说服别人的能力你是否应该具备？

先来报告昨日浙江疫情消息：

2020年2月15日0-24时，浙江省报告新型冠状病毒肺炎新增确诊病例5例，新增出院病例28例。其中：

新增确诊病例中，宁波市1例、温州市3例、台州市1例；新增出院病例中，杭州市2例、宁波市7例、温州市10例、嘉兴市1例、衢州市1例、台州市7例。

截至2月15日24时，浙江省累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例1167例，现有重症病例76例（其中危重27例），累计出院437例。其中：

确诊病例中，杭州市166例、宁波市155例、温州市502例、湖州市10例、嘉兴市43例、绍兴市42例、金华市55例、衢州市21例、舟山市10例、台州市146例、丽水市17例；重症病例中，杭州市16例、宁波市11例、温州市23例、湖州市1例、嘉兴市5例、绍兴市7例、金华市4例、衢州市3例、台州市5例、丽水市1例；出院病例中，杭州市75例、宁波市53例、温州市169例、湖州市4例、嘉兴市11例、绍兴市17例、金华市24例、衢州市9例、舟山市5例、台州市60例、丽水市10例。

全省共追踪到密切接触者37639人，当日解除医学观察1587人，尚有9019人正在接受医学观察。

建筑大师贝聿铭说过一句话：“我一直沉浸在如何解决我自己的问题中。”

这句话说出来，真是有力量。但是如果我们单看这句话，会觉得贝聿铭大师是不是特别孤高、特别自我，特别难打交道呢？

其实不然，贝聿铭是一个特别会和别人建立连接的人，恰恰是这种能力，帮他解决了人生中的很多难题。

贝聿铭虽然是当之无愧的建筑大师，但是建筑是个很特殊的行业，再厉害的大师，也是服务者。咱们以小比大，举个例子，比如你家里装修，你请了一位家装设计师，这位设计师就算再厉害，可是最后家里装成什么样，还得是你拍板。设计师就算对自己的方案特别满意，你说不行，那就不能按照设计师的想法来弄。

装修一个家是这样，盖一座建筑也是这样，贝聿铭虽然是大师，但是想要实现自己的想法，他就必须获得投资方的支持。

贝聿铭就特别会说服别人，获得支持。他人生中的重大项目，都离不开这种能力。

你有没有说服别人的能力？

说实话，我自己也是建筑行业的，以前做工程，就需要说服业主，业主满意才使我们的工程继续下去。有些项目经理和业主沟通的时候，往往不了解业主的脾气和性格特点，正常的一件事情，会被业主深究，让工程出现一些问题。比如，一些业主对建筑知识有点了解的，那么你与他沟通的时候就不能说的含糊其辞，明明白白的和他说清楚，业主会很容易理解你的想法。如果，遇见完全不懂的女业主，你就要说的简单明了，让她体会质量和美观都没有问题。以前我的一个新项目经理就是遇见这样的两种客户，可是，他本末倒置了，和有建筑知识得业主含糊其辞，说得不清不楚。业主就怀疑他偷工减料。他吸取教训后又和一个不懂得业主解释的很详细，在工地上说规范是这样的，但是我们常规是这样施工的。那个业主不了解建筑行情，一听你不是按照规范来的，那不是豆腐渣工程，从此开始她就每天深究，还找了一个监工，每天拿着规范在规范严格要求。虽然，这样对工程是一个负责的态度，但是，过度深究让工程陷入了一种死循环。

我们是否应该具备这样的能力？

说服别人是我们应该具备的一项技能。许多人觉得自己的表达能力有问题。其实，当你无法清楚的表达想法的时候，可能的原因是：你的想法本来就不清楚。思维非常清晰的人，很少有表达不清楚的，因为表达本来就是思路的一部分。所以，让表达更加清晰，你需要的是一个思路来将你的信息进行结构化。

在想说服别人前，你自己要有所准备，你的终极目的是什么，要事先考虑清楚，你要达到目标，就应该转换角色去设身处地的对方的想法去考虑。别人被说服的可能性，及不同意你观点的什么因素，都要考虑清楚。

日常我们需要不断的积累和人沟通的能力或者说套路。比如“自我介绍结构化套路”、“临时发言结构化套路”、“搭讪套路”等等。当我们有足够多套路场景后，沟通将会不再是问题。

心直口快的人是很反感这种“套路”，但是，生存让我们不得不去尝试学习“套路”，不过，如果“套路”让你能更好的和人沟通，皆大欢喜，那么这个“套路”还是很有必要的。说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是要让别人觉得，因为有你，他们才变得更优秀、更有成就感。

说服力在投资上有没有作用？

在成长的道路上，不是我们说服别人就是被别人说服。说服力累积起来就是影响力，影响力发挥到极致就是领导力。想要成就自己的事业，必须要靠更多的人来帮助、合作，尤其是比我们更强大的人，他们的帮助可以轻易地让我们成功。

在投资上，你的说服力就更显重要。很多创业投资者，在项目创世之初，需要大量的资金，这个时候你需要面对众多的投资者，你想让他们支持你的项目，首先要有前景的未来，另外项目本身要足够优秀。最后，就是你怎样用说服力打动别人。

其实，币圈的一个知名人物BM就是一个没有说服力的人，他的言论对于市场来说就是一场风暴，过去的几天时间里，他对疫情的言论深深伤害了大家的心。不管事后道歉爱是如何，知名人物应该对自己的言行负责，不会说话的人还是老老实实做自己的事情。

要想有所作为，一定要学会如何去说服别人。特别是那一群比我们成功能帮助到我们的人，那会省去我们很多的时间跟精力，在相同时间里可以爬得更快、登得更高、成就更大。

同样，创业者更要注意自己的言论，你满嘴冒泡，胡说八道，这不是自由，这是毫无顾忌的伤害别人。

同样，我们也是如此，不要为了图一时之快，把一些不该说的话，乱说一通，说完又后悔了。说出去的话，泼出去的水，偶尔的一句玩笑话，可能深深地伤害一个人。

学会说服别人，还是需要自己思维逻辑能力的提高，你说呢？

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编译者/作者：锦瑟币58078

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