区块链和数字经济如何结合，这篇文章讲明白了

当下，区块链技术被高度关注，区块链为企业的IT能力提供了新的技术支持，由此也引起数字经济时代企业商业模式的变革。基于区块链技术的分布式自治组织的交易成本低，与传统企业组织相比，具有规模扩张的优势，是数字经济时代的新型组织模式。

那么，区块链和数字经济如何结合？

笔者认为二者的链接点就在于商业模式创新。基于此，笔者提出一个以区块链技术驱动的商业模式，并构建其理论框架。

区块链技术驱动的商业模式理论框架

此框架由企业的战略意图、商业模式设计的驱动因素、IT驱动商业模式的实现、产出四大模块组成。

企业战略意图从五个方面影响商业模式设计的驱动因素：

提高供应链效率，如降低供应链不确定性、减少库存和交易费用等，这要求商业模式设计中要考虑与合作伙伴共享供应链信息、协同生产、灵活安排供应链交易对象；

增强市场反应能力，要求商业模式设计能收集、汇总和分享实时需求和供给信号，共同适应合作伙伴的供应链计划和例外，在单边和多边合作中能灵活切换；

设计、开发和/或商业化创新产品，则商业模式设计能组合知识型资源和能力，缩短概念产品到客户的周期，因此需要整合市场集体智慧、顾客需求和跨行业知识，对知识密集型合作进行数字化管理；

开发市场和客户关系，商业模式设计需要能分享产品开发、市场和个性化，使其与顾客经验、预期相吻合，同时要保护顾客和供应商的隐私信息；

产生互补，商业模式设计能共享产品接口，支持共同的IT标准，保护企业和合作伙伴的知识产权。

商业模式设计的驱动因素包括如下6个：

与合作伙伴交易的内容（或产品、信息）；

信息、资源或产品的监管，包括交易的合规形式和参与交易的动机；

参与交易的各方及其产品或者流程的连接结构；

行业类型，参与交易的各方所属的行业；

地域，参与交易各方的地域；

科技水平，参与交易各方的科技水平。

在IT驱动的商业模式实现环节，区块链技术和现有的IT能力共同驱动商业模式实现。传统的IT能力是网络IT标准化（network IT standardization），确保一些标准化的数据交换、大批量合作伙伴关系建立，通过不同类型的合作伙伴获取、调动、利用资源，从而提高效率、降低成本，获得规模经济。

区块链技术对应的是双边IT定制（dyadic IT customization），这是一种对偶机制，通过建立企业间智能合约，发行企业间的通证（token），确保双方能共享信息，并深度参与合作，合作双方可以通过区块链实现非货币化的“轻结算”。

根据商业模式侧重的主题不同，可以分为价值创造机制和价值获取机制两大类。新颖、效率和互补属于价值创造机制，捆绑、锁定和模仿壁垒是价值获取机制。

新颖是通过建立各方新的连接、新的交易机制所产生的价值。效率是通过技术优化交易流程、提高协作产生的价值。互补是企业整合多方合作伙伴的资源，产生直接或者间接的网络效应。

捆绑是将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式，捆绑销售的两种商品协调和相互促进，达到“1+1>2”的效果。锁定是防止客户和合作伙伴流失到竞争对手那里。模仿壁垒是企业通过更强的知识产权保护等多种方式防止被竞争对手模仿。

双边IT定制和网络IT标准化两类能力是互补性的，它们共同影响商业模式的价值创造和获取。

产出主要依据市场绩效而定，市场绩效是市场对企业的商业模式效果评价，具有反馈作用。通过反馈，使企业在两个层面调整：实施匹配，通过IT驱动商业模式的实现；战略意图匹配，企业进一步审视战略意图，调整商业模式的驱动因素。通过反馈，商业模式实现不断优化和升级。

上述商业模式的理论模型，是解构整个数字经济的基础。“内容”是与合作伙伴交易的内容（或产品、信息）；行业类别分为第一产业、第二产业和第三产业。企业可以结合自身的行业特点，审视区块链技术是否可以实现价值创造机制（新颖、效率和互补）和价值获取机制（如锁定、捆绑和模仿壁垒），通过市场绩效评估战略意图匹配和商业模式实现的匹配，实现数字经济时代，企业商业模式的创新。

在具体的分析中，目前真正成功实现数字化转型的企业并不多。基于相关案例数据的可获取性，笔者从“内容”和“行业类别”两个驱动因素展开分析（参看笔者近期的著作：《区块链与实体产业：重新定义数字经济》，人民邮电出版社，2019年11月），关于监管、交易结构、地域环境和科技水平等将在下一步的案例研究中予以考虑，后续将针对具体企业案例展开深度分析。

区块链技术被高度关注，与其自身的技术特点密切相关。区块链为企业的IT能力提供了新的技术支持，由此也引起数字经济时代企业商业模式的变革。

区块链在应用场景落地方面的探讨，是近年来学术界和实践者关注的焦点。区块链技术支持的智能合约可以缓解信息不对称，降低交易成本，为利益相关者传递价值，创造了一种分布式自治型组织的新机制。而基于区块链技术的分布式自治组织的交易成本低，与传统企业组织相比，具有规模扩张的优势，是数字经济时代的新型组织模式。

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编译者/作者：洋少

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