错过了比特币，就不要再错过这个和比特币有关的好机会……

你可能错过了比特币。但如果你足够聪明，你可以在下一个大趋势中获胜。这是这篇文章意义所在，探讨通过开发销售产品和技术在增长环境中创造价值。

为了以正确的方式开始，我想探讨一下是什么改变了我们对购买方式的看法，并在这一改变背后放上一些可靠的数字来衡量机会的大小。我已经将这一巨大的消费支出转变分解为八个可以观察到的趋势。他们一起合谋，为数字买卖商品、服务以及两者之间的一切提供支持。

1.撇开政治不谈，美国人的收入比以往任何时候都高

但经济现实是，美国人带回家的钱比以往任何时候都多，这笔钱花得比存的多。作为世界第一大消费市场，美国是一个非常好的起点。

也许你觉得你的工资上涨了，也许你没有。上面的图表显示，如果你从事科技行业，过去几年对你很好。如果你认同蓬勃发展的科技产业的说法，这是很直观的，但对于教师、消防队员和机械师来说，也是一样的。每个人都在赚更多的钱，相反，他们也在寻找花钱的方法。

2.婴儿潮一代的财富将超过万亿

埃森哲报告说，在未来30到40年，仅在美国，就有30万亿美元的资产将从婴儿潮一代转移到他们的继承人手中。这是传给一代人的一大笔钱，而这一代人传统上并没有节省多少钱。

经济衰退对千禧一代的伤害是双重的：首先是在就业市场，其次是错过了历史上最大的牛市。这令人难以置信的股市上涨，让那些在美国房地产市场崩溃时受到冲击的婴儿潮一代受益匪浅。事实上，如果他们在过去十年里定期储蓄和投资，这些婴儿潮一代现在的境况会好得多。

这可能对世代财富的积累是个坏消息，新的钱通常不会花很长时间。但电子商务零售商将从琐碎的支出中获赠巨额利益，而即将到来的巨额财富转移可能会通过向从未有过巨额储蓄、习惯于在网上购物的人倾销可支配遗产，进一步推高网上零售市场的热度。

3.亚马逊的主导地位预示着一个更大的趋势

是的，亚马逊是电子商务繁荣的最大受益者之一。在全球范围内，它是一个巨大的玩家，正在以惊人的速度改变我们购买产品和消费媒体的方式。最近的趋势，如语音搜索和连接扬声器，可以说是亚马逊自己的工作，该公司并没有显示出减弱其创新步伐的迹象。

亚马逊首席执行官杰夫?贝佐斯（Jeff Bezos）在2017年致股东的一封信中，承认了该公司历史上首次出现的优质用户数量。

1亿名主要会员似乎在零售市场占有巨大份额。在美国舒适的第一世界泡沫中，家庭拥有优先认购权比没有更为普遍。但是，如果没有背景参照，这个统计数据可能具有欺骗性。2017年，美国绝大多数零售业务仍按传统进行。与大多数美国人实际购买商品的方式相比，亚马逊的大数据是杯水车薪。

那又有什么好处呢？在传统零售业停滞不前或奄奄一息之际，电子商务正处于高速增长的模式。但这一增长尚处于起步阶段，与传统的消费零售业相比，规模甚至逐年翻番，在比例上也很小。尽管许多人预测电子商务销售将以更为线性的方式发展（见下图），但我认为，这充其量是一个保守的赌注，最坏的情况是戏剧性的销售不足。

华尔街似乎同意我的看法，并在各种形式和规模的电子商务领域上下了大堵注。当聪明的投资者开始行动时，我们有必要仔细观察。电子商务平台Shopify（SHOP）是这个领域最有趣的故事之一，它展示了对未来价值（投机）的预测如何使投资者陷入狂热。

就在几年前，这家加拿大公司的公开募股在美国大选前不稳定的环境中受到冷遇。但不久之后，这条曲线变成了抛物线，在短短一年时间里，价值翻了三倍，原因是什么？比以往任何时候都更有利可图的商店开业，并提供了一系列帮助支撑电子商务市场的新服务。

这是一个来自非亚马逊平台的意外发展，表明在数字领域的偏好和购买趋势正在发生转变。这就回避了一个问题：当你不通过一家大型在线零售商进行销售时，你能让人们从你那里购买东西吗？

显然，答案是肯定的。这篇论文是一个重要的概念，它支撑了我在接下来的文章中分享的大部分内容，最重要的是，它完全可以通过数据的智能使用来证明。

Shopify也在进行创新，目前正在向成功的商店提供金融服务产品，通过占销售额的一定比例来保证和偿还贷款。这一模式对需要快速资本来融资扩张的店主极具吸引力，是支持电子商务商店的核心价值主张的方向性指标。

4.传统零售商正以极快的速度采用电子商务模式

沃尔玛和塔吉特是美国最大的两家零售商。他们都在电子商务上下了大赌注，这是他们的大盒子商业模式的下一个演变。每一家店都在以不同的方式迎接挑战，但都依赖于店内一种混合、皮卡和当天送货的模式来赢得消费者的心和钱包。

这不是一个坏计划，而且显示出了早期采用率迹象。本月，沃尔玛公布了10多年来最好的季度销售额。沃尔玛实体店的访问量增长了2.2%，每笔交易的平均客户支出也有所上升。这种激增归因于所谓的全渠道零售方式，即电子商务与店内采购、提货和营销相结合。

与此同时，塔吉特公司公布，2018年第二季度电子商务销售额增长41%。总收入增长了7%。目前，在线销售额占目标公司第二季度180亿美元销售额的比例还不到5.6%。继亚马逊（Amazon）之后，Target还创建了自己的7月销售活动，目前已成为除传统上从黑色星期五开始的假期以外的第二大零售消费时间。

沃尔玛和Target对这篇文章很重要，这主要是因为它们表明了美国消费者愿意采用新的购物方式，以及对增长的绝对开放的竞争环境。显然，如果所有主要零售商都能同时报告巨大的增长，那么电子商务远非零和游戏。采用更传统的名称也说明了模型的有效性。各大连锁店推动电子商务的力度越大，对日常消费者来说，电子商务就越不可避免，也就越正常。

5.加密货币作为一种有效的支付方式进入游戏

如果你错过了加密货币的快速上涨，或者买入了接近估值顶部的趋势，那么你并不孤单。但电子商务可能代表着第二次利用数字资产变现的机会，但不是通过对未来价值的投机。

运营一家接受加密货币的在线商店正变得越来越流行。例如，电子商务平台Shopify现在提供了与加密货币支付处理器请求网络等的本机集成。加密货币的热潮没有得到主要零售商的回应，这对小商店老板来说可能是一个机会。

通过接受加密货币作为一种有效的支付形式，店主可以进入一个服务不足的市场。加密货币受到灰色市场监管、税收问题和许多其他阻碍持有者解锁存储价值的弊病的困扰。

6.随着利率上升，消费信贷正在放松

随着利率的逼近，并在自大衰退以来继续超过历史新高，消费者最终将看到贷款的释放——包括信用卡和抵押贷款——这些贷款给了他们即时的购买力。

银行借出现金储备并将资金投入工作的自然激励，将导致消费产品受到更少的限制。

同时，与其他货币相比，美元可能会升值，这意味着美国的全球购买力在不久的将来可能会大幅提高。

更容易获得的贷款加上更便宜的外国商品是疯狂消费的秘诀。如果没有任何信贷泡沫，比如抵押贷款危机，这种支出可能会持续相当长的一段时间。

温馨提示

本文为译文，翻译原文链接

译者：珞珈山神

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编译者/作者：珞珈山神

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