我们官网网站?www.huobi.io，在首页下方有一些相关渠道合作申请方式。

荆轲：我们从行业合作继续拓展下，其实近一个月来，区块链热度大大增加，很多传统的企业和圈外的用户疯狂涌入，那么 Huobi 作为头部的区块链企业将如何帮助传统企业或者小白用户入场呢？

HANKS：我们将从多重维度（专业培训与咨询服务、公链技术支持、API服务等）帮助传统企业入场；

我们也会一如既往地通过多样化的产品、服务（包括教育、培训）帮助新用户理解区块链这个朝阳产业，获得人生的第一枚比特币。例如 Lite，一款快捷好用的一键买币应用。

我们也会分享一些实用的小 tips，做成视频或者海报帮助小白客户尽快上手。

荆轲：下面我们再来问一下惯例的问题：问下 Hanks 有什么书籍或者电影推荐，这是咱们区分对话的一个传统，最后都要荐书和电影。

HANKS：数字资产行业还处于散户时代，市场参与者85%以上是非机构用户，而同样在A股是40%，美股低于10%。散户为主的交易市场，代表市场还处于一个半有效市场阶段，甚至是弱有效市场。

对大部分普通投资者而言，应当具有健康的投资理念及正确的投资习惯，建立适合自己的投资逻辑及投资组合。

我的理解是所有金融市场都是相通的，“阳光下没有新鲜事”。对数字资产投资大部分投资者而言，并未具备传统金融投资理念，相信这需要找时间补齐。所以，与其他人一般推荐西方投资大师的著作不同，我反而推荐已故的香港曹仁超先生的“论势”“论战”“论性”三部曲的投资者笔记，是鄙人年轻时拜读的价值投资的经典著作。

荆轲：曹仁超被称作“香港股神”，Hanks 说的这三部曲我回头也得学习下

时间差不多了，让我们问最后一个问题：Hanks，您对当下的区块链行业有什么要说的？用一句话来表达。

HANKS：行业需要一轮更大的牛市来激发行业成为下一个量级的市场，在这过程中，行业去伪存真是必经之路。期待行业的合作伙伴们更多的思考是，如何利于行业的发展，如何提升行业的地位，如何让行业更好的服务于大方向，赋能实体，开创颠覆式创新。

荆轲：特别棒的回答，行业需要牛市激发，从业者也期盼着牛市的到来！

另外区块链技术的应用 确实更应该是赋能实体，体现其应有的价值！

感谢 Hanks 的今晚的精彩分享！

HANKS：也感谢大家的参与，一起来?Huobi?交易啊！

感谢：水滴钱包（www.dropay.net）、雾交所（www.wex.ai）、CCTC-大宗商品链（www.cctchain.cn） 对本次活动的赞助与支持！感谢：比升资本创始合伙人邵建良 、了得资本创始人易理华 、乐东资本创始人 杨林科 、创世资本联合创始人孙泽宇、共识实验室合伙人任铮、NOVA资本合伙人张彤 、科银资本CEO许英龙、极豆资本创始人张逸云 、木屋资本创始人黄海光 、链杉资本发起人田大超 、犇睿资本创始人王晓晨、时戳资本投资总监章昱昕、DFGCrypto投资总监Ian Wu、引擎资本CEO韩帅、CandaQ 集团创始人 MokeLin、linkVC 创始人林嘉鹏等资本组成的“资本观察团”对于本节目的大力支持。

同时感谢：EOSC创始人 孤矢、HelleToken CEO蔡曙、HelloPool创始人 梓岑、天天抖料创始人陈菜根、陈九金服创始人陈九、读数基金创始人话夏、鸵鸟区块链陈乡长、温州资本 合伙人郭杨等组成的：特邀观察团对本节目的大力支持。

最后感谢：区块链网络 CEO 安鑫鑫、哔哔NEWS 创始人小龟、巴比特主编汤霞玲、星球日报创始人 王梦蝶、Blocklike创始人小琬、链闻汪伟、白话区块链创始人马丹、coinvioce创始人 鱼文辉、PANews联合创始人毕彤彤、Staking主编露娜、羊驼区块链林里鹰、宏链财经创始人梓牧等知名媒体人组成的媒体观察团，对本次节目的流量支持。

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编译者/作者：区分FIND

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