产业闭门修链群：新型肺炎面前 宠物来陪伴

武汉新型肺炎让大家整个春节都足不出户，除了屋内的卧室-客厅-厨房-洗手间-院子的自驾游之外，还有就是可爱的小猫小狗可以陪伴解闷。

闭门修链群大年初三的研讨，就聊到了宠物，这家案例企业的宠物猫粮，居然可以有月子餐等等定制服务，好人性的设计。

大年初三话题：宠物也可以有坐月子定制服务

医仕高-郑荣荣:各位，新年好！我司叫榴莲猫，从事宠物行业21年，医仕高_自由品牌。集研产销。商业模式全渠道营销。产品结构：宠物营养点，食品，零食。现在转营从线上的平台电商往社交电商，从线下城市代理制往门店C直供。

现在转型中，想与数字营销相结合的融合：

一句话：宠物精准营养创导者！为宠友提供C2F个性化产品定制。

一个人：95和00后爱宠白领/自由职业者。

一幅画：以猫咪月子餐（礼盒）为入口场景。通过：孕育/月子/离乳/老年，这四个宠物生命特殊时段对营养和能量需求而定制的营养餐。通过加密红包，加密券，加密零售通过数字营销玩起来。

一个数：核心的资产是营养餐的礼盒。资产的价值是：营养食品变成功能零食大众化。

一个共识：宠物营养食品零食化，功能零食宠趣化。

一个治理：治理结构，产品结构定位在：宠物孕育/月子/离乳/老年。资产结构：以产品礼盒和定制。交易结构：会员服务，产品个性化定制。门店合伙人制。

一个运营：平台电商/微信小程序商城/线下门店。

一个模型：平台电商+社交电商+C2F=盈利模式，以加密红包+加密券=加密零售，将宠友升级为品牌参与者，与品牌共同成长。

叶开:郑总已经根据书里的画布工具进行了梳理和整理，那主持人先针对这些提问，然后到群友们的提问和评论。

叶开:一句话的提炼中，提到精准营养，如果是完全个性化产品，那是不是很难规模化？目标客户群定位在95后和00后，这是非常精准了，你们有没有分析过他们的行为喜好？

医仕高-郑荣荣:我们将精准营销与宠物孕育/?????子/离乳/老年，这4个特殊时期对营养和能量的需求特定定制。行为喜好有分析：个性特立独行，独立思考，对成本不敏感。

叶开:提炼成为产品，类似后面提到的猫咪月子餐？但这个虽然精准，但会不会有局限性？毛利率很高么？

医仕高-郑荣荣:猫、狗一年两生窝，坐?????子只有26天，毛利率也很好。

叶开:如果从区块链角度，你们将核心资产设计为营养餐的礼盒，感觉有些产品化了？

医仕高-郑荣荣:礼盒的主要构思，是有许多主题可做文章。

叶开:共识是这些年轻人的行为或者信仰，那你核心资产和token的目标是零食化和宠趣化？如果零食化，是产品方向；如果宠趣化，就是IP或者感情方向；会不会冲突？

医仕高-郑荣荣:产品是高肉功能零食(美毛、亮眼、关节、去毛球、泌尿、肾脏、便秘、口腔等)，宠趣是通过产品功能的预防，与宠主(生活节奏)在互动中产生更多的乐趣！

叶开:治理结构这里，除了产品和资产结构，你们的销售渠道模式会怎么样？线上+线下结合。

医仕高-郑荣荣:现在的销售渠道是平台电商，正往社交电商转，线下代理正在往门店。

叶开:宠友升级为品牌参与者，参与的激励方式？

医仕高-郑荣荣:很想通过用户来分享与传播，正在找方法。经济模型那里，激励方面是只有传统的礼品和会员特权，但是权益没有什么好方法[捂脸]

王佑强:如果碳基（物理肉体）宠物在应用场景生命周期，长期打包上传场景分类关键数据，可以考虑把碳基宠物的对主人有纪念意义的动作、场景定制化数字领养，并作为硅基化有偿定制的数据基础，数字化的场景可能更有价值。

赵告天下:你就搞一款极具吸引力的产品或折扣，只允许持有一定量的token的人享受，然后用户分享送token，用户拉用户送token，用户写自己的宠物日记或写真送token，这种很快很好实施直接就能干

叶开:新零售区块链的方向，结合积分token，产品上有可能结合数字化或者区块链吗？比如宠物配件？

医仕高-郑荣荣:有，有想过宠物珠宝颈圈[呲牙]，一生一世(9??98??5元/条)=宠物15年的寿命。

首都版权宣宏量:现在业务体量多大？

医仕高-郑荣荣:现在业务体量多大？年2000万，整个市场在百亿级。

半个文化人:宠物经济我一直看好，如上面所说，产品实现标准化了吗？看介绍是传统宠物行业从业了21年现在加入了数字化，但目前的币圈玩法与实体是完全不一样的价值逻辑。目前因为资料太少，不管是产品合理性市场接受度以及社区经营情况没有数据，希望可以详细点介绍。

医仕高-郑荣荣:我们做会员是为了区别宠物个性化需求的定制，结合加密券等数字营销，产品标准化方面的问题-因为许多产品，因没国标，正在做企标。

首都版权宣宏量:目前会员数量有多少？

医仕高-郑荣荣:目前会员数量有1W。

叶开:就跟上面讨论的，宠物猫粮主要还是新零售方面，围绕消费，但是如何把消费转化为投资、传播共存，是需要调整核心资产的认知和定位。

王佑强:确实，这是可循环，持续获客并数字化经营的核心。

叶开:如果定位到营养餐礼盒，那么就是零售和消费模式；如果定位到基于营养餐礼盒的IP和限量等属性，形成链上的卡券的预售和转售？并结合服务以及生活方式，能够有无价或者二级市场的空间价值，才可能投资。

医仕高-郑荣荣:叶老师，俺的这类企业，属于消费类投融资？

叶开:你定位的人群是95和00后，就要考虑他们的行为喜好和属性，能不能吧他们的行为数字化和货币化？

王佑强:每一个人（节点化后可以作为信用容器）都有一个家庭朋友圈，这个信用容器的Token化、数字化及资产化是惊人的。

叶开:比如秀炫、溜拼或者抖音等等，传播，行为的数字化和货币化，还有刚才王律师说的社交关系变为社会资本，这样会转化消费为投资或者传播。

首都版权宣宏量:会员是本地化为主，还是全国各地？

医仕高-郑荣荣:会员是全国各地。

叶开:看你的描述，现在的业务应该是发展初期，这时候太创新了也不好，可能要两个结合，一个是快速的渠道，一个是创新模式引流和品牌。这两个也不冲突，上链的资产化，不上链的电商化。除了产品，要多从社群、服务或者情感方面入手，这样的组合才没有产品对价。

王佑强:预付费不可取，一定是基于Token智能合约项下的数据积分化，过渡到数据权益化，再到数字权益可兑换、流通。让每一个人的养宠物的生活场景线上分享数据化，循环反馈激励，主人的养宠物过程倾注的心血情感以TOken为载体数字化模型化和资产化了，然后社交属性才是最好的传播，否则和微信朋友圈没有区别。

医仕高-郑荣荣:所言极是，时刻提醒不要跑偏。有哪些可以做成限量或者带IP的场景？比如：坐?????子、生日聚会选美大赛获奖、行为纠正。

叶开:宠物的提绳和牌是可以利用来做数字化的，套餐产品赠送带RFID的数字化配件。

医仕高-郑荣荣:比如这个时节带着防护具帮忙遛狗遛猫？[流汗]，专用宠罩，肯定是热点。

叶开:这几个场景很人性化，数字资产的设计不是猫粮套餐，而是基于猫粮月子餐入口进来的宠物猫+主人的数字生活？如果有数字生活，就会有数字资产，也会有你刚才介绍的那几个阶段，但可能要结合宠物猫+主人的数字时间轴的数字资产，上链。猫眼看世界，有些狗牌猫牌不仅可以有RFID，还可以有摄像头。

医仕高-郑荣荣:猫眼看世界，有些狗牌猫牌不仅可以有RFID，还可以有摄像头，现在这一类，我们叫宠物智能家居用品。

叶开:宠物智能家居用品，是可以产生原生信息的，这些都是上链的基础。关键在你怎么设计核心资产，一些通证派上来就问你的通证，其实还是要从资产和交易入手。数据采集可以很多方式，消费可以根据金额转化为积分token，而行为则需要有一个共识的核心资产模型，对行为的数据按照标准模型或者协议转化为资产。围绕宠物猫与主人的互动或者喜爱场景，我不养宠物不好说哪些动作或者行为优先级或者权重更高？这些都可以是一个链上的标准协议。因为宠物猫粮主打的是生活方式，不像一些传统产业比如房地产、服装、珠宝等等可以有特别具象的资产。

王佑强:生活方式数字化，这个设备回头我问问。

叶开:类似新零售或者快消，都是流通的商品，没有金融属性，所以要结合区块链来做金融属性，就要增加不可以定价的东西上来。比如运动鞋，本来运动鞋就是快消，但是如果跟明星一关联，就有了IP和限量，就有了金融属性。

医仕高-郑荣荣:全球每年都有两场狗只世界选美大赛(美国AKC、欧盟FCl)，获全场总冠军的娃[呲牙][呲牙]。猫选美大赛就更多了。许多猫舍都是在玩血统lP。

医仕高-郑荣荣:狗猫舍，都会有向各自协会申请自舍出生娃的血统证书。有专人监督[呲牙]，血统中会有三代公、母是谁，然后打芯片发纸证书。

岚雯Rayven:刚刚爬楼学习了下午的讨论知识，我自己也养猫咪，我关注到的很多案例是血统IP这类的，类似的还有去做赛马的血统IP，对于猫粮，也期待着能看到新的案例思路。

医仕高-郑荣荣:感谢叶老师提供这个学习群，让俺学习了许多新知识，更坚定明确了企业发展的方向和目标。落地要考虑的环节。春节后，还会从以上大侠所指出的方向和节点，边学边干。叶老师能开个小班.让我们有更多更好学习的机会。谢谢各位！[呲牙]????[抱拳]

后记：在这样一个特殊时期，人类会发现最好的陪伴还是你身边的宠物，不要再去琢磨吃野生的，多用区块链来关心关心身边的可爱小猫小狗吧，让他们也有自己的数字生活！

产业闭门修链群还会继续响应号召足不出门线上圆桌讨论产业和区块链的碰撞！

欢迎你也来入群讨论产业~

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编译者/作者：叶开

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