颠覆者？华强北矿机市场行情低迷 矿圈”淘宝网”初露锋芒

即便弱冷空气时不时"上线"，深圳的秋天仍姗姗来迟。不过，华强北矿机市场的商户们，或多或少早已感觉到凉气来袭。

此前传来的几丝寒意，来自若即若离的币圈。自媒体DeepFlow根据公开资料不完全统计，仅在 2019 年，全国就至少有超过 500 人因为涉嫌虚拟货币诈骗被公安机关逮捕，涉案金额超过了 226 亿人民币。不难看出，币圈从业者们年关难过。

矿圈矿业公司们日子好不了多少。对于经常以“超算服务器经销商和解决方案提供商”自居的华强北矿机市场的商户们而言，10月下旬以来，尽管区块链的利好消息一度带动了相关概念股和虚拟货币上涨，但这个涨幅对矿机行业来说不足以“救市”，行业内都处于观望状态。

据相关数据统计，全球矿机的市场规模在100亿美元以上，而且市场规模还在不断地增长。但矿机分销的竞争也日益激烈，行情低迷的今天，矿机销售的路在哪里？

媒体探访：华强北矿机市场冷清老板们低头玩手机

多路媒体日前探访华强北的赛格广场，他们的共同感觉是：冷清。

证券时报记者日前来到赛格广场，发现经营矿机生意的店铺仍有不少，但也不乏一些“人去铺空”的景象，招租电话的卡片就放在中间，似乎诉说着这些店铺曾经发生一些“逃离”的故事。记者发现，“许多经营矿机生意的店铺同时也经营电脑组装和配件的生意，商家为了求稳当，还是两种生意一起做。”

每日经济新闻记者在赛格广场观察了数小时发现，“进入矿机商铺问询的人并不多，偶尔有几个俄罗斯人路过，也不过是拿了张名片，加了个微信就离开了。商铺的老板们坐在档口的凳子上，一直低着头玩着手机，不再像之前一样，站在柜台前招揽生意。”

销售方式：朋友圈卖矿机简单粗暴成单大概率靠运气

传统矿机经销商获客的方式无外乎就是线下开店与线上推广。目前深圳华强北的矿市场冷清，商家们开始将矿机销售的主阵地转移到手机上面，然而效果似乎并不理想。

作为矿圈的老矿工，挖矿大讲堂记者深谙矿业公司的网络推广之道。很多矿业公司都曾试水过电商平台推广、搜索引擎推广、内容营销等，但是受制于平台规则和投入，目前用的最多的，还是在移动端通过社交渠道引流。

很多矿业公司的销售人员，目前的引流方式可谓简单粗暴，寄望于守着自己的一亩三分地“大力出奇迹”，一般都是直接手机端通过微信、QQ上进行大规模多轮次无差别的广告轰炸。虽然成本不高，但是效率奇低无比，能不能获得客户基本上全靠运气。甚至很多矿业的公司老板，每天还会花大部分时间做销售的事——不停地发朋友圈广告来传播自家的货源信息。

行业观察：他们是矿机销售方式的革新者OR颠覆者？

此前有矿业公司尝试在PC端或移动端建设矿机商城进行销售，但受制于品类稀少、竞争不足、传播受限、商城产品设计等因素，大多数已经关门，极少数还在运营的目前也都不温不火。而近日矿圈首个C2C一站式矿机交易平台——来淘矿微信小程序商城的出现，则让许多传统矿机经销商眼前一亮，使得矿机销售方式呈现另一种可能。

记者测试后发现，平台最大的特点就是秉承了移动互联网的开放精神，对所有资质齐全的正规矿机经销商及个体商户开放免费入驻，在这里我们发现了很多华强北老牌矿业的入驻信息和货源信息，堪称网络版华强北矿机市场。同时，平台对经营同一品牌同一型号产品的商户没有设置数量限制，鼓励所有商户在平台上面公平竞争。记者看到，平台上各种新机和二手机应有尽有，并且绝大多数都是明码实价，省却了买家反复询价的苦恼。

矿圈桂华科技创始人肖桂华在接受媒体采访时曾直言行业痛点，“在比特币产业链上做矿业是门槛最低的，现在市场上鱼龙混杂，好多人在群里挂个名就开始发广告，你也不知道他的机器到底是谁的。” 买卖中的信任问题始终是一道门槛，鱼龙混杂又怎么破？来淘矿团队又设计了一整套机制，如平台商家定向邀约、实名认证等，最大程度的保证了卖家的可靠性。据悉，平台正考虑引入交易担保机制，居中为买卖双方的交易提供担保，以解决信任问题，让买家放心卖家安心。

来淘矿平台的出现开始丰富入驻商户的获客方式。行业垂直的定位以及平台的精准引流，使这里很快凝聚了一大批精准的C端矿工用户，直接通过平台端入驻商户预留的微信号、电话，和卖家们进行询价和交易。尽管是“深度”手机用户，但并非所有矿业销售都爱钻研新事物，如微信中长按识别二维码多人还不熟悉。不过对于他们而言，一旦熟悉平台之后，不仅可以便捷发布货源吸引新客户，还能一键分享至朋友圈传播给老客户，便利性不言而喻。

春江水暖鸭先知。来淘矿平台通过撮合矿机及矿机周边配套相关产品的供应商与全国各地的矿工群体，让资源与需求实现最优的匹配，堪称矿圈人的“淘宝网”。目前平台给行业带来的变化已开始显现，更多入驻商户已经逐渐感知。他们究竟是传统矿机销售方式革新者还是颠覆者呢？我们拭目以待。

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编译者/作者：挖矿大讲堂

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