区块链行业的爆发点及市场属性（一）

从加密朋克的共识原点启程，被那个区块链应用走进千家万户的理想激励着向前，经历了很多不同的“历史时期”：从最初对纯粹技术发展和价值观的无二关注，到早期支付应用的尝试，“数字黄金”的话术，memes文化孕育的初代“山寨币”市场起落，再到智能合约的魔盒过山车。

下一个区块链的市场和市值的增长点将来自于两到三个真实落地的应用和细分市场。在接下来的两年中，区块链领域将出现和当年卖书的Amazon、与萌妹聊天的QQ具有同样历史地位的、第一波站得住脚、活得下去并且可以由点到面持续扩张的细分市场落地应用。

如何判断一个落地点是否对一个平台具有这样的种子属性，本身也是一个很关键的问题。这不光和落地应用本身有关，也和相应的选择这个领域的平台是否能在这样的细分中发挥自己最大的优势和如何防范壁垒有关。我认为，作为区块链落地引爆点的细分市场大概需要具备七个属性，这也是本文主要要讨论的东西。

01 高速增长、远未饱和的市场

首先，我们选择的细分市场必须不是凭空创造出来的，或者是过于超前于广泛需求的，比如区块链+AI这类比较科幻的不明确需求。

第二，这样的细分必须是即使在没有区块链作为解决方案的一部分的情况下，也是在以极高速度发展的非成熟的市场。

最典型的不符合这样条件的细分市场就是移动支付。在发达市场移动支付市场已经相当饱和，在发展中市场（如尼日利亚）移动支付虽然有避险主权货币核心需求，但因为智能设备普及度的制约，在相当长的时间内都将停留在短信平台上面，不具备迁移到区块链的基础设施条件。

这样说并不是说区块链不能做支付等成熟的金融市场，但就像任何新技术和模式一样，带来好处的同时，都会由于技术和解决方案的稚嫩，同时触发一些传统方案没有的问题。功过相抵，在高度成熟化的市场中，并不占优势。

所以新技术进入市场的角度必须是一个有足够大增长空间的市场，在竞品本身仍处于类似早期成长阶段，具有相类似的使用难度和问题的时候，能够通过区块链技术带来的成本或者收益方面的差异化优势，快速占领蓝海市场。在这样的市场活下来之后，再去回过头拓展和吃成熟市场这碗饭。

支付市场这碗饭，区块链技术不仅要吃，而且会大口吃，但学长说过，个人的努力很重要，但也要考虑历史的进程。

02 清晰且足够大规模的盈利模式

与当前的互联网产品不同，区块链作为未被大规模验证的技术，本来在技术上面就比较复杂和模糊的基础上，如果希望获得可持续的商业发展和足够大规模的资本入局，最需要的是一个清晰的商业和盈利模式。

虽然很多区块链驱动的商业模式会以互联网产品的模式出现，但聪明的资金和大规模的资本，他们的关注点不光在于区块链所驱动的互联网产品本身的属性和增长（DAU/MAU，retention，conversion，LTV）等等。因为对于互联网产品来说，盈利模式相对成熟，只要本身的增长属性达到一定程度，收入增长基本上来说是水到渠成的事情。

而对于区块链来说，本身的差异化盈利属性没有被验证，所以不光有这些增长指标，同时更会去关注三个问题：

区块链技术为什么可以带来全新变现模式的或者更高的毛利或变现效率

这个市场收益有多大规模

由于区块链用户壁垒带来的现阶段用户获取成本增高幅度和未来随行业发展降低的速度能不能达到很好的平衡

这三点，比较正面的例子算是跨境转账，比较负面的例子算是各种区块链隐私广告解决方案，比如最近大火的Brave浏览器。

在做基于Celer Network开发的移动端电子竞技应用CelerX的to C推广的时候，我们也在区块链社区寻找过各种渠道，Brave的广告目标库存看起来算是区块链渠道中不小的，不过效果其实一般。

其实仔细思考就会发现，广告卖的就是一个精确的数据生意，并且积少成多的规模化效应非常明显，“保护隐私”，“基于单点数据的推送”，单纯的文字广告（因为分布式推送，“没有一个中心化集体做广告调度”，做集中的视频广告推送必然是不可能的），这并没有增强整个广告平台对于广告主的吸引力，降低成本的口号在Google、Facebook等厂商的机器学习规模效应下看起来希望渺茫，自然也就没有办法吸引买方。

虽然短期做的实际上是一个区块链特殊化渠道的生意，但长期来看这门生意的拓展性非常弱。相似的，各类基于区块链的分布式（比如 医疗，地理）数据市场也是典型反方法论的细分市场。

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编译者/作者：紫瑰

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