相关性-犯二之一—错过7800的比特币和饭店的菜单定价

你想过饭店的主菜单怎么定价的吗，你知道一个现象：菜单的主菜的高标价能给餐馆增加盈利吗，这一切是怎么发生的？

朋友告诉你，他在7140元购买了比特币，现在已经7800了，让你赶快上车，因为短期向上不回头，你怎么也不想买，也想等到7140。

看到了环法自行车赛你才知道自己想买辆什么样的自行车；来到了巴黎度假，你才知道，到底自己想要什么样的生活；看到今年冬天有人穿牛津的巴洛克短靴，你才知道什么样的商务靴子最时尚；……

这就是我们人类，有点奇怪是吗，这些事实却映射出了大脑思维所受的束缚：我们总是以观察周围的事物来确定彼此的关系。

换句话说，就是喜欢比较、攀比，这就是人性的弱点，非理性之一。

它不仅存在于有形可见的事物，如面包、衣服、汽车、房子，妹子，也存在于无形的体验中，如教育、度假，感情，观念等。人类喜欢比较的心理无处不在。

所以你身边出现了专业的销售员、定价师。

回到饭店菜单定价问题。有一个职业，叫餐馆顾问，他们专门策划菜单和价格，他们不仅了解猪肉、海鲜不同时期和年份的价格，而且更重要的是，知道，主菜的高标价能给餐馆增加盈利—即使没人点。？？？因为人们尽管不点最贵的菜，但他们很肯能点第二贵的。推出一道高价菜，引诱顾客点次贵的菜，非常隐蔽聪明的加大了这道菜的利润，这才是餐馆想卖的那道菜。

生活中我们看到商家一个商品会给出多个套餐，里面一定有一个是它想卖的，如图：

你会选哪个，它想卖哪个，考考你

还有，你明明知道比特币要上1万，7800你就不想买，一定要等7140附近，为什么！因为和朋友比，无法心里平衡。

人类攀比妒忌的例子比比皆是，例如，当你毕业时，你给自己设定的目标是，3年后年薪10万，可是3年后的今天，你的年薪是30万，你却高兴不起来；原因是，办公室的一个家伙，你认为他能力比你low，年薪31万……

原来幸福感不是完全和高薪挂钩的????真的是“一个男人的工资高不高，要看他是不是比他妹夫工资高”…………

是什么砸碎了我们的福利感，是什么让我们一次入了商家的坑，买了一堆又一堆不想要，也用不着的东西，试问，哪个女生的衣柜里不是塞的不忍直视，哪个女生没有一些没拆标签就扔掉的衣服，被李佳琦带货，买的一堆没开包装的化妆品，还有厨房里从没打开的小家电……（再说下去能累死，最好去翻翻《贫穷的本质》）

是相关性心理，比较和攀比，甚至妒忌，隐蔽在我们内心深处。

相关性都是不好的吗，商家等利用了我们，其它就没有吗？

如果哪一天，你的好基友，比你外貌高一个版本约你去相亲，或者一个思维敏捷口才好，约你一起去应聘，你要留意了，此处建议你看看法国大文豪左拉的名著《陪衬人》，当然，你也可以在需要时用上这一招，这不是区块链倡导的不“作恶”。

写了这么多关于人类喜欢相关性的特性，我们可以有的放矢，问问自己真想要的是什么，而且也要放大格局。

如，一个著名社交网站的创始人，身价数千万美元，把他的保时捷boxser换成了丰田吉普，他的理论是，有了boxser,你又想要911S,有了911S,你又想要法拉利……，没完没了，你就要过被绊住的生活。

So，我们要认识相关性的危害，不要没事乱起哄。

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编译者/作者：Dew_x

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